体育公司“三国杀”：阿里要如何理顺和乐视体育、PPTV的友商关系？

2015年08月21日，上海，2015姚基金慈善赛，马云亲临现场看球。本文头图经CFP汉华易美授权，未经允许，不得转载。

阿里终于在体育板块出手了，可惜不是传闻中的并购新浪体育，而是由阿里巴巴集团控股，新浪和云锋基金共同出资成立阿里体育集团。原SMG副总裁张大钟出任阿里体育CEO，阿里巴巴集团CEO张勇将担任阿里体育董事长。

阿里的资本实力与商业逻辑毋庸置疑，这是很多体育圈人士迫切希望马云到来的重要原因，而含着金钥匙出身的阿里体育也面临着自身的难题，就是体育赛事版权资源的匮乏。

更让外界感到好奇的是马云将如何理顺与友商之间的微妙关系？首先，阿里体育是由阿里巴巴集团控股，新浪和云锋基金共同出资成立；而在今年4月乐视体育的A轮融资名单中，云峰基金也是股东方之一；此外阿里巴巴还在上个月刚刚以283亿元的代价投资了苏宁云商，而苏宁又是PPTV的第一大股东。

如果从体育产业集团的视角来看，真正够得上规模的恐怕除了万达，只有这三家。而恰巧，阿里体育、乐视体育和PPTV第1体育又存在各种“沾亲带故”的关联性。

1、友商关系：从合作到竞合？

“come 你的on，北鼻！”在得知阿里体育正式成立后，乐视体育首席内容官刘建宏在自己的朋友圈公开表达了对阿里的欢迎。作为乐视体育在未来即将面对的一个强有力的竞争对手，刘建宏的“豁达”让人感到意外，这究竟是出于礼貌式的外交辞令，还是另有洞天的解读？

刘建宏称，为对方喝彩的主要原因在于：目前国内体育产业依旧尚未成熟，阿里的到来会帮助各家将蛋糕做起来。“体育的盘子很大，现在最需要的是类似阿里这样有实力的参与者。”刘建宏对数娱梦工厂表示。

尽管体育产业成为风口上的猪，但整体上还处于起步阶段，商业模式的搭建和资本化运作尚未成熟，类似阿里这样具备互联网基因的巨头进入，能够加速体育产业的商业化发展。所以从早期来看，阿里体育与其他两家友商相处应该会较为容易。

PPTV的一位朋友也向数娱君表示了对阿里的欢迎，不过他还同时表达了对阿里体育总部地点的好奇。由于阿里选中了SMG前副总裁张大钟出任阿里体育CEO，而张大钟的圈子又主要在上海，所以阿里体育的大本营是否会落地上海，非常惹人关注。

总部经济的对资源的吸附力和腹地的辐射力毋庸置疑，对于已经将上海作为大本营的PPTV而言，其很多的体育资源都来自上海。比如PPTV体育常务副总经理董砾就是出道于SMG旗下的五星体育频道。再比如，PPTV今年签下的西甲赛事版权解说之一，就是来自五星体育频道的著名足球评论员、前国脚刘悦。

而张大钟也出道于SMG的体育板块，1993年张大钟创办了中国最早的体育专业频道——上海有线体育频道，对于SMG台内的影响力和号召力毋庸置疑。如果算上辈分，董砾可能见到张大钟时还要叫一声“老领导”。

其实，不管阿里体育总部最终落地在哪，张大钟的加盟，注定了上海一定会成为未来体育资源争夺的一个桥头堡。这一点，我们等着让时间来印证。

2、模式PK，阿里有什么与众不同？

说完关系，大家其实第二个想八卦的是乐视、PPTV和阿里的模式有什么不同？我们来挨个比较一下。

• 首先，乐视体育称，要致力于打造一个具备“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”四个支点的垂直生态链。刘建宏公开欢迎阿里，在于乐视体育也是一家互联网基因很强的公司，刘因此相信“互联网＋”的概念一定会让体育产业更为火爆，而此时阿里的到来，无疑可以进一步加深互联网对传统体育产业的颠覆作用。

