陈睿打破用户共识背后，B站商业价值提高了吗？

本文来自微信公众号：凤毛麟角（ID：fengmaolj），作者：毛琳Michael，原文标题：《陈睿打破了B站的共识》，题图来源：视觉中国

昨天，在B站14周年的发布会上，叔叔陈睿高调宣布：“播放分钟数比播放次数更能体现视频的质量，但是统计播放分钟数的技术复杂度更高，成本更高。”

B站正在打破由youtube优爱腾和抖快建立起来的数十亿用户共识。这背后，不仅是B站面临的困局，同样也是中视频的困局。在长视频和短视频的夹缝中，以B站为代表的中视频正逼近黄昏。

打破共识是为了建立新秩序，而B站有这魄力吗？我们不妨先来看看陈睿打破共识的背后，可能会有哪些影响。

一、打破旧秩序，UP主分佣进入全新黑盒

UP主用爱发电的背后，分佣是B站吸引UP主的重要举措。2022年，B站净亏损75.08亿元，但分给up主的分成有91亿，粗看起来，如果减少分佣B站极有可能缓解盈利的困境。

B站也是这么做的。2023年一季度，B站给UP主的分成成本为20亿元，同比减少了8％，去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少，甚至有UP主称收入减少了90%。

用户@宝剑嫂在视频中透露，其一年视频播放量7000万，激励计划扣税后到手一共7万元，相当于每千播放只有1元。

UP主“树大师”举例称，此前他在B站十万播放的视频最多拿过1600元，但在改版后，新视频对比同数据旧视频，收入降低了40%以上。与此同时，B站也迎来了UP主停更潮。

此次将播放次数替代为播放分钟数，刻意模糊了播放次数这一行业通用标准。没有播放数之后，B站UP主分佣进入一个全新的黑盒，B站或将进一步降低UP主的分佣，同时用差异化的品类补贴来提升平台DAU（日活跃用户数据）。这对于平台要扶持的新UP主是极大的利好，但对于已经入驻B站，或用爱发电的UP主来说绝对不是好事。毕竟由来只有新人笑，哪里听见旧人哭？

在某些媒体一片鼓吹的背后，B站UP主或将迎来新的收益暴跌，和一波的停更潮。

陈睿在演讲中表示，创作激励金=奖学金，成熟的up主收入应该是直播和商单。但是，B站的商业化场景根本撑不起UP主在直播和商单上的收益，大主播都吃不饱更何况中小主播呢？

二、打破广告主的价值评估标准，让B站的商业价值成迷

B站和小红书是唯二商业化价值被低估且短期突破无望的平台。B站的花火平台养不活UP主，长视频极难规模化生产，而且很难带来转化，只能单纯依靠品牌曝光的模式让B站广告价值被极大低估。2022年，B站广告收入只有可怜的51亿元，和小红书相当，比爱奇艺还少，更遑论爱奇艺在会员业务和衍生品业务上的增长势能。

作为一个在B站投放过数百万的市场人，我认为B站除了讲内容故事和品牌故事，很难持续地讲出品牌侧的市场新故事。这也制约了我这样的品牌商在B站的持续投入。当然，B站的播放数据可能是各平台最不官方注水的，但B站的CPM（每千次曝光成本）也是最高的，平均CPM单价在1500～2500元，对比的是抖音CPM可以控制在15～20元。

B站试图打破品牌方对CPM的执念，弥补自己在品效和数据的不足，但可能有点一厢情愿。

广告主品牌投放和效果投放都是一盘棋，由新浪创造的这一套广告体系已经刻在每一个市场人的心里。如果B站价值体系不能和品牌主评估标准融合，那品牌方只能降低投入甚至放弃在B站的投入。

与此同时，广告主更看重人群触达量和匹配度，这和播放时长是矛盾的。更大的影响是广告加载率的影响。当多数人时间集中在少量播放量上，广告加载率会变低，进而影响营收。某种意义上说，如果不开放贴片广告，中视频就是为B站的商业化掘墓。

三、信息披露减少，是B站布局转型的信号

从2021年的157美金到目前14美金的股价，股价打到1折B站只用了2年。上市公司信息披露越少的背后，是公司增长放缓、布局转型的信号，比如天猫京东不再披露6·18和双11的订单，可窥见端倪。

信息披露减少的背后，是颓势的悄然而至。B站大会员数2022年全年只增长了10万人，从2022年Q1的2010万，增长到2023年Q1的2020万。

打破共识的B站，正在面临内容生产（UP主）地基的重构，也在面临收入（广告收入）体系的重构，同时互联网红利见顶的背景下，B站要建立的共识是什么呢？

CEO陈睿多次在公开场合上表示B站是迪士尼：“B站最终，会是一家文化品牌公司。就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。”

而B站的用户也是商业价值远远没有被挖掘的一群人。就像刘思毅说的那样，B站用户那么高知，却那么贫穷。

该如何挖掘B站用户的商业价值？这是陈睿应该回答的问题。

本文来自微信公众号：凤毛麟角（ID：fengmaolj），作者：毛琳Michael