阿里与百度、360合作：马云也是一个有搜索情结的人！-虎嗅网

这几天阿里和百度的流量合作、和360的合作成为媒体关注的重点。不少网友惊呼又相信爱情了，在我看来，这恐怕不只是爱情。

一、大佬们的合作初衷

百度：流量变现何乐而不为？

对百度而言，它的Alexa中国排名永远不能再进一步了。对流量变现能力的扩张，将是百度需要考虑的事儿，尤其是在移动互联网短期内无法形成营收反馈企业的时候。百度必须继续靠着它的核心收入——搜索引擎广告/广告联盟来继续给资本市场、投资者以希望，同时继续靠着这一收入来推动百度的其它产品萌发、增长。

所以对百度而言，当看到阿里的Order的时候，内心里应该还是激动的，这得多少个百度联盟的中小站长才能实现同等级的营收贡献！知情人士说阿里巴巴2013年在这一项的投入达到2亿人民币，参考百度Q1财报，其总营收为59.7亿元，这一比重为3.3%；分摊到四个季度，对百度每个季度的贡献不足1%，不过别忘了对百度来说，这一收入恐怕永远是在业绩预期之外的，天上掉馅饼的效果，所以说百度的态度是流量变现，何乐不为。双方之间的矛盾、嫌隙先放下，我们稍后来看。

阿里：流量快到我的碗里来！

对阿里，流量的获取是其最大的初衷。阿里、百度、腾讯，这“仨蝙蝠”中，阿里一定是最喜欢批发的那个。无论是天猫、淘宝网、1688还是阿里金融，阿里的批发都玩得转。互联网的优势就在于一定规模后的边际成本急速降低，而批发则进一步促进其利润率的走高。阿里巴巴很高，玩的是全网流量，而不仅仅是搜索流量。所以阿里注资新浪以后，微博出现了阿里的广告；阿里和360合作做了360购物搜索；阿里和百度合作了广告推广。正如我们上面说的批发，阿里的各方合作最终导向了同一个地方——一淘网。这个我们稍后细表。

360：广告联盟还没发力淘宝客持续流量变现

对360而言，这么做有两方面的好处，其一淘宝客流量变现，继续扩张营收；其二，360一直采用和垂直搜索合作的方式来和百度PK，期望在垂直领域实现搜索结果专业，要实现在用户心目中留下搜索结果优于百度的印象。对于合作的财务预期，我们可以从360在Q1财报中的Q2预期看出端倪：公司预计营收约在1.42亿美元至1.44亿美元之间，相当于同比增长95%~98%，环比增长则在29%~31%之间。同样，拧巴的心理不只百度有，360也有。

二、角力之历史因由

爱情的三大主角有恩怨，恩怨来自于对自己代表的利益的坚守。而这种坚守有底线，从而为未来的走向埋下伏笔。简单介绍下三家的恩怨。

百度VS阿里巴巴

交恶于2008年，百度有啊要上线，当时的阿里巴巴还处在势力的培育期，忌惮强势竞争对手的出现，阿里随之做出禁止百度抓取淘宝搜索的决定，并且在百度有啊上线当日发函停止阿里巴巴的广告投放业务。直到现在，淘宝网和天猫网的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外，双方还爆发了两次冲突。一次是百度三鹿门上了阿里系网站首页，再有就是一淘网初次登台时马云那句出名的话：“年初(2009)有人问我阿里巴巴为什么要做搜索，我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了，中国互联网网民就睡不着觉了。”

360 VS阿里巴巴

这事儿更早，事涉雅虎中国当年卖给阿里巴巴，周鸿祎出走并创立360并且通过360安全卫士将雅虎助手、3721和百度工具栏打为恶意插件。最后阿里巴巴发布了一条公告：“阿里巴巴集团旗下所有子公司及业务部门自即日起永远不和周鸿祎投资及有关联的公司发生任何业务往来”。

百度 VS 360

如上所述，百度和360在恶意插件上就曾爆发过冲突。360开展搜索业务后，360开始争夺百度核心业务的市场份额。双方的冲突逐渐走强。

三、合作角力之争去向何方？

现在来看，百度和360需要坚守它们在搜索引擎中的地位，而阿里巴巴需要坚守自己在电子商务中的地位，对各自而言，这种挑战可能为合作的破裂埋下伏笔，矛盾在冲破底线的一天爆发。

此前微信和基础电信运营商之间的冲突，源于基础电信运营商不愿意被管道化。在此事当中，百度和360作为搜索厂商最怕的事情就是被管道化。一淘网和百度的合作细节暂时不得而知，参照常见的阿里广告合作方式，淘宝客是一个可能，这是以CPS为基础；不过百度也可能是以CPC的形式出现。一淘网和360的合作，直接开启了360的二级域名，常见的淘宝客结构已经出现，说明360在此事中扮演的角色与在360导航网站上扮演的角色如出一辙。

以广告主、广告联盟运营方的身份出现，阿里巴巴完全具有和百度、360谈判的筹码，而这种筹码在争夺的就是搜索引擎变现能力的支配权，阿里巴巴的广告将和百度联盟，360效果联盟，点睛平台发生冲突。用户在无法分辨广告的情况下，点击那些说明文字显示“淘宝网”的链接的可能性在增强，而那些单打独斗的、直接向百度和360购买关键词的广告主将遭受挑战，其流量导入的下降可想而知。这意味着阿里巴巴和百度、360的合作可能会让百度、360各自的广告联盟受到侵蚀。当广告主从单纯的抱怨变成不买单开始，百度和360的合作之心将可能被动摇，长尾和去中心化是百度和360自发广告平台盈利的关键。

上面的问题来自广告谁买单，下面的问题则可能面临某种形式上的竞争。当阿里巴巴集团借助百度、360、新浪微博及其淘宝网、天猫商城的资源来助推一淘网的时候，一淘网的发展增速就不能为人忽略，说不定哪天我们就能看到一淘出现在搜索引擎份额排行当中，同时会一跃超过活跃度较低的、诸如搜搜、谷歌中国等对手。一淘网与上述的通用搜索引擎在内容上存在差异不容否认，但一淘背后的阿里妈妈广告联盟却会真实的侵蚀各搜索引擎的广告营收。

在此还想提一点，媒体此前把周鸿祎打造成一个有搜索引擎情结的人。不过在此，我愿意把马云也定义成一个有搜索引擎情结的人。细数阿里巴巴发展原来的所在所为，在搜索引擎领域阿里巴巴曾做过这些事，阿里巴巴收购雅虎中国、阿里巴巴研发并发布淘宝独立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘网并将淘宝网和天猫商城搜索交由一淘处理、阿里巴巴曾携手云锋基金携手注资搜狗、启用一搜域名用作视频垂直搜索。

最近的一件，阿里巴巴于今年2月启用二级域名s.aliyun.com。从网站的二级页面看，阿里云搜索也会是一款通用搜索引擎。考虑到阿里巴巴对掌控流量入口的心理，阿里巴巴未来有可能加入搜索之战，阿里的数据处理能力将成为这一业务的核心。

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