马云刘强东隔空喊话续集：逍遥子用天猫生态升级力挺马云

10天前，马云与刘强东在亚布力企业家论坛上的那场隔空喊话还未分出胜负，逍遥子（张勇）再次用行动来力挺马云，支持传统企业搭建自己的电商部门。

今天（3月1日），阿里在杭州大本营举办为期两天的“2016天猫全球商家大会”拉开帷幕，号称有800多家品牌高管悉数到场。这样的场面其实并不陌生，往年阿里都会举办淘宝卖家大会，其中包括了淘宝、天猫、聚划算三大平台。只是今年做了独立专场，重点突出。

显而易见，在消费升级（跨境消费），用户品牌观念提升的大背景下，天猫在阿里零售电商板块的主要重要性日益突出。当然了，竞争对手的视角来看，天猫在北京设立第二总部、天猫超市、天猫家电哪个动作没有剑指京东？

也就在今天下午，京东商城家电事业部举办 2016年度战略发布会，这也是京东家电成立事业部以来第一次正式亮相，除了总裁闫小兵外，还拉来京东商城CEO沈皓瑜站台，以及部分家电厂商。

两场会撞车，赶巧之外，我们不妨把它们联想到马云与刘强东两大老板的关于“传统企业该不该建自己的电商部门”的争锋相对更有意思，本质上是天猫主打品台与京东主打自营的招商会PK。本文，我们先探讨天猫。

2016天猫进行“三通”升级，大饼上撒了层糖

从阿里设立天猫B2C平台设立，到每年主打的“天猫双十一”，逍遥子贯穿始终，身为阿里集团CEO，由逍遥子宣布2016年天猫的新动向显得掷地有声。那这次逍遥子说了什么？

在他演讲中提到，阿里2016年电商16字方针——聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、升级消费。抛出与马云相似的论断：现在天猫所有的商家和几年前都不一样了，过去单纯把天猫单纯一个销售通路，如今对电商的思考是一种互联网化的能力和思维方式。他强调，“天猫一直倡导品牌自营理念，大家各自以各自品牌视角去看的话，天猫只是在其中的一部分。”

最终表达一个核心结论：天猫会成为品牌商家（传统企业）转型的互联网基地！看上去逍遥子是在“自卖自夸”，但没有两把刷子哪敢夸下海口？所以他明确阐述了2016年天猫围绕商家要做“三通”：

第一通是会员通。我们一起去帮助品牌商家运营他的顾客，进而到运营他的会员。

第二通就是商品通。利用货品的打通，通过库存的共享，能够让我们今天所有的实体门店的生意能够真正的提高他的生产率。利用柔性供应链，打造C2B。

第三通是服务通。把线上线下服务的消费者，在实体、虚拟空间上的跨领域消费，都通过互联网化的工具联合在一起。

此外，相关新闻稿件中提到：

2016年，天猫将“tmall-inside”升级为“天合计划”——当商家在媒体进行联合广告投放时，天猫将为战略合作的商家提供更为丰富有效的资源，在获取用户、粉丝互动、数字营销、服务保障上提供全方位的保障，让商家能在对的时间，对的场景，与目标消费人群沟通对的内容。

天猫还将在3月2日推出“聚星台”——基于阿里全网数据、商家跨渠道数据、第三方数据面向所有商家提供的客户运营平台，为商家提供多样化的产品和全链路解决方案。

天猫，于品牌商家（传统企业）而言本已描绘成一张大饼，在上面有红利可享，而逍遥子再次给这张饼撒了一层糖，充满更多的诱惑。

天猫生态再升级，也没改变“流量”生意

淘宝、天猫经管每年都在进行所谓的规则调整与战略调整，但本质上都是商业地产模式，躺着把个人卖家、品牌商家钱赚的根基不会变。变的只是如何获流量！再细一点，是获取更丰富的流量与跟精准的流量。

不信？回顾过去两年天猫的战略调整——

2014年，时任天猫总裁的乔峰（王煜磊）对天猫未来发展方向进行了三个调整：

第一，盯紧唯品会，挖角优质卖家；

第二，追求高价值单品，取消豆腐块；

第三，瞄准线下中游品牌，进行地毯式搜索。

此外，还乔峰还制定了品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化和服务分层化的天猫“五化”战略。

2015年3月，在一个周末未加班的传言中，乔峰被罢免。天猫由掌管阿里大零售平台（淘宝，天猫，聚划算）的行癫（张建锋）进行统一规划管理，虎嗅对此解读为天猫重回“大淘宝”：其一，天猫开始执行新招商标准——定向招商。不在公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫，换而言之天猫在不断提高入驻门槛。

当时，一位资深淘宝卖家告诉虎嗅：

天猫“定向招商”给我的最大的一个暗示——淘宝整体流量开始饱和，流量已经支撑不起店铺的数量，店铺越多，亏的商家越多，赚钱的商家越少。还有个消息说明，2015年年底如果业绩不好的可能很难续签成功，等于变相清退。

天猫新出的“定向招商”会对商家数量和质量进行控制，回归“大淘宝”对招商新政的实施减小助力。质量上，天猫重点黏住高端用户，淘宝丰富的品类与之形成互补。

回到今天，我们再看逍遥子提出的2016天猫“三通”，会员、商品、服务那一项不是零售的关键环节？2014年有“会员价值化”、“服务分层化”；2015年也提出过“品质化”......再怎么升级不也是“新瓶装旧酒”？

再看2016天猫新推出的“天合计划”、“聚星台”，突出大数据营销的精准、互动。2014年天猫就告诉你了，要“无线个性化”；2015年要“移动化”......本质上不都是在说“流量”问题。

不过值得注意，与以往天猫战略方向调整主要围绕品牌商家在天猫的线上阵营，而2016天猫“三通”中有推动品牌商家线下店面与线上店铺的融合倾向，尽管以往的双11、38节都有下线联动，且效果并不喜人，但线上线下融合趋势已势不可挡，现在天猫还有试错的机会。

今天，无论是天猫的“2016天猫全球商家大会”，还是京东电事业部的“ 2016年度战略发布会”，其本质上都是招商大会，是平台和自营间的品牌商家争夺战，优质的品牌本身也会给京东或天猫带来“自有流量”。同样，对马云与刘强东而言，品牌商家（传统企业）有没有自己的电商部门不是最重要的，重要的是他们货能出现在京东、天猫的平台上。所以，这场品牌商家争夺战还在继续......

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