微信商业化面面观，也许和“起点”可以耍个朋友？-虎嗅网

最近，各大科技媒体上关于微信如何商业化运营的探讨满天飞，众说纷纭，总结起来主要是两句话：

1、微信的基础已经打的非常好了，前景那是一片光明，但是现在怎么才能赚到钱是其必须面对的大问题

2、游戏、付费阅读、O2O、CRM是微信商业化的几大重要方向，都有可能性但现在又都不够清晰其实，不只是微信遇到赚钱的问题，纵观整个移动互联网，表面风风火火，实则危机四伏，整个行业都面临着如何把流量变现的生存问题。

我们简单看看微信的这几大商业化方向。

O2O和CRM，为时尚早

中国线下市场不成熟的特殊性，决定了还有很长一段时间需要走。商业闭环始终是个硬伤，颗粒度大的市场有自己的独立系统和复杂流程，与微信对接那不是一天两天的事情；颗粒度较小的市场有需求，但是需要大量地推人员去开拓，而且也要考虑到在中国做线下生意的人的IT素质问题，太高科技和智能化的东西他们不一定能够接受也很难执行起来，大部分商家还需要有先行者或则有担当的巨头去慢慢培育。O2O概念吼了很久，但是正在做的人都是跟你讲未来；CRM很重要，却一直存在于学术界，中国市场大部分中小商户还是不太愿意为这个付费的，而大一点的企业多半都有自己的系统或则正在导入中。

游戏，能赚钱是肯定的，但如何才能赚得更有性价比呢

中国基数如此巨大的草根和屌丝们，是非常认可为了游戏而付费的。不管是为了时间、道具或下载，用户花钱意愿强烈经验丰富，很多小资本家和小白领也愿意为了虚拟成就感而一掷千金，盈利模式已经接受过市场的考验。不过，如何更好的把适合的游戏融入到微信平台，发挥微信平台独特优势使得1+1>2赚更多的钱呢？笔者确实还没有想清楚，估计微信想的也不是很清楚，或许这也是微信游戏平台迟迟不上线的原因之一吧，简单的导流量不是微信想做的。

微信作为游戏平台，未来搭载的游戏多半也是属于轻量级的，而这类游戏的特点：急剧的发展速度、极低的付费比例和较低的ARPU，短时间内吓人的用户流失率和很短的产品生命周期。而微信作为平台，要建立良性的能持久发展且能赚大钱的生态圈，还需要很长一段时间去摸索，一不小心没做好微信就还不如一个应用市场分发游戏赚的多，如何在小屏幕和零碎时间上导流量导得更好是个艺术活。

付费阅读，相当靠谱，但此非彼

微信做付费阅读是个非常不错的方向，能够改变用户的阅读习惯甚至在未来的能变革整个出版行业。但当下流行的自媒体、科技媒体等小而美的付费阅读，个人却并不看好。中国人在互联网上养成了不愿意为了资讯而付费的习惯，而且这些资讯我们是不要指望着在文章末尾处加上“版权所有，严禁任何性质的转载”就能避免用户通过其它渠道获取到的。更何况现在很多行业人士或则小团体在建自媒体，只能算是业余玩票，这样是无法保证持续的激情和投入的。

提到互联网上的付费阅读，我们必须要重点关注起点中文和人数巨大的网络小说爱好者，大量优质内容制造的完善生态链、受众基数大覆盖面广、按章节付费习惯已经养成，我们可以想到些什么？再加上微信这个新兴工具让用户脱离互联网的局限，随时随地随身满足阅读需求，简直是绝配，这才是现阶段微信做付费阅读实现商业化运营的着力点。