  
  

• 阿里体育对自己的模式表述是，有望整合阿里生态中的电商、媒体、营销、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和金融等平台，融合形成一个贯穿赛事运营、版权、媒体、商业开发、票务等环节的全新产业。

  
  

• 而PPTV关于体育商业模式的表述更宽泛些，即“上游赛事+中游平台+下游产业链拓展”。

其实拿三者来比较，在产业链的细分布局上并没有什么不同。均从上游的赛事版权、赛事运营，到中游的播放平台、到下游的产业链开发，电商、彩票、旅游、游戏、智能硬件等几乎是完全的重叠，一一对标，所以关键点要落在具体的对位PK上。

就上游头部赛事版权PK而言，乐视体育有英超，阿里借助新浪体育也等于有了英超，但二者都是只拥有一年的网络转播权。而PPTV则拿下了西甲5年的全媒体版权。因此，在头部赛事版权上，PPTV显然更具优势。

中游播放平台PK来看，乐视体育有母公司乐视网，PPTV本身就是视频网站，阿里虽然没有直接的视频网站，但阿里有新浪体育以及控股的优酷土豆，所以这一点上似乎不输前二者。

从电视端来看，乐视有超级电视，PPTV今年也推出了智能电视，阿里目前只有电视机机顶盒，虽然也投资了黎瑞刚创立的微鲸电视，但终究不是自己的控股资产，这个角度来看，似乎阿里在电视播放端稍有略势。

下游相关产业链PK来看，乐视目前的智能自行车等体育硬件玩的风生水起，PPTV则是推出了各种棋牌类游戏，阿里的优势或许还是集中在电商的老本行上，因为就在此前，包括贝克汉姆、科比等体育巨星先后与阿里展开合作，并入驻天猫商城。

3、决胜关键，还看上游版权

“阿里只要电商上能跑的，就都想去做，此前做电影也是这种平台思路，从投资到最后售票都要去掺和。”平安集团负责文化娱乐营销的人士认为。

在体育产业里，二八法则同样有效，下游再花花绕绕也比不上头部赛事资源的锁定，数娱君依然相信，得顶级赛事版权者得天下。就这一点而言，“后来者”阿里似乎没啥优势可言。

纵观国内的体育版权，留给阿里倒腾的空间很小，NBA篮球已经被腾讯拿下，作为竞争对手，腾讯显然不可能与阿里来共享。而中超、意甲这些已落入乐视体育手中，西甲则要看PPTV的脸色，而英超中国区全媒体版权被新英体育揽入怀中，一直要持续到2018/2019赛季。

目前阿里体育唯一能期待一下的，可能还是英超的版权争夺。据业内人士透露，尽管新英的英超独家版权还有3年时间。但英超在2018/2019赛季后的中国区版权争夺，将在2016年也就是明年提前展开竞标，如果阿里能够奋力拿下英超，那么未来整个局势将得以乾坤扭转。

阿里体育的另一种可能性，或许在于寻找新的轻量级赛事IP，因为考虑阿里的生态系统，它的最大优势在于后端的变现能力，通过商，媒体、营销、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和金融等平台的整合，倒是可以帮助一些体IP实现“增值”。

或许这也是马云找来张大钟，这位资深“伯乐”的原因。张大钟在执掌上海电视体育频道和百视通期间，凭借其运作能力，先后拿下世界杯、NBA、英超等重大赛事的版权。张大钟认为，版权是非常重要，但并不是唯一，目前的价格有着虚高的迹象，版权价格会渐渐回归自身的价值。

当然，对于体育IP的定义，也可以并不局限于赛事本身，也可以包括一些俱乐部、体育明星。此前阿里与恒大足球、拜仁、皇马、NBA等等一系列合作，其中皇马主席弗洛伦蒂诺、拜仁首席执行官鲁梅尼格亲自为阿里站台，希望借助阿里巴巴旗下的平台从中国日益成熟的消费市场中分得一杯羹。