从思考到创造
商业观察，想法以及感悟，主要关注线下零售，线上电商。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 谢谢评论。首先，大家的评论都集中在授权的问题，可能的确是我文章开头的例子举得非常失误，国内的影视衍生品市场并不在于国外经典形象的授权产品，而在于热播影视剧的同款，同款T恤，连衣裙，同款用具等等，那么在这个部分，如果能跟影视制作公司进行合作，相信可做尝试。其次，授权费，就像文中举例《爱情公寓》主演穿的t恤来说，跟制片方合作，提供什么服装给主演穿，就提供给网站卖，利益分成，这个授权费应该不高吧，然后竞争，如果只是同款的哈，跟影视公司合作，不可能说比淘宝还要高十倍，最后，在同款上，造什么假呢。最最后，再次说明，国内对于影视衍生品的需求不在于经典形象的衍生品上。谢谢。Rasengan：我真的觉得你没有看明白商业的到底，互联网要赚钱还是靠商业啊，必须要弄清楚商业模式是如何运行的，否则永远都是梦想。 首先，你如何获得授权；其次，你应该看看授权费到底有多高；然后是面临竞争，你如何能抵御比你价格低10倍的淘宝的进攻；最后是如果你想造假的，支这么大摊子，你往哪跑
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 谢谢回复，首先文中说明了国内的影视衍生品市场不在于国外经典形象的授权，像钢铁侠，蜘蛛侠以及日本动漫的衍生品上，而是在于热播影视剧尤其是时尚剧的同款上，同款衣服，包包，饰品等等，也许是我开头的例子引用的是钢铁侠，所以将大家引导为做的是国外经典形象的授权衍生品，其实不是的，国内消费者对影视同款还是非常有热情的，对于经典形象的衍生品，无论是国内还是国外的，都不是特别感冒，所以，这个网站更像是影视公司的衍生网站。当然不做垂直电商，做成导购类的可操作性还是蛮大的。颠簸小疯：产生想法到落实过程中会遇到很多问题，电影周边产品做小店可以，做独立B2C必死，这个是品类局限，想过垂直创业的基本都应该想过这个领域。 这种垂直难做有三点： 一是规模，先出独立B2C，卖不爆任何单品，就意味着生产成本无法降低，加上品牌授权和假货问题，枪打出头鸟，不推是死，推了还死。 二是价格，正版授权的东西应该比淘宝贵200%乃至更多才能生存下去，不是你所想的20%。影视周边推不开因为里面门道多，影视周边除了发烧友论坛和线下实体互动有一些案例网上卖的都做不大。因为流量再大，还不如一个发烧友论坛能带的单子多。 三是推广渠道，电影网站这种天生具有内容优势的网站依然靠着买版权，差异化运营，搞活动等一系列推广手段来维护人气，竞争惨烈。一个卖电影周边的垂直如何推广？“因为你垂直，所以你专业，所以用户选你？”这是所有死掉的垂直平台进入的思维误区。实际上，应该是“因为你专业，所以你垂直，所以用户选择你。” 相关的案例： 一：聊动漫产品也周边，其实在日本是很发达的，包括垂直类。国内的话，你淘宝搜下阿狸旗舰店，看看他们的产品价格比普通淘宝卖的同类产品高多少？我卖过几款阿狸的银戒指，成本10几块，卖200多，非常好销售。但是注意，这只是阿狸的饰品，饰品的价格不能以普通商品来定价。你搜阿狸旗舰店的玩偶，再和同质量的普通专卖店的阿狸玩偶做个比价，价格就没高什么了。 二：另一个垂直案例是趣玩，趣玩这个定位即专又大，至今我仍然认为可以做起来，但是真实的情况是，内容难做，推广太烧钱。价格因为比普通同类商品贵一些，质量也好一些，转化也不是很好。现在搬了家，打收缩战，再三的调整战略其实都是耗，当然，如果我当家会专心打造内容，形成内容社区应该会轻松不少。 三：慕容嗷嗷的小纯洁，相关的漫画在互联网传播这么广泛，淘宝店还是个钻店，销量一般般。 四：楼主有没研究过，为什么现在除了大平台，就只有化妆品电商垂直活的比较好？ 所以，影视周边产品垂直电商能不能做我不下断言，但是国内有能力做，或者愿意去做的基本没有。说句不好听的：“sb才会做这个费力不讨好的垂直。”楼主你想着风险是会被大公司会抄，实在是想多了。 电影号召力的形成是必须大片还得是经久不衰的经典片才会形成号召力。动漫则是靠更新，本身就在长期推广。 相比较而已，团购火热的那会，我和朋友做了个专门卖游戏周边，游戏点卡，和游戏公司谈合作的案子如果有人要做估计还能做起来。只不过那时候资源匮乏，大牛游戏公司根本不鸟我而已。