所以，微信遇上起点网，微信可以走出商业化运营靠谱的一步，起点的内容+微信的发行，两大平台强强结合，把阅读的市场做得更大后再瓜分收益。

对于用户来说，通过微信阅读小说最大的好处在于：

1、第一时间提醒我更新，不用时刻守着电脑，一旦有最新的章节了马上就推送到手机上，马上就可以阅读，小说追更就是那么简单

2、阅读的基础体验跟PC端相比几乎没有任何差异，现在在手机上在线看漫画可能体验就不是那么好

对于起点来说，受众群体更大，付费意愿更强烈：

1、多了一个内容的分发渠道，版权还在自己，最大的收益方也在自己

2、可以为微信定制接口，连付费都通过起点完成，把微信单纯作为订阅和分发的渠道就更完美了，不过我估计微信不干

3、手机上找盗版章节没电脑上找那么方便

对于微信来说：

1、迅速搭建起没有版权制约的内容平台

2、新推业务一开始就很容易获得用户群体（付费阅读的用户数而不是微信的用户数），如果光靠自媒体是不行的，群众基础不够

3、逐步吸引其它中小作者来建公众号，从网络小说可以拓展到其它文学分类

4、网络小说每日更新，用户每天看两章，一本书追完一般需要2年左右的时间，用户粘性和活跃度可想而知

5、看网络小说的书友们跟网络游戏的玩家重合度是非常高的，微信可以发挥的空间很大

还有关于版权保护的问题需要提下，如果起点自己能解决的，那么接入微信后也能解决，微信只是让起点的版权内容多了一个分发渠道，水至清则无鱼，真的完全避免盗版了，网络小说也就没那么火爆了。

那么，二者应该如何结合呢？我们简单设想一下。

微信专门为起点定制接口，把当下一些热门小说批量导入到微信中建立公众号，最好能给这些帐号加个特殊标识避免与此前和以后浑水摸鱼之辈做个区分，起点的作者在起点的后台更新小说时可以选择是否要同步更新到微信与之对应的公众号下（即是否即时推送最新章节给微信公众号的粉丝），未来作者起点后台创建新小说时也可以选择是否同时在微信中创建对应的公共帐号，至于怎么付费，是包月还是按章节或则按字数，就要看微信的支付系统如何做了。起点负责内容和宣传，帮作家推广作品拉粉丝提高订阅；微信负责分发和支付，为用户提供更好的服务和体验。

当然，还有另外一种做法，起点官方在微信只开设一个公众号，用户可以通过这个公众号管理小说收藏架，起点会推送给用户收藏过的小说最新章节，甚至还可以直接在起点就完成付费（这个应该有难度，微信同意吗？），不过这种做法格局就小了，而且用户操作起来也稍显复杂。

商业化开始一定会慎重，肯定不能是完全开放，否则势必会造成市场的混乱和信息的爆炸。对于微信来说，管理和审核公众号是没有什么问题的，但是可能会产生大量僵尸公众号（现在已经不少了，都在占坑）和问题内容，微信的搜索和排名体系还没有想清楚，用户得到的就是垃圾信息，再加上选择综合症、移动化状态和碎片化时间，用户是没有那么多精力来分辨的。所以，第一步需要有选择的开放，找靠谱的内容平台和服务提供方合作，为用户聚合精品内容，用户体验方面手机端比PC 端要求只会更高。

换个角度想，如果全面开放，让大家自由入驻平台，对于大多数人来说，大范围传播和拉粉丝是个大问题，目前微信承担不了这个重任，就只能借助于其它渠道，那样就很容易引起其它渠道的反感和封杀。我们可以想象一下，唐家三少自己在微信开设公众号，然后在起点发小说时让大家都关注他的微信号，起点会同意这种做法吗？此外，唐家三少也必须找人来打理自己的微信公众号，宣传、维护、推广跟写小说一样都是体力活。

作者、起点、微信、用户，两个平台+两个节点，打造付费阅读生态链的基础和经典行业应用模型，每个人专心做好自己分内的事，合作多赢才是可取之道，最起码起步阶段必须也只能这样做。

最后，欢迎骚扰，新浪微博@斌娃子张，微信号binwazizhang

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