互联网盈利路线再探讨-虎嗅网

文/二元思考

雪球创始人方三文关于互联网盈利路线阐述为：“需求-产品-用户-盈利”。

其认为“对于互联网公司，这个顺序是不能颠倒的。不能离开用户需求去做产品设计，不能在产品没优势的情况下做拓展用户的推广，不能在用户数量有限的情况下考虑盈利模式。很多公司或产品失败就因为颠倒了这个次序。盈利模式不清晰从来不是问题。如果前三者都很好，而盈利模式不清晰，那么，这可能就是下一件big thing。盈利模式不清晰，那么这片土地就是你独家的领地，等盈利模式清晰的时候，你已经通过用户积累建立了护城河。”

对于此路线的认同，二元经历了一段时间的思考。首先这个路线图适用范围一定是互联网，信息交互的零成本是与传统工商业信息的不对称是最大不同；其次这是基于2.0以用户交互为特征的网络形态，1.0不适合。但近来随着对亚马逊学习的深入，以及云应用的逐渐成熟，二元以为这个路线图会进化，即以需求凝聚用户，而不是以产品拓展用户，二、三结点对调，演变为“需求－用户－产品－盈利”。这是信息流交互的价值，也可能是曾鸣提到的C2B.

“需求－用户－产品－盈利”类似的验证者是当下互联网平台商，例如亚马逊、FACEBOOK和腾讯。只是平台商这里的“产品”同三文同学所论产品已不是一个概念，这里的产品是全新的。

新路线图对于电子商务的指引，即Oline不再是已有产品卖给客户，而是客户买入未来产品。从这个角度，未来的商业只有两个模式，一是先生产再销售，二是定制再生产。第一个模式，传统和互联网均可实施，而第二个模式却只有互联网企业可以完成了，还是回到互联网的本质：信息的零成本交互！

“生产再销售”考验的是企业把握需求的能力，而“定制再生产”考验的是整合能力。无疑后者一旦具备了整合的能力，其企业未来发展的确定性会高于前者。需求来自消费者共性的客观凝聚准确性远高于企业主观预测。两者的未来，对比之下立见高低。

（二元思考发表于雪球）

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