美宜佳，这家诞生于东莞的中国便利店之王，会成为7-11吗？-虎嗅网

《创业家》杂志最近将“中国便利店之王”的美称赋予了主要立足广东的一家零售连锁企业：美宜佳便利店。

百度百科资料是这么来介绍的：美宜佳便利店有限公司是广东省东莞市糖酒集团控股的连锁商业流通企业，是东莞本土零售巨鳄、中国规模最大的便利店企业。成立于1997年。美宜佳是一个主要通过收取加盟者加盟费赢利的公司。

不过百度百科上说美宜佳拥有3000家店铺的数量应该更新下了，据《创业家》的报道，“截至2012年年底，美宜佳门店总数超过了4600家。平均下来，美宜佳将每年新增数百家门店的速度保持了15年。”

4600家，这还只是美宜佳立足珠三角的结果。这个数字超过了上海农工商便利集团（拥有好德、可的）和7-11（内地）的总和，比后者总和还要多出近千家。“这是中国最大的便利店系统”，《创业家》杂志说。

美宜佳在15年的发展历程中都做出了哪些关键选择呢？以下是《创业家》报道中的一些信息：

-美宜佳避开7-11等品牌聚集的闹市区，多选择居民区、工业区甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店。

-1997年创建后不久，东莞糖酒集团便决定以特许加盟为主来扩建美宜佳。1999年，美宜佳门店数变成99家；2001年，美宜佳扩张至221家。

由此，它满足了东莞人、广东人的投资需求。对东莞的打工族来说，1998年加盟美宜佳这是个不能挣大钱但是可以居家过日子的小生意。

-铁腕加强门店信息化改造。2000年后，糖酒集团认为，上POS系统不但可以解决美宜佳总部与门店之间的衔接需求，而且信息化建设后，数据挖掘可以指引商品结构的调整，还可以增加充值、水电、交通卡等吸引人气的便利服务项目，未来能赚更多的钱，POS系统不是收银机，而是数据分析器。

总部要求：每家门店得写向总部采购不低于某数字的保证书，不惜导致部分加盟店离散。

-重视物流。2002年，美宜佳的兄弟公司时捷物流承担起美宜佳的物流任务。随后美宜佳又兴建两万平方米大小的仓库。到2012年，时捷物流每天都有几百辆货车为店铺配送货品(美宜佳门店为两天配送一次)。

-异地拓展。随着支持系统的逐步完善，2003年年底美宜佳开始向广东省其他城市复制自己在东莞的发展策略。

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尽管这几年线下零售面临巨大挑战，但美宜佳未来的想象空间还是蛮大的，特别是其深入社区毛细血管的特性与电商的“最后一公里”及各种O2O诉求结合起来。

美宜佳能成为中国名符其实的7-11吗？恐怕首先要改造好资本结构。目前，糖酒集团持有美宜佳62%的股份，而糖酒集团本身的管理层持股合计已超过50%。但如没有类似风险投资、战略投资者的外部资本推动，没有鲜明的企业家个性与想法，美宜佳是否能在全国做出品牌与规模，还得看看。

更多关于美宜佳的内容，请见创业家杂志原文。

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