eBay“触摸我，买我”策略一箭双雕啊！-虎嗅网

今天移动观察给大家介绍eBay在美国做的一个试验。这应该算是他们的一个新产品。为什么说它一箭双雕呢？因为它一方面拉拢了零售商，帮零售商卖出更多商品，从而加深了两者在线上线下的合作关系；另一方面，也顺带给自己做了移动购物的尝试。

以下内容主要来自国外媒体这两天的相关报道，由腾讯科技翻译。

产品介绍

eBay本月晚些时候推出的新产品名为“shoppable windows”（可购物窗口）。这是一个虚拟商店。

eBay计划推出的这种最新显示屏的宽度大约为9英尺（约合2.7米），高度约为2英尺（约合0.6米），将安装在已关门实体商店的前窗上。购物者可通过触摸显示屏的方式订购商品，随后送货员会在一个小时以内送货上门。购物者可通过eBay开发的移动支付服务PayPal Here直接向送货员付款。

所以我们说它叫“触摸我，买我”。

6月8日到7月7日之间，eBay将在纽约市最繁忙的地区推出四个“shoppable windows”。这些虚拟商店将出售来自于Kate Spade Saturday品牌的30种商品，这是服装零售商Fifth & Pacific今年刚刚推出的一个最新时尚品牌。

意义

这是eBay为加深与大型零售商之间的合作关系而采取的最新举措，后者正寻求与更多的在线和移动购物者发生联系。eBay已经吸引了塔吉特（Target）等大型零售商进入其在线市场，同时还在为梅西百货（Macy's）等零售商开发移动购物技术。

eBay旗下创新和企业集团（Innovation and New Ventures）负责人史蒂夫·扬科维奇表示，“shoppable windows”虚拟商店是eBay转向移动购物战略的延伸。他指出：“这种虚拟商店能扩大实体商店的边界，可让实体商店通过在线技术延伸至任何空间。”Fifth & Pacific首席执行官威廉·麦库姆则表示，这种虚拟商店将有助于该公司推广Kate Spade Saturday品牌，同时又不需要开设新的实体商店，至少在最开始的时候不需要。

受到传统品牌商与零售商欢迎

麦库姆还补充道，Fifth & Pacific计划在旗下其他品牌的现有商店中也使用这种技术，如Juicy Couture和Kate Spade New York等。“这令我们得以提高零售店的销售额。”麦库姆说道。“我给这种虚拟世界起了个外号，叫做‘墙面即商厦’（Wall as a Mall）。”

麦库姆称，他正考虑在小型Juicy Couture零售店中使用“shoppable windows”虚拟商店，将提供大约200种鞋子以供消费者购买。此外，Fifth & Pacific还可能在Kate Spade New York零售店中使用这种虚拟商店出售家装产品、床上用品、亚麻织物和毛巾等商品。“如果是采用传统的方式，那么我们永远不可能在一家零售店中出售所有这些商品。”麦库姆说道。“通常情况下，这些商品需要额外占据1万平方英尺（约合930平方米）的零售空间。但通过与eBay的合作，我们只需要2000平方英尺（约合185平方米）的空间就能做到这一点。”

想想，我们国内的电商巨头是否也可以为线下零售商店或品牌商提供这种上门服务呢？

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