农特微商，你的姿势走对了吗？

有一位新农人朋友叫爱米姐，在五常种稻花香，两年前认识到我，说要做“新农人”，并表达了种好大米的理念和决心，我邀请她加入新农人社群，从此她的农业圈子豁然开朗。一年多时间，在社群里找到了不少合作伙伴，并拓展了更多销售渠道，今天事业已小有所成。然而，她并不认为自己是微商，但她却是社群的直接受益者。

还有一部分人标签自己叫“微商”，在我看来有三种类型：

第一种练的是降龙十八掌，他们是推手。他们目的性和功利性纯粹而直接，以主动获取粉丝为主要目标，靠的是人海战术和“厚脸皮”精神，在社群和朋友圈里不谈理想不谈生活，直接推销产品，靠的是粉丝积累和购买运气。

第二种练的是吸星大法，他们是引力波。他们不直接推销产品，而是以生产优质内容为核心，这些内容是专业理论或圈子精神或品牌文化等等，他们靠优质内容制造粉丝圈引力波，进而吸引更多粉丝关注和追捧，把推销产品（品牌）巧妙融合在内容生产中，此类以品牌创造者、社群创造者或网红大咖等居多。

第三类微商介于前两者之间，他们没有那么强的功利性，但把微商作为一种生活态度，他们以表达自己的理想和态度为核心，边生活边卖东西，边卖东西边娱乐，他们不以追求大事业为目的，更在乎内心满足和生活状态。

去年开始，农特微商自成一体，基本上也是以上三类人群。

从农特微商们的从业背景来看，主要又分以下三类

1、农特微商是生产者，他们有自己的土地或产品

从我的朋友圈来看，水果微商占一半以上江山，他们活跃各大粉丝圈，“游窜”大江南北，结交各领域“大咖”和江湖好友，等到积累了一定粉丝量和知名度，便挖掘自身潜力，主要表现形式是向拓展来的渠道直接供货和发展微商代理（线上和线下）。

• 优势：掌握土地和产品，掌控货源和价格。

• 劣势：产品单一，不能满足综合供货需求，产品初级，不能满足微商营销诉求。

此类微商还有三种活法：

• 活法一，自生。以自己的产品和服务为核心自建圈子，形成自有的营销服务体系。

• 活法二，寄生。寄生于某些社群，靠社群的营销和推广，拓展人脉和渠道，哪里有人去哪里，哪里有利好去哪里。

• 活法三，混合生。先寄生社群后自建圈子，逐步完成自己的逆袭之路。

2、农特微商是渠道商，他们有自己固定的销售渠道

此类微商掌握一定的渠道，具有商品销售能力，他们有的是自建电商渠道（微信公众号、APP、微店等），有的是自有线下商超或社区店，有的自己本身就是批发商，他们需要整合上游好的货源。

• 优势：有自己固定的销售能力。

• 劣势：规模不大，对价格敏感。

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此类微商更多诉求是整合品类更多的优质货源，以满足自身综合的销售诉求，从我观察来看，目前最活跃的是有自己的电商销售体系和微店运营商居多，他们寻找的更多是有特色高附加值的产品，或者国外进口食品，对品质要求比较高。

3、他们既没有产品又没渠道，靠的是号召力和整合能力

此类人群粗俗来说是高级“倒爷”，高雅点说是大自然的搬运工，他们都有一技之长，多数独具领袖魅力，他们一般是某些社群的创建者和领导者，他们有自己的行业态度和理论体系，掌握一定的话语权和流量分配权。

此类微商主要有两种：

一种是自建产品品牌，产品主要在产地借助合作伙伴整合，自己凭借粉丝文化和圈子精神，赋予品牌以文化调性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

一种是自建营销体系，此类表现主要是靠自己的社群领导力自建微商团队，一端靠体系吸引一批微商伙伴，一端靠社群开展专题营销活动，比如黄刚、张大发等。

农特微商，为什么你的姿势是错的？

首先明确“微商从何而来”？

对！基于社群和朋友圈，微商和电商的最大不同是基因不同导致的“产品链接关系”不同。传统商家和电商的链接关系是“商品到人”，微商完成的链接关系是“人到商品”。

董明珠一直强调过硬的商品、商品、商品，而雷军一直强调为发烧而生的社群、社群、社群。董明珠和雷军所构建的产品买卖关系不同，但企业家的目标是一直的，所以他们俩都是对的，只是不同道者，彼此对牛弹琴罢了。

虽说道不同，但都掌握一个核心即过硬的产品，没有好产品做支撑，无论是董明珠还是雷军都不可能完成可持续的买卖，最终都不可能成全自己正向的商业生态。

所以，农特微商们，无论你多神通广大，首要因素还是要有过硬的产品，好产品会说话，没有好的产品，每天谈尖叫，就是虚假高潮，社群影响力越大，距离毁灭越近。

其次要明确“微商卖的是什么”？

以卖产品为核心的朋友圈不是好微商，原因从上面文字中找答案。

社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群关系决定了卖产品要先学着把自己卖出去。把自己卖出去的首要因素是要征服朋友圈朋友，让他们认为你是值得信赖的人，你和他们隔着9张图片和五行文字，发什么图配什么文字表达什么内容，这是做好微商的基本功。以刷屏为目的推销，注定长久不了，自己都卖出去了，卖产品只是顺带的事儿，罗胖天天甩脑浆卖的不是书，而是“逻辑思维”。

农特微商，要么做一个有温度的跟随者，学以致用；要么做一个有态度的创造者，引领前行。

辛巴，微信：95241918，新农商学院创始人、新农人理念提出者。