结婚率创新低，但背后的生意依然火爆

本文来自微信公众号：城市进化论 （ID：urban_evolution），作者：刘旭强、余蕊均，题图来源：视觉中国

近来，婚育话题备受关注。

民政部数据显示，2022年全国结婚人数为683.3万对，不仅比2013年最高峰（1346.9万对）几近“腰斩”，更创下民政部自1986年以来公布结婚数据的历史新低。

今年一季度，结婚登记数虽然比去年同期增加4万对，其回升幅度依然有限。

当“不婚”愈发成为一种显性现象，那些依托“婚恋”而存在的生意还有多大吸引力？宏观数据之下，个人进退又该如何选择？

近期，城叔采访上海、成都、深圳等地的多家婚恋产业相关机构发现，高品质、个性化服务需求仍在，身处其中的人仍在想方设法努力“应变求生”。而且，对于未来的行业发展前景，他们都比想象中更乐观。

不愁月入过万，先应付眼下的爆单

@兼职婚礼管家

看到“结婚率创新低”的新闻，在上海兼职婚礼管家的95后女生海葵并不担心受到冲击。相比揣测遥远的行业前景，应付眼下的爆单才是更实际、更紧急的事。

去年9月，了解到婚礼管家这个岗位后，她怀揣着挣钱的目的和好奇心投身其中，“婚礼岗位还能细分到这种程度，有意思，我想尝试一下。”

因所在婚礼工作室是当地头部，要求较为严格。上岗前，海葵先是经历多次严苛的培训，接手的前三场婚礼也安排有老师负责监督。“如果这期间你的言行举止不符，他会直接告诉你，合作到此结束。”

婚礼管家的重头工作，集中在婚礼当天，需要统筹安排好全流程各个环节。海葵一般需要提前一个月开始拉群核对各项流程，提前半个月语音沟通细节，提前一周联系安排“四大金刚”（司仪、化妆师、摄影师与摄像师）各事项，提前一天提醒各环节时间地点。

若遇特殊情况，服务战线则会拉得更长。她曾经服务过一场婚礼，因为疫情一再延期，最终创下了工作室的纪录：历时整整一年。

“按市场价，单场我能赚1200元，打车费用也都给报销。”海葵认为，门槛低、收入高，是身边不少人选择入行的主要理由。如果坚持每个周六日一天一场，兼职月入过万也不难。

因为工作能力突出、口碑好，接踵而至的客户订单甚至成了海葵的困扰：“工作室希望我每周能多接一到两场，但我身体状况不好，一一推掉了。”

海葵这才发现，工作室的兼职管家已然“供不应求”——从她成为第一位兼职管家，到如今的10人，前后还不到一年，并且还在继续招人。

这份工作带给海葵更多收入的同时，也刷新了她的婚恋观：

“见过一对对走进婚姻的新人，感觉到他们很用力地开始下一段人生旅程，我承认，世上确实有很紧密联系的、很幸福的关系。”

相比操持了20多场婚礼的海葵，她的老师已经在行业内浮沉11年。在这位资深人士眼里，当下年轻人能接受个性化、品质化的婚礼服务，也愿意为优质服务付费。

在她看来，目前业内优秀的管家还是稀缺的，“短期内不至于受到结婚率下降的影响”，她看好行业今后的发展，正计划往婚礼讲师方向深造。

不断有人跳出来单干，“玩家”越来越多

@十年资深红娘

成都爱情地标合江亭不远处的写字楼里，从业近十年的“红娘”婷儿衣着粉色小西装、佩戴白色发带，配以热情和煦的微笑，坐在靠窗的一个小包间内，向来客展现着自己的亲和力。

十年前刚进入社会，婷儿就选择了“红娘”这行，“感觉这是一件离幸福很近的工作”。2018年左右，当珍爱网、世纪佳缘等平台席卷互联网，她感觉整个行业到达了最热闹的顶峰。

婷儿所在的公司在业内知名度较高，成都分公司共60人，其中11人为红娘。公司的主要客户是高学历、高收入、高年龄的女性，普遍具有社交圈子小、缺乏恋爱经历、工作忙等特征。

红娘们会根据客户的条件和需求，提供人群配对、着装搭配、形象提升等服务，并按服务时长和匹配次数收取会员费和配对服务费，一般数千元到几万元不等。

入行近十年，婷儿感到行业整体工资大体上逐年水涨船高，“相对其他行业而言还是比较高的。”2022年，升到管理岗的她，拿到了职业生涯中最高的一笔月收入，“有3万多元”。

不过，今年以来，她的收入大幅下滑，“至少下降了30%”。婷儿认为，究其原因是客源流失导致的整体营收下降，而之所以会出现明显的流失问题，公司内部总结，竞争越来越大是一个很重要的因素。

“我们成都公司门口，经常有猎头蹲着挖人。”婷儿说，不断有从业者跳出来单干，“玩家”愈来愈多，也抬高了行业内的薪资水平。

为应对市场竞争和需求变化，公司在努力自救。近期，婷儿的工作任务上多了一项组织和参与小型相亲会的内容。“一场10人的小型相亲会，只需要一个工作人员，也比传统的一对一模式更受年轻人喜爱。目前试验效果不错，将会是我们应对市场竞争的主要产品。”

统计上的“结婚率新低”和当前的收入下滑并没有打击到婷儿的信心，“相信都是阶段性的起伏，接下来我也会学习心理学的知识，拓展自己的服务能力。”

单子已排到11月，近期准备提价

@婚纱摄影销售

成都某小区的独栋别墅里，“90后”九条雀跃地向两位年轻人展示店里新拍的喜嫁风格样片。客户确定好风格后，九条却发了愁——店里客单量排太多，没法保证能约到指定的摄像师。

靠着精品化定位和独特的风格，九条所在的婚纱摄影工作室在小红书上积累了3000多名粉丝、数万点赞收藏，在当地业内小有名气。

今年以来，店里迎来了一轮爆单，为保证品质，他们每天最多拍摄两单。在这种情况下，今年门店月平均订单达50单，个别月份直接达到顶格的60单。九条说，这样“甜蜜”的烦恼，过去是难以想象的。

两年前，得知闺蜜的婚纱摄影工作室缺销售，九条决定离开从事了八年的护肤品销售岗位，转行婚纱摄像。每天接触不同的新婚夫妻，了解他们的幸福故事，让九条更相信爱情，也不再畏惧婚姻。特别是工作室曾收到一对新人寄来的亲手设计、手绘的喜糖和手写信，让她感动了好久。

但现实中更多的是苦楚。过去三年，许多婚礼办不了，拍婚纱的客户也相应减少了很多。九条记得，整个2022年，订单最多的月份也仅有20多单，且期间没有一天是排满的。最困难的时候，店里没有客人，所有员工停薪在家。“我们继续拍样片，宣传没停。同时尝试去接其他能拍的项目，不再仅限于婚纱照。”

进入2023年，工作室业务大有起色，情况好了很多。底薪加上提成，九条的收入也稳定在7000～8000元，“比去年好得多”。更令人心安的是，店里的订单眼看着一直排到今年11月份去了。

九条认为，年轻人在婚恋事项上更加追求个性化，也愿意为美好买单。比如，一位女士为了得到更喜欢的相框，直接花2000元升级了套餐。

年轻顾客积极的消费意愿，也让他们对行业发展更有信心。接下来，工作室计划把多年未变的价格提一提，“下半年或者明年上调一下价格，跟着市场行情走。”九条说。

（应受访者要求，海葵、婷儿、九条为化名）

本文来自微信公众号：城市进化论 （ID：urban_evolution），作者：刘旭强、余蕊均