马东说米未不差钱，那么20亿估值之后他准备如何放大“奇葩说”的基因？

作者：吴丽仟 高庆秀 编辑：吴立湘

这两天，马东收到了很多祝贺短信。确实，最近米未A轮估值20亿，被打趣说是“爱奇艺估值的九分之一”，已然成为目前最顶尖的网生团队。

小娱见到他时，他穿着一件黑色卫衣，神情轻松，但嘴上方却长出了两颗水泡。小娱问及是不是兴奋得睡不着觉？他笑着否认了，“真没太兴奋，还是该干嘛干嘛。”

当然，擅长卖萌的马东也会为自己“叫屈”，称自己并没有像某些媒体报道的那样傲娇：“我们现在有一个好的方向、好的位置，在这两个前提下，我们就剩下撅着屁股干活。”

虽然马东如此谦虚，但《奇葩说3》却是实打实的招商3亿。而因为其IP属于爱奇艺，更让人好奇他们和爱奇艺的分配方式。据马东介绍，双方采取的是“保底分成”的合作方式，爱奇艺除了支付制作费以外，还和米未共享广告收入。如此的分配方式，也一改之前网络综艺纯承制或纯版权费的模式，算是“保底分成”的首批试水者。

当年《中国好声音》在电视综艺领域首创“对赌分成”，并引领了电视综艺的风潮，而如今对比看来，《奇葩说3》更让人对网生领域的公司有了信心。

说回20亿，对于这个数值，马东认为并不存在高了或低了的问题。他说：“这是我的目标和条件。有人接受，证明团队本身有价值，所以我们最快地把它做完了。”从去年12月底决定融资以来，他前后谈了多家更为知名的投资机构，但最终选择基石基金，他并不纠结。因为“基石是接触最早的一批，也是最直接的、最坚定的。”

网络上有一种声音，认为爱奇艺私有化28亿美元，而米未不到5个月就固估值20亿，让人看到了内容胜过平台的威力。对此，马东认为“这不是一个简单数字类比”。这次的私有化，爱奇艺目的是为了给投资者留下足够的投资空间，所以毫无疑问是压低了估值。因为它不是上市公司，马东认为“如果用28亿美元评估爱奇艺太小看了它了。”

如今的马东和米未并不缺钱，《奇葩说》本身更是赚钱，况且“天使轮获得的资金还没花完”。之所以选择此时融资，马东解释称，“有了这笔资金，会让我有更多的机会。因为当你兜里没有足够的钱的时候，弄不好就是大事。”

目前，马东的米未约70人左右，在米未的会客厅里，它的CMO刘煦正在面试新人。“要做新IP，要招到100人。”

谈平台战略：与爱奇艺深化，与优土相互吸引，或与腾讯合作

据悉，马东透露称新IP是专门针对优酷土豆设计的，会非常符合优酷土豆的调性。在他看来，“优酷是一个UGC和PGC更强的一个平台，所以我们有PGC的内容，肯定会放在优酷，毕竟优酷土豆有更多的经验，受众基础在这方面会更好，更容易做。”

在业内看来，作为一家网生内容公司，米未似乎很像当初“万合天宜和优酷”的状况：2013年万合天宜与优酷网合作，独播《万万没想到》一炮而红，后来它开始调整平台策略，还跟爱奇艺联合出品《高科技少女喵》、乐视的《学姐知道》。据悉，它原本还为腾讯视频定制了《名侦探狄仁杰》，后又因为优酷“有意”参与，最终以“腾讯+优酷”联播的方式推出。

在马东眼中，米未脱胎于爱奇艺，就像爱奇艺的“闺女”。但女孩长大后可能出去跟没有血缘关系的、各种各样的男生“谈恋爱”，产生别的感情或相互吸引。虽然马东认为这并不是非常恰当的比喻，但它的米未“确实拥有爱奇艺的基因。”

对于马东的多平台战略来说，值得庆幸的是，各大视频平台正在朝着差异化的方向发展，“虽然差异化的程度还不够，但这样大家都舒服。”对于做内容的米未而言，只需要针对不同平台的差异化，去设计不同的节目和内容就行。它与优酷谈的战略合作，客户会在早期介入到米未的内容产品中来，一起设计，三者是一个互补的关系。平台方也可以选择广告合作方，比如在节目播出前后，有一些贴片广告，也是明码标价的，客户也可以买这些广告位。

因为“与跟爱奇异有血缘关系，很一致，平台价值一致，外部条件一致，所以可能更倾向于爱奇艺。”就像“拍一个武打片、一部文艺电影，你选择的发行院线和渠道肯定不一样。”如果有一天我发现一个特别适合腾讯的产品，就会去找腾讯谈。