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 谢谢回复，文中指出，国内衍生品市场在于热播影视剧，尤其是时尚剧的同款衣服，包包，用具，饰品等等，而不在于国外经典形象的衍生品，所以，如果做这样的网站，那么前者也肯定是重点，而不是后者。queenalong：很多影视或者动漫的衍生商品在中国是没有获得授权买卖的 所以 你懂的 不然 你认为日本动漫 美国大片的衍生厂家不想赚中国人的钱么。。。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 谢谢回复，文中所指做国内影视衍生品的垂直电商，重点在于做国内热播影视的同款，同款服饰，饰品，用具等等，而不是在于取得国外经典形象的衍生品授权，个人觉得做成导购类的可操作性也是最大。zhengsky：做相关垂直电商的话授权费用上去了，价格优势不复，贵20%我觉得可能性不大，而且在国内环境下很难和盗版商对抗。。。个人认为可以做成导购社区类的。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 文章的主要意思在于国内的影视衍生品现状与国外不同，国外可能是依靠经典人物形象做模型的话，国内如果也这样做，肯定没有活路，但是国内的衍生品现状就在于，国内主要集中在热播影视剧的同款上，同款衣服，同款包包，同款饰品等，如果要做授权的经典形象的模型，那也只是很小一部分，毕竟您说的都很清楚，做模型的话，淘宝的淘宝的小卖家们会打得舅舅都不认识。谢谢评论~guang1xp：这种垂直的网站还是需要看商业模式的，并不是简单的做个电商网站，搞点营销活动就可以的，如果那样的话，淘宝的小卖家们会把你打得舅舅都不认识。 1.卖电影周边产品需不需要涉及到制作生产？是直接订单工厂生产还是从经销商批发？成本怎么控制？这是一个链条的问题。 2.如何与淘宝的小卖家们做区隔壁垒？你能提供什么？并且要是淘宝小卖家不能提供的？个性化服务吗？ 3.毕竟没有那么多电影叫做钢铁侠、雷神或者超人，周边产品的品类数量如何与电影完美对接？ 4.仔细研究过购买模型的人群吗？是还在读书的小屁孩还是铁杆粉丝？小屁孩能消费多少？铁杆粉只买正规的模型。你的潜力用户在哪里？怎么去打动理性消费的他们？ 5.需不需要做评论互动？光卖东西远没有增加交流机会粘性大，豆瓣是个经典。 6........ ........ 要思考的东西太多太多了，不是说这种模式不能成功，至少我在这个文章里没看到怎么说服我放弃在淘宝众多的小卖家那里淘模型。 （PS：本人非深度模型发烧友，但总爱搞些稀奇古怪的电影道具）
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 谢谢评论，文所说的影视衍生品，在国内集中于热播影视剧，尤其是时尚类影视的同款上，而不在于经典形象的授权产品上。如果要做，那么也是集中在同款，您所说的盗版，上映前销售，则是经典形象的授权产品上，而这部分，属于少量。望长宇：盗版这个就够你受得了。 上映前销售？还没引起轰动效应卖给谁？ 打击盗版？你怎么打？阿迪达斯、微软都头疼的问题你一个创业公司能打好？
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 回复@tangcu糖醋 ：谢谢回复。其实应该也不算是偶发需求，毕竟国内的衍生品市场集中在热播影视剧的同款上，衣服，包包，饰品等等，而不是经典影视形象的衍生产品上。另外，如果既然那么在在淘宝遍地有的情况下，不做垂直电商网站，做一个影视衍生品的垂直购物导航网站也不错~tangcu糖醋：你是有多么不爱用淘宝啊？你说的找不到地方是指在电影院找不到还是淘宝找不到？在洋洋洒洒写这么多文字之前可以先去淘宝搜索“钢铁侠模型”的关键字，应该可以解决你对于为什么没有影视衍生品的垂直电商网站的疑惑。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 取得国外经典影视形象的授权肯定得需要版权，但国内影视衍生品需求集中在热播影视剧的同款上，这方面授权不得而知，毕竟不是专业人士，只是随手的想法。另外，考虑到版权问题，那么在在淘宝遍地有的情况下，做一个影视衍生品的垂直购物导航网站也不错~Csize：版权问题很严重
