联想控股投资约10亿的翼龙贷，是家什么P2P？村长也是其加盟商

11月3日下午更新：联想控股方面发布通稿宣布战略投资北京同城翼龙网络有限公司（简称翼龙贷）。联想控股表示，此前已投资了专注于为中小企业提供融资服务的金融控股公司---正奇安徽金融控股公司、定位于“服务地方经济、中小企业和城市市民”的股份制商业银行---汉口银行、国内最大的保险中介集团之一---联保投资集团有限公司、中国最大的社区金融服务及社区电商服务运营商---拉卡拉。

据腾讯科技报道，“有消息称，联想控股投资9亿元巨资控股P2P企业翼龙贷，联想控股战略投资部高管也将被派任翼龙贷总裁。”该消息发布后，翼龙贷与联想控股双方均未对此传言做出承认或否认的表态，后者公关人士说“消息不准确”，投资数额并没有公布，而且联想方面也并没有“控股”。

几个月前，有消息传翼龙贷欲融资11亿，其中90%来自联想控股。“有知情人士对南都记者表示，目前双方正处于最后的商谈阶段，联想10亿元的资金押注翼龙贷将获得公司的控股权。”

来看一下这家P2P企业有何特别之处。

创始人年纪不小，叫王思聪，不是你以为的那个“王思聪”

翼龙贷董事长兼创始人王思聪1965年出生于河北，十几岁就去北京发展。先后涉足贸易、典当、贷款担保等多个行业。

据他讲述，2005年，一个偶然的机会，王思聪注意到了国外的一个网站。这就是目前全球网络借贷领域的著名公司Zopa 。在Zopa网页上，有钱可供出借的人在网络上列出金额、利率和想要出借的时间，其中有些人提供的利率相对较低，但对借贷人信用度要求较高；而如果利率较高，出借条件可能更有弹性。与此同时，需要资金的人也可以比较各个贷款“产品”，确定适合自己的方案。

很快，王思聪又发现美国也出现了类似的一家网站Prosper。Prosper和Zopa主要依靠用户费用获利，借贷双方都需要支付一定的费用。

王思聪开始重新审视国内民间金融市场。通过调查，他发现民间金融的乱象，主要是因为信息不对称。如果能将借贷的行为搬上互联网，使交易透明化，将降低个人和小微企业的融资成本。

经过两年的市场调研和政策试探，2007年（也有资料显示为2008年），王思聪成立了翼龙贷公司，注册地为温州，并在温州金改后得到快速发展。2010年，其在上海、北京、温州进一步试点；2012年，面向全国建设网点。

加盟为主，村长也加盟，同城O2O

翼龙贷把“三农”群体作为借贷端主要服务对象。和其他平台最大的不同在于，翼龙贷规模扩展主要依托加盟的方式，在各地设立运营中心，对加盟商进行线下审核。

翼龙贷总裁助理史庆伟在接受南都记者采访时表示，目前翼龙贷已经在100个地级市完成布局，下沉至1000多个县。

翼龙贷的模式到底是怎么运转呢？以下部分来自《证券日报》相关报道：

“基于现在中国信誉状况，翼龙贷倡导‘同城O2O’，含义就是翼龙贷有加盟商、分支机构的地方才可以有借款，我们为借款人提供服务”。对于为何要选择同城借贷，王思聪表示，同城的话，翼龙贷分支机构的工作人员可以做贷前、贷中、贷后的服务。

据王思聪介绍，贷前主要是做资料的采集，包括文本信息、图片信息、视频信息等。“我觉得征信更多的是一种文本性的，而且非结构化的。如果我们自己上门去采集的话，那么这个数据就比较真实，而且采集的数据是按照我们的整个IT系统去采集的。从大数据的角度来说，这样的数据在未来具备活性，所以数据的采集在整个互联网环境下很重要”。

“翼龙贷服务的是三农，广大的农村市尝偏远地区，那么这些人可能没有银行卡，有的银行划账不方便，而且有很多人不会使用网络，手机网络、手机支付在广大农村地区不见得管用”，他说道，因此翼龙贷在贷中的时候还要提供一些这样的服务。

而贷后则与王思聪为何选择“同城借贷O2O”模式最息息相关。在他看来，目前中国的信用系统还不是很健全，“我发现国人的信用说实话确实有待提高，并不是还不起贷款，只是有时候履约、信用这方面还比较弱，契约意识不强。这时候怎么办呢？就靠我们贷后的工作去做这个事情”。

由于加盟商在翼龙贷的运作模式中有着举足轻重的地位，因此加盟商的资质也直接影响着翼龙贷的运作。南京的加盟商告诉记者，在进入翼龙贷之前，平台会对加盟商进行严格的审核，“需要加保证金，而且数额还不少”。记者通过采访了解到，这些加盟商此前有些是来自担保公司的，有的来自银行，有的甚至还是村长。而这些加盟商对于自己的团队也有不低的要求，杭州加盟商对记者表示，“人员的配置上，有证券方面相关考核证的有几个人，专业性比较强。而且，现在进入我们翼龙贷平台的管理层人员大部分都是银行系统或者证券系统的人”。

拿这么多钱干嘛？

王思聪早对媒体透露，这次翼龙贷引入的投资实则不是VC，而是战略投资者。股权的具体出让比例，王思聪透露“超过51%”（不过根据联想控股方面表态看，他没有如愿）。他对《证券日报》记者说，

“我们一直用自有资金撑到了现在。其实10亿元你给了我，我可能也花不了，但是我有另外的考虑，有可能在明年、后年行业要进行整合，我得先准备好‘子弹’，不能等到了那个时候再去找”。另外，他认为引进大笔的资金也能为未来的风险提前做准备，“搞金融，钱在我账上一搁，心里踏实一些”。

“我们要进行这个行业的快速扩张、并购，以及整个IT系统上升到云技术来操作，省得将来我们各地的运营商还要自己搞电脑、搞系统，我们可能就在一个云平台上来实现数据、存储、传输等。”

“翼龙贷发展到今天，我认为小钱没有必要要，要钱就要多一点”，王思聪说道。并且，投资方的背景、实力也是他引进战略投资时考虑的重要标准之一。当记者追问战略投资者具体情况时，他表示由于与其签有协议目前还不便透露，“但这家公司肯定很牛”。尽管出让51%股权，“但是管理层还是我们自己，而且坚定地做加盟模式，这是先决条件”。据了解，在翼龙贷与资本接触过程中，很多风投对该模式有顾虑，并不认可，认为其存在巨大风险。