《王者荣耀》跨界做女装，定价千元，有人买单吗？

本文来自：时代财经，作者：周嘉宝，原文标题：《<王者荣耀>跨界做女装，千元定价引吐槽，消费者：又来割韭菜？》，头图来自：视觉中国

推出万元高定婚纱之后，《王者荣耀》再推全新女装品牌。

5月15日，《王者荣耀》官方与本土设计师定制品牌WECOUTURE推出成衣女装品牌MEETING SHERO。王昭君、小乔、貂蝉、瑶这四个峡谷大热的游戏人物对应的服装产品也顺势上线官方商城，定价从1298元至1680元不等。

图片来源：王者荣耀官方

作为本土手游头部IP，《王者荣耀》上架周边联名产品早已不是新鲜事，但MEETING SHERO却引发网友热议。话题讨论的焦点在于服装的设计和超千元的定价。不少网友无情吐槽，“游戏里游戏外都把人当韭菜。”“今日份沉默，是《王者荣耀》女装给的。”“这阿依莲式的设计，倒贴钱我都嫌占衣柜。”

这并非《王者荣耀》首次推出高价周边。2021年《王者荣耀》就与设计师品牌WECOUTURE推出4款价值不菲的联名定制婚纱，定价从28800元到39800 元；而《王者荣耀》与海鸥手表推出的联名手表礼盒售价高达6980元；与汉服品牌十三余合作的一款西施游龙清梦华服套装定价则为1585元。

网友们的吐槽并没有阻挡消费者买单。

《王者荣耀》官方周边商城共上线了6款MEETING SHERO连衣裙，均显示将在5月20日之后按照订单顺序发货。其中4款在销售页面有标注限量100件，每件配有带“唯一编号的收藏证书”一张。

截至5月16日下午3点，商城页面显示售价为1680元的貂蝉金色仲夏夜款挂件连衣裙已经全面缺货，而角色瑶相关的一款褐色吊带连衣裙仅剩M码可以购买，其他款式也都有断码现象。

《王者荣耀》官宣发布女装后不久，杨苼（化名）就在社交平台晒出了四件连衣裙的购买记录，合计花费6620元。她购买的初衷始于好奇心，“四位数一件是真的离谱，但也是真的好奇到底什么样，我就是买回来测评一下。”

虽然挥金买下了4条裙子，但是杨苼依旧对定价有颇多不满，“从商家的角度肯定要圈钱，能理解。就是有点太贵了，王者的受众还是学生偏多，单一条裙子1680元离谱了点。”

另一位“00后”消费者吴笛则更认可这一品牌价值。“算不上粉丝，挺喜欢玩这个游戏，就像有些人花好几万（元）充值游戏一样，单纯因为喜欢。我觉得冠上了《王者荣耀》昭君的名头，又是限量，超1000元是我能接受的。别的游戏，一个道具都可能上万元。”吴笛告诉时代财经。

推出女装品牌，王者荣耀是真的想在中国女装红海市场里捞一笔吗？

天眼查App显示，腾讯科技（深圳）有限公司已申请注册多枚“MEETING SHERO”商标，国际分类包括广告销售、服装鞋帽、医疗器械等，当前商标状态为申请中或等待实质审查。

在业内看来，《王者荣耀》进行频繁IP联名的目的更多指向游戏营销事件，授权收入与游戏收入比起来则是小巫见大巫。通过IP联动深度链接不同圈层的消费者，从而为《王者荣耀》的IP构建添砖加瓦，拉长产品运营周期。加深用户对游戏的忠诚度，同时也吸引更多新用户投入。

据Sensor Tower，今年3月，腾讯《王者荣耀》在全球App Store和Google Play吸金2.15亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军。而在过去的数月里，这一地位也从未动摇。事实上，《王者荣耀》吸金能力超群，除了游戏本身体验加成，也与频繁的IP跨界联动不无关系。

据时代财经不完全统计，仅2021年王者荣耀联名合作涉及快消食品、模型玩具、家居日用、时尚服饰、电子产品、美妆日化、空间文创等多个领域。合作品牌包括麦斯威尔、五芳斋、好时、雀巢咖啡、万代、吉列、九阳、周生生、陌森、美特斯邦威、蕉内、华为、巴黎欧莱雅、百雀羚等数十个品牌。

时代财经亦从知情人士处了解到，《王者荣耀》与品牌联名的形式十分灵活，部分合作联名品牌合作形式为资源互换，合作品牌并没有额外的费用支出。

高频的IP营销动作是《王者荣耀》在IP构建“先上车，后补票”的无奈。腾讯互娱天美市场中心总监刘星伦曾指出，《王者荣耀》是一个先有亿级用户，后有IP构建的“矿产型”的IP。

他表示，《王者荣耀》在初期没有像迪士尼、漫威那样体系化、工业化的宇宙，但游戏的核心玩法和体验、基于游戏平台产生的社交关系，以及扎根于中国文化的本土性，能够让大量的用户聚集在“矿坑”周围。“我们希望用户来挖矿，也就是获得排位匹配游戏体验的同时，也能够获得更多IP相关体验，并且在这个IP体验的基础上，再能够衍生出更多的IP产品。”

值得一提的是，在2022全年，腾讯游戏业务收入为1707亿元，同比下降2.1%。具体来看，本土游戏市场收入达1239亿元，同比下降4%。其中，《王者荣耀》《和平精英》等腾讯王牌游戏收入下滑。除了游戏体验，《王者荣耀》需要尝试更多元化的形式来链接用户，赢得增长。

本文来自：时代财经，作者：周嘉宝