被唱衰太久的Evernote终于走上激进变现路，大象还能跑起来吗？

6月28日，笔记应用Evernote宣布对Evernote Plus（标准账户）和Evernote Premium（高级账户）两档付费服务涨价40%（中国版的印象笔记并未参与此次涨价），同时免费版依然可以继续使用，但限制了同时在线的设备不能超过2台。

无论你接不接受，Evernote目标很明确，那就是钱。

挨骂也要涨价

对于付费版涨价与限制免费用户，Evernote官方回应是在长期内提升Evernote的体验和生产力，付费版价格上涨对于 Evernote 持续加大在核心服务上的投资是必要的。

这要是放在几年前，坐拥大笔融资的Evernote完全可以对此嗤之以鼻。

从2007年成立到现在的10年间，Evernote完成了12次总计3亿美金的融资，2012年融资后估值突破了10亿美金成为第一批“独角兽”创业公司之一，那一年，Evernote注册用户数超过了3000万，融资总额超过了2.7亿美元，并被公认为将在未来几年内成功上市。

然而，四年之后，情况似乎并未达到预期，反而向着坏的方向发展。创始人出走，接连关闭应用，大幅裁员等一系列事件足以让Evernote元气大伤。外界纷纷预测Evernote这头独角兽迟早会倒下。据TechCrunch报道，2015年Evernote的营收约为3600万美元，尽管出现增长，但仍然低于该公司的内部预期。而在今年 6 月底的印象笔记中国四周年大会上，Chris O’Neill 向媒体透露，2016 年第一季度是 Evernote 全球现金流为正的一个季度，而且已经完成了包括多个中国投资者在内的新一轮融资，如今Evernote用户数量已经突破2亿，保存笔记数突破50亿。这一数据看起来似乎在复苏，但要知道Evernote 80%的收入倚重于用户付费，坚定走freemium（免费增值）的模式，也是意识到靠用户自愿付费不可持续，Evernote才会顶着挨骂的风险义无反顾地大肆涨价。据Evernote前CEO、创始人菲尔·利宾（Phil Libin）所说，在Evernote创立第一个月，用户付费的比例只有0.5%。但一年之后这个比例上升到7%，第二年为11%。5年以后，付费比例达到了25%。今年 6 月底的印象笔记中国四周年大会上，据Chris O’Neil介绍，据Chris介绍，2016年的数据显示，愿意付费的用户增长了40%，中国的比例还会更高。

如此可见，Evernote勇于涨价也是有一定的底气。

涨价是目前唯一的出路

其实早在涨价与限制免费用户之前，Evernote就已经想方设法增加收入补贴主业。

2012年，Evernote Market研发上线，售卖书包、T恤、袜子等周边商品，自成形以来，Evernote Market就一度为Evernote带来了上百万美元的年收入。

然而2016年2月，Evernote官方宣布公司将不再继续管理周边产品在线商店Evernote Market。

包括同年创立的Evernote Food应用，旨在为顾客记录美食，却在2015年8月底被Evernote下架关闭。

除此之外，图片标记应用 Skitch、浏览器插件 Clearly，以及智能手表 Pebble 版的 Evernote 应用均在今年纷纷撤销。

种种试水均已失败告终后，Evernote这才将注意力集中到那80%的用户付费上来，于是便有了今年的涨价与限制免费用户，面临着种种严苛的挑战，Evernote才真正意识到赚钱的重要性。

相比用户，还是钱更重要

Evernote 国际版资费上涨后，用户反映意料之内得两极化。“死忠粉”表示可以理解并会继续支持，反感者纷纷选择投靠OneNote等同类替代产品。Evernote此举目的昭然若揭，相较于一味吸引网罗更多的用户却无法带来收入，Evernote将目标人群锁定在了重度依赖Evernote的哪些用户。对于这些用户来说，Evernote已然成为他们生活和工作的一部分，价格的变化不会导致他们直接放弃这一产品，与此同时损失一定浅层用户的代价也就无伤大雅了。从这个角度看，Evernote涨价之举确实会带来数据上可观的增长与收益，将用户转化为收入，Evernote算是找到了得以继续活下去的救命稻草。

然而这种做法能否给Evernote带来可持续发展还要打一个大大的问号。毕竟重度依赖型用户的数量有限，而且这种放弃扩大用户甚至流失一定浅层用户的涨价做法能给重度依赖用户数量带来的增长也同样有限，这也就意味着Evernote在很长一段时间内是依靠着固定的用户挣钱，即使用户粘性客观，但工具产品市场瞬息万变，过分依赖这一类很有可能只减不增的用户是十分危险的行为。这种涨价策略的可续性想必会面对严峻的考验，除了涨价，未来付费用户还能为Evernote带来怎样的延续收益，这也是Evernote下一步应当考虑的环节。

Evernote如今之所以如此被动还要归因于早年的策略失误。缺乏明确的专注点曾一度影响了Evernote的增长，早年的Evernote没有专注于核心的笔记产品以及努力将免费用户转化为付费用户，而是花费了大量时间与精力去开发新产品和新功能，以获得媒体的曝光。这在后来Food 应用与Evernote Market等应用的相继关闭中可见一斑，而错失付费用户的最佳培育时期如在今天看来也是一大失误。总而言之，Evernote花了太多时间去测试随机的新产品，而不是优化商业化战略。

经历过一系列新产品转化为收入的失败，涨价之举必定会让Evernote甜头，只是这种盈利模式能否继续走下去，该如何继续开发与挖掘，才不会像Evernote Market之流高开低走，这是Evernote值得思考的问题。“百年公司”的进程才走过不到十分之一，Evernote早已经不起折腾，只有钱才是最实际也是最有效的生存之道。