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权威解析华为全品类营销套路

30节课讲透各行各业营销规律

作者课后安排答疑互动,

加深理解,解决实际问题

中期赠送课程ppt便于理解精华,

掌握铁三角攻击方法

本专栏搭配不同的行业销售经典案例,讲述一套适用于多行业的营销方法论,帮助你思考现有的销售模式如何优化,提供新的营销框架,预估新方式的效果。
中国区5000人销售团队时,年销售额就高达2500亿,研究营销,华为无疑是最佳样本。

华为数据通信行销部,带领部门将新品类业绩从0做到10亿元!

在华为蓝军部时,专注公司三大BG战略,为公司查缺补漏。

内部博客阅读量高达到 140 万,一直稳居阅读首位。

新人初入职场,司职销售,要边实践边领悟;

老鸟要学习新套路,不然可能会被淘汰;

销售主管要思考环境变化带来的风险和机会。

不论你是想学华为营销的企业,或是寻求营销创新和突破的营销经理,还是销售新产品的创业公司,在阅读本专栏中都会翻新过去的营销理论,添加更实际的营销操作方法和技巧,重新磨砺销售利器。
第一部分   在营销实践中提高

营销就是刀锋

从失败的角度看营销

销售战略、销售流程与销售技能

销售员和销售经理

每个公司都要找到自己的套路

销售上升3阶段

业界套路,4Ps

Place,零售的地点

消费品的品类分化,定位打法

第二部分   铁三角方法论

铁三角模型,一种新的方法论

从营销角度看,世界有六类产品

营销力与产品力

准确理解客户需求是关键

96分的产品观

创新产品价值判断

成熟产品的价值放大

饱和攻击

信息的三个特征值

商品成交的信息量

获取信任

品牌就是相信

产品的品牌溢价

第三部分   营销组织与管理

营销组织

代理

目标管理

信息技术

内部培训和切磋

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本专栏为线上付费产品,音频+文字图解形式,共计 24 期。

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