发售3个月后回看苹果，iPhone 7 Plus表现很好，但是为什么？

截止至2016年12月，苹果公司（纳斯达克：AAPL）旗下的旗舰手机iPhone 7/7 Plus已经发售3个月了。然而这两款机型在市场的表现却比以往要有趣得多，下面这张图是Fiksu公布的历届Plus机型在发售后30天，60天和90天时，与占该系列全部机型市场份额的情况。

图中显示，将近40%的iPhone 7系列用户都选择购买iPhone 7 Plus机型，远远高于6s Plus的28%。造成如此格局的原因是来自于多方面的，我就挑其中影响较大的两点来说：1.iPhone SE发售，这款面对中端市场的iOS机型很大一定程度上降低了iPhone的平均售价，从而消耗了一部分iPhone 7标配消费者的购买力。2.双摄像头加入，让一部分iPhone 7消费者选择加钱享受相机功能的改善。

iPhone SE的地位到底是啥？

下图是苹果2016年Q1的财报，可以看到苹果手机的出货量将近7500万台，那么手机产品线的平均售价就是690.5美元。如果在这一季度，出货量仍停留在7500万台附近，平均价格就变得异常重要。

平均售价每上涨5美元，苹果的季度收入就会增加3.75亿美元。而苹果的分析师在几个月前认为，此季度的平均售价将会与去年同期相近。然而苹果公司的海外资金占据了80%以上，那么销售组合的变动、美元的涨幅等等都会影响他们的财政收入。

如果苹果能通过强劲的7 Plus销售模式将平均价格提高到700美元，那么该公司此季度收入将十分可观，同时他们的毛利润也会非常高。虽然SE从中作梗，但是这次苹果的产品组合中包含了一款耳机产品，AirPods。如果消费者能在产品发售初期就看到其后期实用性，对于苹果核心业务来说，一定可以极大提高销售额。其次就是产品发货时间为6周，那么这款产品业务甚至到了明年Q2，已然具有市场竞争力。

业界还有一种声音，他们认为SE很可能即将变为7的替代品。简单理解一下就是：苹果可能不再是SE，7，7 Plus的手机产品组合，而是变成了SE和7 Plus。直接用SE代表大众，而Plus则代表了高端用户。

“大约2亿用户不愿意将4寸屏幕手机升级到更大尺寸的手机，即使配置升级迭代了许多。”

过几天就是圣诞大促销了，而这一部分的存在再加上SE本身的低价格，很可能造就一个销量的起爆点。专门有一个词形容这种情况，“袜子填充”（stocking stuffer）。

所以这里就涉及到一个问题，ASP有那么重要吗？我的理解是如果高端产品销售额能够达到去年同期产品销售总额，那么中端产品出货量的增长不仅不会造成不良影响，反而还能提高企业利润率。

价格与价值之间的平衡点

当然这是一种博弈，一切都要视此次圣诞购物季苹果SE和Plus的表现才能得出。接下来说回双摄像头，一些比较激进的人认为：对于千禧一代来说，花700美元去买一台iPhone着实有些“蠢”。

事实真如此吗？诚然，美元的货币政策确实会影响到苹果的离岸供应商，为了达到一定的利润率最终迫不得已提高产品售价。因此这里就需要用一句老话来说明问题“You get what you pay for; you pay for what you get.”,很好理解，意思就是：花多少钱办多少事。

苹果手机本身包含了一个基于APN的平台，这也正是它在脱离硬件时仍然保持一定竞争力的原因。此外还有移动支付等一系列手段，并且官方预计在2017年加入的功能将远超过之前。

换句话说，购买苹果手机的钱里含有一定的服务成本。当然我这不是在给苹果打广告，实际上安卓阵营的厂商们也在推进这项工作，只不过从时间节点上来看，苹果做得更好。从体验角度来说，用户自然会导向iOS。以市场来考量，680美元确实是一个平衡点。

那这个平衡点会在哪里停顿？谷歌Pixel XL售价为749美元，市场反响极其一般。再考量了机器本身与谷歌服务后，我认为7 Plus所处的平衡点还能更高，不过会在该位置出现一种边际效应。也就是说，利润的增加量和风险的增加量将不成正比。