通路先行 — 先卖书，再写书-虎嗅网

昨天聊到“通路先行”的创业策略，也拿了我在台湾做书的经验来当例子，结果今天在北美就出现了更了不起的事情。美国时间的星期一早上，行销大师 Seth Godin 在他的网志上宣布了新书“THE ICARUS DECEPTION: WHY MAKE ART?”，但这不是一本完成的书，而是一本还没写的书。The Icarus Deception 只是一个放在 Kickstarter 上的专案，由 Seth Godin 发起，向他的粉丝集资，只要凑到美金 4 万元，他就开始动手把这本书完成。

当然以 Seth Godin 的身分地位，他当然不缺这 4 万美元。但这是一场实验，Seth 在实验他能不能在花几百小时下去写书之前，就先确定完成的产品有没有市场。他也想确定当他每天投资这么多时间在网志上，辛苦的建立了一群 Tribe (族人) 之后，这些人能够如何的支持他，在他需要 Tribe 的支持的时候。没错，他在示范给所有的作者看，新时代的作者，应该要这样经营自己的品牌、这样创造自己的“通路”。

Seth 原先的目标是募资 4 万元，这个数字在 3 个小时内就被达成，更夸张的是在接下来的一天当中，募资的金额居然冲到了 20 万美元 — 是的，一个硅谷资深工程师的年薪。更重要的是这 20 万美元的销售额，只需要扣 5% 的 Kickstarter 服务费，并不需要给书店、书商抽 30-90% 的出版、通路费用。也就是说，它相当于过去 60-200 万美元的销售额，等于年度最畅销书籍的销量。而这样的销售额，Seth Godin 只在一天内就达成了。

Seth 自己也被这样夸张的成果吓到，一天之后，他又写了一篇文章，分享他的心得。他说，最重要的原因是他拍了一个非常有诚意，解释得很清楚的影片，几乎有一半到达 Kickstarter 页面的，都看了那之影片。他也说，“限量”让很多人更有意愿赶快买单，但当然也让很多后来想买的人没有东西可以买。

所以，Seth Godin 为我们证明了当你已经用网志经营了一群目标客户，未来，这些人是可以被转换成为付费客户的。这，就是我所谓的“通路先行”。没错，连写书都可以这样搞了，你的网站、Apps，当然也可以这样搞。

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