正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
旅游业
生活方式
古镇
县城经济
消费者
餐饮业
电动车
出境游
周鸿祎
账号或密码错误
2013-05-06 16:36
沙砾上的城堡!糟糕的供应商管理让PPG这家轻公司快速死掉
知乎精选
2007 年,李黎和杜晨在《IT经理世界》上发表了一篇封面报道文章《
轻公司
》,在传统行业及互联网行业产生极大反响,文章中的主角“PPG”已经倒闭,效仿者凡客诚品也成为行业中“重资产”的代表。到底 PPG 当初的哪些商业构想过于超前?哪些构想是错误的?
以下内容来自
知乎
,原作者为李淼
回头来看,所谓的“轻公司”,或者至少说PPG公司的经营模式,本身就是一幢建立在沙砾上的城堡。
PPG当年颇为自豪的是,除了数据运营,少部分库存和客服,其所有的业务都是外包:从采购原料到委托生产、供应链、物流、质检、销售渠道等等。这种商业模式也许是很多人理想中的“电商模式”,但我认为这里必须要加上一个定语:“早期原始的电商模式”。
因为他所做的,根本没有任何的创新,而是仅仅利用互联网和高速物流网,走了传统商业的“捷径”而已。
先说说商业上的“捷径”。
传统商业在卖出一件衬衫的购买流程如下:
a. 媒体广告打出瞬间的曝光度,建立知名度
b. 当用户需要衬衫时,用海量广告唤醒用户
c. 用户前往门市
d. 试衣
e. 购买,自己拿回家
这其中每一步向下一步的转化率都是一个门槛。从概率论来说,步数越多,获得的最终购买量越小。
而PPG对传统商业的流程进行优化的效果是:
a. 通过目录或互联网广告建立持续的曝光度
b. 用户访问网站
c. 根据尺码颜色挑选产品
d. 下单,货到付款
这也便是我们目前看到的电商普遍采取的流程。通过不断简化b-d之间的流程,并大量采用类似于传统商业中“售货员”角色的“客服中心”,使客户的浏览-购买转化率变为可控,这就是所谓能够增加客户购买的“捷径”。这个所谓“轻公司”的模式,其实仅仅是利用互联网和电话线,把销售团队化零为整,把生产到销售的流程拉近而已。
下面再来说说这个“沙砾上的城堡”。
其实细心的(而且有些讨厌的)读者不难发现文中的几个数字:
“罗马公司每年产衬衫100万件,其中韩国品牌占70%”
“PPG每天销售1万件衬衫”
“为了避免供应商过多失去控制,PPG仅选择7家成衣供应商,而美特斯邦威却有700家”
我终于看到了一个能够让这家公司快速死掉的严重错误。
1. PPG如果每天销售1万件衬衫,那么保守估计它的年销售量是300万件。于是即使是PPG可以全额占有它的OEM工厂的产量,也至少需要4-5家的供货商才能够保证自己的目前的销量。
2. 而PPG为了节省管理成本,仅仅使用了7家供货商。那么无论哪家供货商的价格发生变动,都会大幅度地影响到PPG的整体利润。
换句话说,美特斯邦威在这一点上聪明得多:700多家的供货商,即使有50家供货商的价格出现波动,足够大的供货商基数也可以把这些价格波动拉平。
3. 转过头来看,在代工工厂里,PPG面对的是与韩国成衣厂家的份额竞争。与国内市场相比,韩国市场的付费能力显然较高,这也注定了这些韩国品牌在外包价格上有更高的回旋余地。而PPG,就必须要考虑放弃自己相当一部分的利润。
4. 而在2007-2011这段时间里,我们很清晰地看到,无论是通货膨胀,还是制造业工人的薪资,以及政府强制福利的水平,都处在显著升高的趋势里。所以PPG所面对的,是两方面的成本压力:
a. 代工工厂的人工成本上升
b. 国外厂家的竞价压力
那么此时PPG能够自保的,仅仅剩下一条路:用暂时拉高库存的方式,度过这段成本高涨的时期,并积极寻找更低价格,规模较小的供货商,用以及时拉低库存成本,实现企业的基本盈利。
但是,“我们有两栋楼是仓库,还有一栋是办公楼。CEO David Lee只用3秒钟时间就向记者呈现了这家衬衫企业的全部家当”...好吧,其实PPG你没有库存对吗?
那么凡客的“重资产”又是从哪儿来的呢?看过上面的逻辑,我想我的意思很清楚了:这种现象是目前服装电商模式在高腾的成本压力下,所产生的必然结果。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
SHEIN:长期主义的胜利
底层观察家
12:51
#内幕大揭秘
即将超越Zara,估值千亿的“Shein”是家什么公司?
投资人黄海
SHEIN供应商,困在系统里
镜观台
2020,谁成为了服装行业的幸存者?
黄晓军Marvin
揭秘 SheIn:中国最神秘百亿美元公司的崛起
晚点LatePost
亚马逊关店5万家后,跨境电商怎么办?
混沌学园
工厂卷入跨境电商大潮
亿邦动力
“打倒经销商”,真的可行吗?
Thoughworks_生生
06:46
#服装小裁缝
SHEIN如何制霸世界快时尚?
大白商业评论
中国童装出海:把“地摊”摆到国外
霞光社
外贸“新江湖”:大单化整为零,“花2小时掰扯3分钱”
品牌工厂
京东,反对京东
朱思码记
09:34
#服装小裁缝
最神奇的商业模式,只卖吊牌却年入超12亿
略懂财经
11:24
#大公司情报站
宜家为了省钱,每天都在拼命花钱
崔德荣
06:44
#小行业大作为
这家中国人不知的公司,成为了外国人的“淘宝”
大场人物
13:47
避坑指南:快招加盟套路大全
沈帅波
14:13
#投资大讲堂
亚马逊怎么做?9年从业者带你进军蓝海市场
糕前鹿子
18:21
#大公司情报站
看懂一家公司并不难,开始or终点?
梨核财经
32:03
#电商来了
中国电商出海20年那些事:三代进化背后的辉煌与失败
硅谷101
03:43
#今天介绍谁
即将超越马化腾,成全国第二的富豪,他什么来头?
资本带鳄韭菲特
大 家 都 在 搜
旅游业
生活方式
古镇
县城经济
消费者
餐饮业
电动车
出境游
周鸿祎
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付