寒冬下的创业反思：20英里法则

本文来自微信公众号：小马宋（zhongguowenlian），作者：小马宋。

上周在新榜和微博联合举办的一个大会做过一个演讲，这个大会的名字叫《引爆热点》。

五六年前，我也曾经特别喜欢这个词，因为那时候我还在从事新媒体传播的工作。是啊，新媒体传播不就是为了引爆热点而存在的吗？可是在我职业生涯的这么多年中，我真正策划或者参与的，能够引爆的热点事件，也不会超过五次，比如2010年的“世界杯期间最受欢迎的公司制度”，比如甲方闭嘴。

而且我每次出去嘚瑟，主办方就会这么介绍：这就是一手策划了甲方闭嘴的小马宋老师。策划热点事件这个东西，真是三年不开张，开张吃三年。想想看，甲方闭嘴都过去一年半了，竟然还在说，我自己都不好意思了。

请各位一定要知道，全中国自诩为新媒体传播者的从业人员，至少有10万人，而这十万人每年殚精竭虑策划的热点营销，可能各位每年都数不出10个来。

当然这也不怪新媒体营销人，因为我们的创业者就是这么心急火燎，老想着一炮而红，老想着有什么捷径可以走。其实没有，真的没有。

这是一种特别危险的想法，急功近利、急于求成、拔苗助长。不是我站着说话不腰疼，我也曾经三次创业了，当年犯了一模一样的错误，不过好在我个人明白的快。我看到很多的CEO，很少研究自己家的产品，也不会从用户角度去看自己的产品，但最喜欢说的确实：我们东西真的很好，就是缺少好的办法引爆。

有一句话叫“房间里的大象”，那大象就在房间里，可是很多人就是假装看不到。请问苹果的产品有谁用策划来引爆了？说真的，你的产品卖不出去，大部分的原因都是，它不够好，或者说，根本就很差。

很多人都张嘴闭嘴营销，他们也知道，营销中有个叫做4P的理论，可是谁都没有仔细研究过这个最经典的营销理论，为什么“产品PRODUCT”是营销理论的最重要的一个因素？

因为好产品就是自带营销功能，好产品真的太少，别说好，能做到基本品质的产品都很少。比如经济型酒店，很多酒店都做不到墙壁、地板和床铺能干干净净，你能保证绝对做到，就已经是好产品。所以你可能会听到一句新广告语：爱干净，住汉庭。

不要急着嘲笑酒店业，其实在你自己的那个行业也是一样的，就像我们嘲笑中国电影不如美国电影一样，请问有几个企业的产品做得比美国好呢？

我曾经用过一个智能水杯，它据说可以记录我每天的饮水量和提醒我及时喝水。且不说这个需求是不是真需求，这个杯子的盖子居然无法拧上（不是坏了，是设计上就不能拧紧，只能盖），那好，请问我在家怎么办？我出差怎么办？先不说做工，产品设计根本没有考虑用户使用体验，这就是我们创业者普遍存在的现象：只想着怎么营销，却从不研究怎么做好产品。

如果你能首先把你的产品卖给一万个用户，然后用户用了之后大呼好用，他会不会发朋友圈或者向朋友推荐？嗯，这就是口碑营销。但前提是，你的产品值得推荐。口碑营销不是找KOL发个微博，而是真正的用户推荐。

你的产品出来，记得问一句，你好意思推荐给朋友吗？如果不是强制，你们公司的员工会自己用吗？我就遇到过，自己公司的员工都不用自己公司的产品的，那你还指望它能卖好？

中国的创业环境越来越好了，而且不断产生着资本奇迹。但那都是少数现象，不要以为，这跟你有什么关系。这世界，做什么事都一样，贪多求快一定会出问题，步步为营才是成功的真相。

最后，分享一下《基业常青》和《从优秀到卓越》两本书的作者吉姆柯林斯，提出过的“20英里法则”。这个法则说，在美国西部大开发的时候，从东海岸到西海岸有两种走法。第一种走法，就是天气好我就多走一点，刮风下雨我就找个地方躲起来不走了。第二种走法是不管风和日丽还是刮风下雨，反正我每天走20英里。

第一种走法可能永远到不了，走一半就放弃了，每天走20英里却是能最快到达彼岸的。

这与古人所说的日日不断之功异曲同工。所以很多人都知道一万小时法则，就是你在一件事上专注一万个小时，一定会成为专家，却很少有人成为专家。为什么？因为假设你每天花5个小时在一件事上，也要五年多的时间，这还不算节假日（中国每年有114天节假日）。可是很多人花了100小时就开始问，为啥没有效果？200小时还在问，为啥没效果？废话，当然没效果。

如果你要成为咏春拳大师，就先打十年木人桩吧。那么，接着请问，你去创业，在你公司的最根本的产品这件事上，花了多少个小时？

其实根本没有什么资本寒冬。投资人手里有的是钱，只是没人做出什么值得投的项目或者产品而已。

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