【快问】站酷梁耀明——创业10年，你何时膨胀？又因何反思？

虎嗅注：今天，瓜子二手车拿到红杉资本2.5亿美元的A轮投资；主打亲子游的童游获得辰途资本和谢诺金融的数千万人民币Pre-A轮融资；协助警方办案的视频检索平台千视通获得佳都科技的1470万人民币的战略投资。

【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话拿到B轮融资的站酷，创业10年，梁耀明炼成了哪些本领，又有过哪些迷茫。

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快问快答＃站酷完成千万级别美元B轮融资，资方为EMC资本、赫斯特资本

站酷宣布完成了B轮千万级别美元融资，资方为EMC资本、赫斯特资本。其中，EMC资本是TPG (德太资本) 成立，TPG控股了全球最大艺人经纪公司CAA。

站酷成立于2006年，从BBS形态到设计师互动平台，聚集了430万设计师，提供设计人群的展示、学习、交流、招聘、创业等各个环节的服务。此前，2014年站酷完成了A轮融资，由IDG资本和时尚集团投资。

根据站酷提供的数据，站酷目前注册用户数430万，每月新增6万，日均UV60万人，日均PV700万次，日均发布作品数2万幅。站酷CEO梁耀明就站酷的本轮融资，以及创业10年的商业选择接受了虎嗅的专访。

虎嗅：这次融资是从什么时候开始筹备的？达成有什么契机？

站酷梁耀明：从春节以后开始启动，很快就有投资人找到我们。蛮快，我们就跟赫斯特和EMC那边达成协议，但聊合同，各种法律文件的谈判好几个月，现在落实下来。

虎嗅：您选择机构有什么标准呢？

站酷梁耀明：首先，他口碑很好，其次，他的资源能帮助站酷成长。EMC是很出名的资本TPG (德太资本) 的国内基金能给到站酷海外合作很好的背书。赫斯特是全球出名的新闻媒体集团，很多媒体资源能够给到站酷发展支持。

虎嗅：这笔钱准备花多久，用在上面地方？

站酷梁耀明：花多久我不知道，因为我们现金流已经很好了。之后会把钱花在打造产品，组建市场、销售团队，以及一部分战略投资。

虎嗅：站酷已经开始投资了？投过什么项目吗？

站酷梁耀明：我们和ARK（设计咨询公司）战略合作，投资推出一款产品，一款web端有点智能的设计工具。例如非设计师能够自主设计一些产品，例如广告图、菜单、海报等。设计师也能很快完成这些小任务，解放劳动力，把精力留给创作。其实这些简单的设计作品，都有很多版式、规则（套路），市场上这些需求很多，很浪费设计师时间，但其实没什么挑战，我们就用机器的方式把它解决。

不好的设计师，你让他设计这些都不好看，一定会被淘汰的；好的设计师让他们能专注更高级的设计。

虎嗅：14年您和Shutterstock合作，有了海洛创意，五年为期，到期之后会对海洛有影响吗？

站酷梁耀明：我们跟他们是长远的战略合作，他们的权限产品会长远地给我们提供，我们的内容很关键，一方面来源于本身的社群，另一方面就来自于海外的伙伴，然后我们再把正版的内容销售出去。协议是5年，双方没有异议自动延期。除非站酷做得不好，但我们很有信心。

虎嗅：海洛创业图库这边企业的付费意愿好吗？国内对正版图片的付费意识起来了吗？

站酷梁耀明：具体数额我们还不方便说，从销售额来说，去年效果还不错，增长得很好。今年会翻番，到几千万的收入没问题，客户数过万。中小客户为主，他们大部分都是线上自动支付完成，经过我们的宣传，其中大部分人是没有买过正版图片的新用户。而且，海洛的价格对于中小企业来说还是很有吸引力。

（虎嗅：我的感受海洛主要是创意图片，新闻图片很少）对，我们现在以创意为主，但之后是否会引入媒体内容，单独运营新闻图片，不排除这种可能性。

虎嗅：现在团队有多少人，怎么分布呢？

站酷梁耀明：站酷现在100多人，110人不到。站酷人最多，海洛不到2年，团队以研发为主，现在慢慢加入了市场和销售人员。高高手也一年多，才十几个人。今年我们在北上广、成都都会有专业的销售人员，去推动我们图库产品的销售。

虎嗅：核心团队可以介绍下吗？

从左起：CCO 纪晓亮 ；CEO、创始人 梁耀明 ；CMO、联合创始人 赵利利 ；CTO 芦伟

站酷梁耀明：最开始我一个人，后来到两个人，到2009年才组成4人团队，建立了UGC平台，我们四个人还比较互补。

我是CEO 学设计，了解设计师痛点，负责产品和业务方向；利利（CMO、联合创始人 ）做市场，业务能力强；晓亮（CCO 纪晓亮），也是学设计，有很好的审美和设计知识，管内容；CTO芦伟开发，之前也做过大型产品。除了我们四个，还有很多有经验的人加入。

