从岳不群到拉斯韦尔，在新媒体的江湖里，我们到底练了什么功？

《笑傲江湖》里岳不群这样说：“三十多年前，咱们气宗是少数，剑宗中的师伯、师叔占了大多数。再者，剑宗功夫易于速成，见效极快。大家都练十年，定是剑宗占上风；各练二十年，那是各擅胜场，难分上下；要到二十年之后，练气宗功夫的才渐渐的越来越强；到得三十年时，练剑宗功夫的便再也不能望气宗之项背了。”

岳不群的目的

岳不群说这番话的目的自然是为了证明自己气宗的地位，不过，从新媒体营销的角度看，岳不群俨然业界大V，140字内就把新媒体营销的秘密参透——以招式（渠道、投放）为一派的剑宗（价值攫取流）VS 以（内容）为一派的气宗（价值创造流）。

但抛开流派成见，剑宗（价值攫取流）依靠强大的渠道力量和投放手段（微博、微信、贴吧、知乎、豆瓣、秒拍、快手、映客等等）确实把新媒体营销的江湖打了个遍，阅读量、转评量、播放量、点击量、覆盖率，一套组合拳下来，金主（甲方）心悦诚服，自己也赚了个盆满钵满，价值攫取的核心——从任何已知的流量平台，通过买断、诱导等途径，为营销导量，并得到“金碧辉煌”的数据，被体现的淋漓尽致。

无可厚非，这是行业的生存法则——“一切为了直接有效的流量。”

那么，气宗（价值创造流）就没有意义了吗？如果剑宗讲究的是“杀敌一千”，气宗则讲的是“一招毙命”——挖掘产品的核心价值，找到产品的核心人群，刺出诚意满满的一剑，让中剑的用户诚意满满地再爱你一万年。当然，短期看效率是极低的，数据是极不好看的，转化却是极高的。

为此，新媒体营销人也时常迷茫、徘徊，要剑，还是要气？要品，还是要效？

从岳不群到拉斯韦尔

拉斯韦尔曾经说过：“营销的问题，归根究底是传播的问题。”传播学四大奠基人之一，江湖地位当然是极高的，拉斯韦尔作为一代宗师，他的答案，比岳不群的更为本质，要什么剑，要什么气？看我左手“5”，右手“W”。

5W范式，Who Says What In Which Channel to Whom with What effects.一切传播的精髓和起点。

剑宗解决了前大半句的问题，气宗解决了effects的问题。

所以品效能合一吗？

答案当然是：能！但这是个概率问题。

做新媒体营销都希望有一个想法引爆一个事情，但这是一个小概率事件。可以去数这两年火的事件，可以发现，靠一个事件炒火的概率和中彩票差不多。

一个事件要火需要三个因素：

第一，影响力背书，找到目标受众的KOL，一呼百应；

第二，权威性背书，权威媒体通稿，权威观点支撑；

第三，朋友圈口碑背书，朋友说好，加深印象，形成转化。

这三点的前提，营销的标的物有能够挖掘出的价值。第一点则是剑宗的基本功，第二点和第三点需要剑宗和气宗的配合，但无论哪一点都是硬马的功夫。

因此，我不信，也不打算相信，所谓的一夜爆红，所谓的如何0元推广，所谓的不花一分钱获得千万用户。

品效合一的坑

每当有人说，花钱做品牌是没有意义的，我就会让他去看香奈儿的广告海报。黛安·克鲁格的美，只是告诉你们，香奈儿的品和一种长期占据消费者内心的格调。

每当有人问我，那我就想花钱做效，做转化，我会直接告诉她，看淘宝上那么多大促销的图还不去抄？并说到：“生命不息，文案不止！”

最后，送上一句阿米尔的话：“风格赋予思想以价值，并使思想得以传播。”