裂帛与天使之城合并：淘品牌洗牌正式开始

作者注：早上看到裂帛收购天使之城的消息，而后通过裂帛内部朋友了解，更准确的说法是合并。

在2012年随着传统品牌的强势进入，无论是线下资源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。随之而来的便是淘品牌正逐步跌出人们的视线，男装淘品牌惨淡的境况最为明显，反观女装，虽然有很多淘品牌还可以勉强支撑，但金冠店，皇冠店也同样纷纷失陷，对于淘品牌的洗牌已经开始。

这副牌如何重洗，裂帛和天使之城又能否凑出一手好牌？先对两者的数据做一个简要的分析：

双方品牌分析

1、电商核心数据分析

淘宝数据显示裂帛12年C店+天猫成交将近5个亿，按分销30%比例算，2012年全年全网销售额应该在7个亿左右，全年品牌转化在1.65，在女装中转化率算高的；全年客单价在216元在淘品牌女装里也算高的；二次购买频率为12.42%（该数据统计为10-12月份，该3个月二次回购人数占总购买人数占比）。

天使之城：2012年天猫成交6千万左右，天使之城C店销售额无法查看，因为其C店并没有在淘宝商品上架中添入天使之城品牌，2012年12月才加上可以查看。但是对外纰漏是1.7亿。天使子品牌angerlady年销售额5700W ，加起来是2.87亿，天使分销做的一般，但是全年3.5个亿应该差不多，天使分销品牌在天猫店数据中转化率在1.46，客单价180元，二次购买7.29%（该风格同质化比较厉害，商城为新店，所以转化率，二次回购率差些，c店数据应该高些，但是比较裂帛会相对差些）

2、消费者年龄分析

裂帛：购买年龄偏扁平化，消费人群在18-24岁年龄占到13.58%，25-29岁能占到28%,30-34岁购买人群占到27%，35-39岁能占到16%，40-49岁能占到13%，没有特别集中的购买人群，民族风格的衣服不太挑年龄，服装年龄局限性不大，但相对核心人群为25-35岁。能占50%以上市场。

天使之城：购买年龄18-24岁占到14.87%，25-29岁占到35.62%，30-34岁占到30%，35-39岁占到12.1%，40-49岁占到6.11%。天使购买人群也大都集中在25-35之间，40-49偏裂帛少一点，定位比较精准，属于线下品牌偏洋气的少淑装。

3、消费者地域分析

双方的主力购买城市为一、二线城市。但裂帛在一、二线城市人群较为均衡，而天使之城则更偏向一线城市一些。

4、子品牌

天使年轻化路线的子品牌angerlady年销售额5700W,品牌转化1.18%，客单价197，二次购买10.46%，ladyanger18-24岁27.83%，25-29岁41.06%，30-34岁20.66%，35-39岁5.55%，40-49岁3.49，主力购买人群1.2线城市。偏1线城市居多。

大体上简单分析了两家公司旗下品牌，（裂帛非池中没有在内，个人比较看好，据说2012年11月份已经开始盈利，依然是小众路线，很有想象力）两家合并个人感觉应该是资本方面的意志，天使的略施在于供应链，我记得12年年中天使的BOSS还来派代找寻人才，大概意思是有些累了，然后寻找些新鲜血液扩充天使团队，还被评为干货，裂帛后边的有经纬，天使后边资本还没有对外披露。

两家合并的好处

1、供应链：虽然风格不同，但是供应链可以共享，一起供养工厂，会从服装成本上减少不少，在供应链上拥有更多的话语权。天使应该在快速供应链反应上有一套自己的心得裂帛可以学习。

2、产品：天使可以快速学习下裂帛的服装开发设计，我曾有幸去过裂帛的公司参观，1楼为设计部，占地是公司的3分之一，产品裂帛做了很大的功课，自己研发设计。天使是zara的模式，选款居多，慢慢碰到自主设计这是以后必然要做的功课。

3、营销：营销上两家公司可以一起互相学习，裂帛在大型活动操盘和产品企划上要强于天使的，比如产品系列划分，还有一些自己文案上是非常有气质的。天使在这方面相对简单些（当然跟服装风格也有关系）

对裂帛的一点小建议：

裂帛产品设计、供应链、营销运营上都做得不错，尤其是聚划算等活动操盘上，但是在搜索上可以再下点功夫。从以下的流量截图可以看出一二。

再简单点评下女装的品牌

韩都衣舍：多品牌路线发展，12年女装销售额第一，拿到了风投，高歌猛进。（看好的渠道型品牌之一）

七格格：发展平稳，相对11年势头减少了不少。

茵曼：黑马！啥都不说了，绝对黑马。最看好的三个品牌之一。无论从定位还是销售都非常犀利，也是裂帛的竞争主力对手之一。

osa ：超乎寻常的稳定，但是风格偏大众化。卖货和后边的软实力很猛。

ciao：供应链问题 10-11早些拿钱就好了，可惜12年跌的不轻

粉红大布娃娃：供应链稳定，风格很突出，各方面数据表现良好，很有潜力。

阿卡：势头也很猛，产品有优势，蓄势待发，12年明显加大了营销力度，裂帛的三大竞争对手之一

妖精的口袋：产品同质化不轻，靠视觉撑场。营销还不错。供应链背靠常熟，很稳。今年销售表现不错

初语：12年表现中规中矩吧

百分之一：今年打的广告费很猛，推爆款推得很猛，今年花了多少广告费。

卖货店我就不讲了，建议在想入淘的女装卖家们，看好市场，看好市场稀缺性，不要说做品牌拿风投，就是纯卖货18-30岁女装别再碰了。