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2013-02-11 15:29
相较微软黑莓拿现金砸讨好开发者,亚马逊发行虚拟货币可谓是棋高一着
知乎精选
上周,亚马逊宣布将为自己的安卓应用市场推出一种虚拟货币,称为“亚马逊币”(Amazon Coins)。亚马逊发行虚拟货币的主要目的是刺激用户在其市场购买应用程序,进而激励Android开发者为其编写应用,完善平台生态。相较微软黑莓直接拿大把大把现金砸讨好开发者,亚马逊发行虚拟货币此举是一箭双雕,不仅可以促进亚马逊生态下的服务繁荣--合作商开发者得到利益---用户以低价获得更多更好的服务,让亚马逊、开发者和消费者三方都能从中受益,还能借此盘活书影音等数字领域消费,可谓是是棋高一着。
以下内容来自
知乎
,原作者为刘悦
亚马逊有着体验非常棒的“一键购买”服务,在其平台上也保留了用户大量的信用卡信息,同时亚马逊也是一家致力于让用户简单购物的电商平台,推出虚拟货币这类稍显复杂支付方式
的目的就是为了鼓励开发者能够为kindle fire系列平台开发出更多的应用。
这年头操作系统,开放平台一说一箩筐,但干开发的人就这么多,大家都想着法的讨好开发者。远的不说就说黑莓,又是发手机,又是签订1万元奖励计划,不就是想到时候能在媒体前显摆下自己商店的应用数量吗?从应用的数量和质量上相比,亚马逊 appstore略逊色于Google Play,但凭借自身打造的付费机制,开发者在亚马逊 appstore获得的收入相当可观,再加上亚马逊五月份放出的价值千万美金的 亚马逊币,无疑将刺激应用的下载进而给开发者带来不菲的收入。
按照和应用开发者3:7的分成比例,假如亚马逊放出1000万美金的推广费用,实际上只是投入了700万美金,再加上刺激用户付费下载有可能带来的回报,这笔为亚马逊 appstore做的推广费用可能还会更少。这比微软,黑莓直接用现金砸更高明些。
亚马逊一贯的营销伎俩就是给你一小部分的优惠,然后鼓励人们大胆的消费,这样往往会带来不同程度的消费溢出。
举个例子,亚马逊可能会发邮件赠送给我50 亚马逊币,因为这50亚马逊币我会再充值0.49美金用于购买一款0.99美金的app。也就是说亚马逊可以支付一小部分的补贴(甚至还能盈利)来刺激用户的付费下载,同时让开发者有钱可赚。显然,虚拟货币的推出会让亚马逊的营销更具有效果。我想在虚拟货币推出的初期,亚马逊不仅自己会送,还会推出优惠的充值比例鼓励人们大胆的充值,培养甚至有些刻意的去提高用户的使用习惯,也是亚马逊的一个特点。
亚马逊币和礼品卡(Gift card)其实有些类似,都是增发虚拟货币来刺激实际消费。
我之前在亚马逊上购物从来不买mp3,有段时间经常收到邮件说送了我礼品卡用于购买音乐,我认为自己占便宜了,因此就尝试着购买,到现在我已经有主动买歌的习惯了。那为什么不直接用礼品卡还要多个亚马逊币呢?
因为礼品卡在亚马逊是能够全场消费的,包括第三方商家。
如果发放1000万美金的礼品卡鼓励用户下载应用,人家花到别处呢?所以亚马逊需要有独立于gc之外的kindke系列软件的货币,来带动kindle的生态圈。
未来除了appstore上的应用,亚马逊的music,movie和ebook会不会也支持虚拟货币?我认为是会的,虚拟货币需要有足够多的增值服务来支撑,而且刺激了这些增值服务,就能反哺到kindle fire的销售上来。
当然,可能推出虚拟货币用户并不买账,而且亚马逊初期需要投入成本来推广,也许会影响股价,但只考虑眼前也不是贝索斯的个性。
虚拟货币促进亚马逊生态下的服务繁荣-----合作商开发者得到利益-------用户以低价获得更多更好的服务。大家好才是真的好,贝索斯比谁都更清楚这点。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
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