虎嗅：2006年创立公司，2014年开始引入资本，有哪些变化吗？

站酷梁耀明：我们2014年拿到A轮融资之后，膨胀过（笑），一下开展了很多业务，尝试电商、设计交易、招聘、培训、图片库……

虎嗅：这么多业务，这些方向经过尝试和验证，哪些可行哪些不可行？

站酷梁耀明：我一直都在反思，今年春节回来以后，我找几个合伙人一起商量，我们做的太多了，已经聚焦到目前重要的事情上，所以就一致认同砍掉了电商和设计交易。把重心放到站酷主站、图库和高高手这个培训项目上。

站酷主站运营了这么久一直都是盈利项目，过去我们一直靠营销、大赛、品牌广告和招聘来盈利。其中，招聘占收入比重不会很高，当作广告业务的一部分去做，不会做成拉勾那样的大型产品，也试过猎头服务，但专业猎头人才门槛太高。

而独立运营的高高手我们找到了李涛（Photoshop高手之路等视频教程，看着他视频长大系列）作为合伙人，他本人在培训本来就有很多年的积累，有能力来做这个。高高手已经有最近几个月已经是盈利的状态了，视频合作资产跟老师合作拍摄视频课程，目前已生产6大系列、60多套、500+小时课程，有近两万学生在线学习了。这个事情需要3、5年的时间去沉淀，才能形成完整的体系，有一定影响力。

电商和设计交易这两个项目，花费很多精力仍看不到结果，我们今年都停掉了。等现在的产品取得好的成绩后，再去考虑新的业务，或者用投资、合作的方式去做。

虎嗅：那这些业务的取舍是出于什么考虑呢？

站酷梁耀明：电商很多人在做，而且投入巨大，我觉得站酷目前不是烧钱去做风险很高的业务，原创设计产品也是非标品。而设计交易更非标，好不好都是客户说了算，更难撮合。但是需求量巨大，所以我们跟ark合作也是切这一块，换了个思路去做，但是没有放弃，看以后的机会。这两个方向都需要专业的团队去做，不是站酷目前有精力去做的。

虎嗅：这些业务哪些是现金牛，哪些还在烧钱呢？

站酷梁耀明：去年的图库还是烧钱的阶段，我们开始投入了很大的研发精力。现在哪一块都不太烧钱了，图库现在已经占到我们收入来源的60%到70%。整个公司离盈亏平衡都非常近，烧钱的业务都被砍掉了。未来可以做投资和新的项目，合作的新产品可能会在年底上线。

虎嗅：创业10年，最刻骨铭心的经历？

站酷梁耀明：07 年还是内容网站加BBS的形式，有人想买站酷，看到流量发展很快，当时价钱真的挺高的。当时广告收入还不是很多，但我还是坚持下来没卖。保持初心吧，因为我对这件事真的很有感情，我自己是设计师出身，很想把站酷做成连接所有设计师的平台， 让设计师能被发现、被赏识，有好的机会。

#今天谁又续了一轮

瓜子二手车 A轮 2.5亿美元 红杉资本

#黄渤代言人人车，瓜子就请来孙红雷互怼

前身是赶集好车，是一家主打C2C个人二手车买卖服务的交易平台，该网站此前的产品是“瓜子社区”，是一个基于地理位置的社区网站。2015年11月从58赶集拆分独立发展。今年年初获得红杉资本和广新资本的2.05亿美元投资。

童游 Pre-A轮 数千万人民币 辰途资本 谢诺金融 

#听说还要拍亲子银幕公路电影？

童游是一个在线亲子游平台，目前主推的亲子产品有团队活动和自由行套餐，线路形成主要采用是UGC和PGC模式。去年6月获得常州高新投数百万美元天使轮融资。

千视通 战略投资 1470万人民币 佳都科技 

#7月发布了协助办案的多警种合成作战平台

一家视频检索技术和大数据搜索解决方案提供商，致力于视频大数据理论和算法研究，以及公安图像视频侦查领域核心应用软件研发与销售。 

约局 Pre-A轮 1200万人民币 致远软件

#说是国内企业移动咨询的第一家

一家企业移动咨询平台。定位于线上私董会第一平台，约局旨在为企业决策者提供一个深度探讨、协同成长、精准社交的在线增值交互平台，让经验和智慧成为可共享的决策财富。

有书 天使轮 数千万人民币 梅花天使创投

#那么多读书平台，有书解决了什么痛点？

有书是一个终生学习的服务平台，致力于帮助有强烈读书意愿但不知道读什么书行动力和自制力差的人群持续、系统且高效的获取所需知识。产品包括有书共读App、有书微信公众号、有书微信群和有书直播平台。

Atman 金额未知 北极光创投

#现阶段的BLEU评分高过谷歌和百度

Atman是一家机器翻译并追求自动化的创业公司。对C端用户，Atman精选国内用户会感兴趣的国外高质量内容网站，通过机器翻译技术，提供翻译后的中文内容给国内用户阅读。对B端用户，Atman机器翻译主要对某个垂直领域进行翻译。另外计划开发智能的CAT软件，以辅助B端客户做最终的人工校对。

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