你睡前的5分钟，却是“二更”1000万的生意

新媒体短视频最近被玩儿得火热，这领域里或许你听过“一条”，但你知道“二更”么？

二更的创始人丁丰在2014年底创建了微信公众号“二更”，每晚二更天（晚9点）会发布一条原创短视频，3、5分钟帮你“发现身边不知道的美”。比如它们有《骨灰级军事迷，用模型还原枪林弹雨》、《超美民宿，是和艺术家结婚的福利》，还有《微胖也很性感》等等，总共十个栏目，话题广泛。一年运营下来，目前二更视频的微信粉丝为600万，平台70%的受众是30岁左右的男性。自今年7月份商业化以来，收入已超1000万。

创始人丁丰此前有过20年的媒体工作经历，做过10年台州电视台、10年《青年时报》，毅然创业是为了再给自己一次机会，做出一些不一样的事情。丁丰认为“移动新媒体视频，更符合用户的传播需求，”所以二更视屏就这样诞生了。

为了开拓女性市场，2015年4月，二更合并了自媒体大号“深夜食堂”并更名为“二更食堂”，每晚5篇情感类治愈系鸡汤文，所以理所当然的，二更食堂70%的用户为18-30岁的姑娘。目前二更食堂也在开发新的视频类产品，话题围绕美食、时尚、情感等。未来二更视频的时尚、美食甚至微电影栏目也计划陆续转移到二更食堂上。

二更已在12月启动A轮融资，目前已经有一些投资机构明确表示了投资意向。

目前二更团队有120人，2/3的成员负责内容制作，他们制作了二更70%的视频内容，另外30%的内容来自合作团队。“合作模式不一定是外包，比如一种是我们来负责发行、商业化，其他团队负责方案、拍摄和制作，”二更CEO李明这样解释二更与其他视频团队的合作模式，“还有一种是我们提供选题给合作团队，他们通过外包帮我们完成制作，合作方式非常多。”

二更的CEO李明是这次采访的受访者，他是个互联网“老人”，先后在人人网（当时的校内网）、美丽说、口袋购物做过7年的高级产品经理，如今在二更负责公司的内部管理与运营。而创始人丁丰则主要负责外部资源整合和团队搭建。

快过年了，插一个“二更”的视频：《告诉你新年穿什么时尚、美丽、舒适》，看看是不是你的菜：

何为新媒体视频，传统视频媒体旧在哪里？

在李明看来，新媒体视频从内容上就没有较传统发生翻天变化，变化更多来自于生产方式。就二更而言，其公司组织上和传统媒体差不多，也会有一个总编室，安排拍摄内容和选题。而制作周期与传播介质则是新媒体视频和传统视频的差异所在。

“我们运作周期更短，因为我们随时会针对热点事件，或者网上流行的东西去安排方案和拍摄。”李明表示，二更的拍摄周期的不定因素主要取决于场地和嘉宾，开机后，从拍摄到后期，大概要一周时间。一部片子下来，纪实类、访谈类的成本较小，3、5万搞定，而策划类、演绎类的则成本直接翻倍，20万到50万不等。

另一方面，二更视频选择移动互联网作为主要传播媒介，移动互联网的特点一是传播速度快，二是更青睐于传播短视频内容。这也是二更视频平均长度只有3-5分钟的原因。

3分钟的片儿，拍点儿啥你爱看？

二更目前大约有十个栏目，其中最主要的栏目包括《身边人》：讲小人物或意见领袖如何将一件事情做到极致；《守艺人》：讲述工匠背后的故事；《好店》：介绍有特色的餐厅、民宿，此外还有《设计师》、《地道风物》、《二更电影》等。

3-5分钟的视频可以讲完一个好故事？

李明对此，坦言篇幅的限制也是他时常反思的问题，“外面有很多人物事物值得挖掘，因为我们视频的长度，确实很难承载足够多的信息量。我们只能每一期采访一个人或者一个团队，只做一件事情，有可能他背后的故事很曲折，但我们只讲他的一件事，压缩起来3到5分钟。”

目前二更视频每期的内容在微信上大概是30万的点击，全网是200多万的点击，看起来这3分钟的故事，二更讲得还不赖。

说起新媒体短视频，我们都想起了“一条”

新媒体视频领域的玩家越来越多，但做得比较有名的一个要属“一条”了。二更CEO李明对此也直言不讳，“这领域里有‘一条’、有‘二更’，总共大概会有几十家。他们之前有做网剧和微电影的，但内容发行的效果、盈利都不是特别好，赚不到钱，看到新媒体领域是个有红利的市场，就加入进来了。”

相比于一条的电商模式，二更的商业模式更倾向于传统媒体的变现模式：

1.硬广告

2.软广告（广告植入）

3.商业定制内容的发布和运营：目前盈利较多的部分

4.IP孵化：今后着重发展方向

上述前3种模式为二更目前的收入来源，而IP孵化则是明年起的重点发展方向，主要发展形式分两种。一种类似于它与《国家地理》的合作，二更帮助后者孵化旗下子品牌，放大品牌价值。另一种是二更明年计划拍摄的100部微电影，将音乐、文学网站的内容IP转化成短视频IP，目前的合作对象有阅文集团。

无论“一条”还是“二更”的商业模式都算清晰，但李明也直言“目前没有出现新媒体领域特别好的商业变现案例”。

在国内啊，还得是专业的人拍的片子才有人看

说起视频产品，国外今年崛起了meerkat和periscope，都是用户生产内容，但国内一堆效仿者中却没有胜利的身影。难道是视频这种产品形式不适应我国情？

对此李明认为首当其冲的原因是文化差距，“因为这个视频行业，它的差距比文学、动漫的差距更难追赶，是一个团队多方面能力的结合。国外很多用户个人有非常多的精力和兴趣来做视频，他们从上世纪80、90年代就开始流行家庭录像，已经可以做得非常好了。而国内普通消费者近几年才开始玩儿摄影，还是有差距的。另外一种视频形式是直播类型，国内也有美女主播，但内容质量没有上来。”

另外，在直播型视频中，李明很看好新闻直播这一块，“据我所知有一个平台要做新闻直播，新媒体的新闻直播一定比传统电视台更有优势，新媒体可以第一时间拿到新闻的报道，从更平民的角度报道。”

公司发展太快，中高层仍需完善

是公司就有短板，李明认为二更的短板是管理，“我们现在开始做A轮融资，报的估值蛮高的，那就必须要有相应值那么多钱的团队，现在我觉得还是有一些欠缺。”二更用大半年的时间，把团队从6个人扩张到了120人，二更的团队结构似乎还需要继续努力以适应公司的快速发展，“我们团队的很多高层、中层不是那么完善，所以我觉得这个直接成为了现在的短板。”

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