至于未来，马东特别希望以5年为一个时间节点，“5年以后，米未在这个行业是什么位置？从大的来说是娱乐行业，从更小一点范围来说是娱乐视频行业。能不能到前十，能不能到前五，这个是很重要的。”

谈融资：有了钱不露怯，还能投资其他早期内容公司

对于不差钱的马东东来说，米未的估值是20亿还是5亿影响不大，只是一个数字而已。“如果我不好好做，可能很快市值就会缩水。对我来说实现我们开始一些最牛的想法才是最重要的。”

马东笑着表示，米未的融资出来之后，很多同行都真心地要祝福我，因为“这个行业里有一个冲在前头，会把空间撑得更大一些。比如罗辑思维、暴走漫画、万合天宜。我特别希望这些内容公司都能往前冲，这样整个市场才能被我们做大。

我们有一个员工持股计划。具体比例不能说，但之前一个投资人看了我们的股权结构的时候跟我说，哥们，你还挺大方的。我说我不是大方，是我想明白了一些事，我要跟所有的小伙伴一起做事情。”

马东要把米未做成一个“密度要大于体量”的原产地。密度是指把米未做成一个扎实的公司。“我没有那么激进，我不太会做因为钱在这，就去看看哪有商业机会，我宁愿放着理财，也不会去做冒险的投资。”所以，这些钱只是保证他看准这个方向准备大干一番的时候，不至于囊中羞涩。

当然，米未还将投资“其他内容公司”。马东称“这个制作公司吧，跟别人投我们一样，主要是看人、价值观要统一。”

在他眼中，这个这个团队一定要有原创生产能力的，米未将把现在的经验和资源更多地嫁接在上面。现在主要是投早期团队，“我们也更容易发现他们，我们会比资本投资机构更有竞争力。”

“整个社会技术的进步让我们面临一个接受信息方式的变化。在这个大背景下，整个社会对娱乐的投入是毫无疑问，这是我们对大背景的判断。”

至于米未的生态系统，马东打了一个比喻，生态不是种树种花。“真正的生态不是种出来的，是自己长出来的。米未在种树这件事上一定会做，但是会相对谨慎。”

谈新节目：《奇葩说3》主打导师对战，新IP讲究“价值观冲突”

《奇葩说》第三季迎来的最大改变，是“导师带队”的新赛制。即大紧队（高晓松）、肉松队（蔡康永）对战模式。导师带队参与辩论，导师对导师也有一场对抗。他透露，“第三季大家普遍看好的种子选手，有几个我们已经签下来了。”至于高晓松的回归，马东表示，“我们就怕他变，结果他变得更好了，我们很高兴。”

关于新IP，马东称整个团队也很纠结。“要是做跟《奇葩说》同类型的节目，我们驾轻就熟，但我们初心是要做好玩的东西，可能会选择并不那么熟悉，但还有极强兴趣的领域。所以，我们会重新设计一个题材，这是一个方向。”当然，他并不认同《奇葩说》是一个辩论的节目，应该说是一个有价值主张的娱乐节目。“以《非诚勿扰》、《非你莫属》为例，它们绝对不是相亲、求职节目，而是一个价值观冲突的节目。”所以新IP不管怎么变，拥有《奇葩说》这种强烈价值观的本质不会变。

不止如此，马东还戏称自己很擅长“洗脑”。在研究新节目的问题上，米未在很早之前就把内容设计开放给赞助商了。他以《奇葩来了》为例，“正经人不正经场合指定用酒RIO鸡尾酒”，正是他在上海一家星巴克与RIO的老板谈拢的。

话说回来，米未的野心远不止做“综艺节目”，它的努力方向是“消除界限”。以前在爱奇艺做平台，马东会以归类法来区分，但现在，“没有什么一定要做哪一类。”在互联网行业，很多人胜算超过30%就往前冲，“先开枪后瞄准”，但马东认为自己会比较保守，“要看到要50%以上才会往前冲。”

最后分享下马东对视频行业的最新思考

第一，在内容这条线上，现在做的是录播节目，那录播和直播的界限在哪里？甚至，它和电影的界限在哪里，电影和游戏的界限在哪里。他想做的，是尽量“探索它模糊的可能性”。

第二，《奇葩说》保守估计，有1000万左右的粉丝，他们所产生的对这个节目寄托的情感，“对价值观的认同、及其带来的愉悦”，他要从中找到商业机会和可以为他们做的服务。

第三，马东的商业逻辑是，做内容一定要处理好与粉丝的关系，做一些尝试和布局。等到这个垂直系统建立了，或许可以复制在一个新的内容上。