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 职业体育衍生产品，像各大球队的队衣等，有各种渠道进行购买，像凡客有nba，还有什么我要足球网，包括品牌方，像耐克，阿迪的各种渠道，不像影视衍生品这样找不到地方买的，只有淘宝。kidfri：做影视不如做职业体育衍生品。体育迷的购买力和狂热度更甚，比如英超授权产品，成本价格并非高的离谱。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 但国内的衍生品情况不在于经典形象的授权，而在于热播影视剧的同款，另外，即便国外经典形象的授权产品是贵200%，那总得有个地方卖吧，都没找到有集中的地方。冯海超：没有授权的话品类打不开，取得授权的话价格是硬伤，比淘宝高20%，200%都不止。。。另外传统的衍生品市场也不小，也都具备自有渠道，切进去不容易
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 对于肖像版权这块还真不i清楚，只是有这么个想法，写了出来，希望一起探讨~空水_和烟：是否还存在肖像版权的问题？所以线上线下的销售不是太大的问题，重点是生产商……这块也有商机
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 我第一段就写明了，看电影后想买，因为一般电影院不是都有个地方买衍生品的吗，我就特别足以了一下，真是没人打理，有不如无。电影刚上映之前，淘宝相关产品不多，热映之后，相关产品才多了起来。至于有淘宝就不需要衍生品垂直电商网站了吗，不至于吧，那么乐淘，好乐买，排鞋，凡客，铁血军品等垂直电商网站都不需要存在了。tangcu糖醋：你是有多么不爱用淘宝啊？你说的找不到地方是指在电影院找不到还是淘宝找不到？在洋洋洒洒写这么多文字之前可以先去淘宝搜索“钢铁侠模型”的关键字，应该可以解决你对于为什么没有影视衍生品的垂直电商网站的疑惑。
- 为什么不打造一个影视衍生品方面的垂直电商网站？ 正版的确是贵，但是国内对衍生品的需求与国外并不一样，主要并不在于经典形象的衍生品，而是同款，这也是我表达的重点。同时，那我们如果是因为贵就不做衍生品呢，还是希望能够跟授权方谈下来，好好培育衍生品市场呢？张爽00：我觉得作者自己搜出来的截图已经可以说明一切问题了： 需求：超逼真，价格200以下 正版供给：价格800到2000元
- 除了价格、物流，电商们还可以拼社区文化 电商的SNS建设的确是一个难题，淘宝做过不少尝试，但都效果不怎么样，如何才能做好电商的SNS，是个难题。观世者：对电商而言，购物平台可能不是他们最喜欢去讨论产品，使用体验的地方。因为电商销售的品类非常非常之多，无法有效地针对性地对一个产品产生足够多的讨论。品类多是电商走向SNS最大的障碍
- 除了价格、物流，电商们还可以拼社区文化 其实我的原文标题是“除了拼价格、比物流，电商的突破点还有哪些”被虎嗅改为社区文化了，可能这样是比较吸引点击吧，我只是希望在电商越来越千篇一律的商品也好，页面也好，开放平台也好等，除此之外的竞争中，能否打造一些微创新，来显得不那么趋同而已，当然电商的社区文化，SNS的建设说来范围就广了，也鲜有做得好的。谢谢您的评论，受益颇多。左恒右城：我就纳闷了，你懂什么是社区文化吗？难道就有个屌丝啊，最右啊就社区了？社区的实质是人与人之间的沟通关系，你寄封信弄个老奶奶就人与人之间的沟通了？我强调的是用户之间的沟通，这样才有粘性。当然，社区的内容是很重要的，电商的社区能贡献什么？能像豆瓣一样贡献很多情绪小组吗？能像知乎一样贡献很多知识类的分享吗？我每天在慢慢买的社区晃悠，蘑菇街，易购也常去，其实在电商的社区里面，真正有价值的东西是比较有限的，他们感兴趣的是省钱爆料，秒杀秘诀，所以在挖掘上相对来说比较有限，要做深度就更难了。毕竟一个喜欢对电子产品秒杀的人，不是一年买一次，就是代购。你打算给代购弄点什么社区吗？所以电商的社区都是有的，但是人气都不足的，很难挖掘，任重道远。一个是受众问题，一个是受众的喜好问题，一个是话题内容方面的问题。
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