回家吃饭唐万里：抛弃小农思想，创业者要找到撑大自己的人

虎嗅注：回家吃饭CEO唐万里，他的伙伴评价他为“最会激励团队的人”。本次虎嗅会员圆桌，作为圆桌主人，唐万里给虎嗅会员分享了“创始人如何与核心团队相处“，把自己创业一路走来的经验教训分享给了虎嗅会员。

本文摘录自12月18日，唐万里作为虎嗅会员圆桌主人，给虎嗅会员做的私密分享。本文摘录了分享四分之一的内容，完整版笔记内容已经在会员专享板块上线。了解更多嘉宾分享的细节，现在就加入虎嗅会员，查看完整版回放。2017年，等你亲自来参加会员圆桌，听听大佬们的心路历程。

听完唐万里的分享，过去近一周了，然而小秘书和朋友聊天，第一想起值得分享的谈资，还是唐万里的这场分享。坦诚，给人很大启发。

将欲取之，必先予之。

唐万里用一句话开始他的分享：最大的获取是给予。

“之前我很少去做沟通和交流，这段时间我是很强烈想要去学习和沟通交流。你想要获取，就要先把你所知道的信息给予出去。”所以他爽快地答应了虎嗅的邀约。

不要嘲笑梦想，构建梦想是CEO的基本素质

之前的同事曾经评价唐万里：“一个极度有激情且会构建愿景的伙伴。”换句话说就是会画大饼，但是作为一个创业者，画大饼可是必备素质。因为创业是一件极难的事情，可能上一刻你还激情昂扬，下一刻你就会很绝望。

牛逼的企业都是要生死好几回的，这个是极大的折磨，唐万里听姚劲波说，58也是经历了几次生死。

如果你对梦想不够坚定，你很难有那么大的感染力去聚集人心。

我（唐万里）后来发现，我们公司做的各种选择，都与我们对未来的判断和我们对梦想的判断有极大的关系。比如，回家吃饭要不要做配送，我们团队内部争论了很久，但一直被我否决了。因为我认为，早期团队只有能力做好一件事，我们要实现的是“邻里饭菜共享”这个梦想，而并非做一家配送公司。但明年开始，我们会开始做配送了，因为现在我们团队有精力来攻克第二个难点。

服务于使命的选择，也许会让你走弯路，但是不会让你走错路。

最后所有的事情都是团队做的，创始人只是构建你的梦想，你找足够优秀的人进来，让大家来搭建你的梦想。你的格局的大小，决定了你的团队大小，业务大小，决定了你能够赚到的钱的多少。

回家吃饭如何从0到0.1

“团队只有十几个人，我们天天在小区门口、菜市场、地铁口、广场舞聚集的地方蹲守，就是为了让这个社区记得回家吃饭。白天要去小区里面找厨房供给，晚上就去找用户，去哪找？11点去写字楼里面找，”唐万里说，“如果你晚上不去，你都不知道北京晚上有这么多人加班。”

如何构建一个好的团队的？唐万里认为找到“志同道合”的人很重要，三观相同，劲才能往一处使。

关于如何挑选好的团队成员，唐万里有一个九字方针，“会打仗，能带队，敢拼命”。

所谓“会打仗”，就是要看他曾经打过多少场胜仗。“见过打仗，打过仗，打过胜仗”是不一样的，唐万里要的伙伴，一定是打过漂亮的胜仗的人；所谓“能带队”，就是要看这个人有没有人追随；所谓“敢拼命”，就是要看他为了加入团队而放弃的东西。

创始人招人不应该抱有小农思想，应该找到能撑大自己，撑大团队的人，这样团队才可能有碰撞和发展。甚至，你敢不敢找个人来做CEO，用让他管理你的方式管理他，可谓是找人的最高境界了，当然这个可遇不可求。

判断公司管理层是否称职，他有三个标准

唐万里认为，聪明人是很难一起工作的。他以前带团队的时候发现，业绩最好的一帮人是很难欣赏别人的，因此要激发他们的工作热情。唐万里有一个“约法三章”的管理者法则：

第一，相不相信公司和公司的使命。不管你在哪家公司，公司需要你做的不是上传任务和下达指令，而是传递使命和愿景。

第二，能不能创造价值。管理者的价值是分析需求，定主攻方向，抓主要矛盾，持续带领团队完成组织任务和创造价值。

第三，能不能培养出和你具有一样能力的人。在唐万里的团队里面有个潜规则，就是如果你没有培养出和你拥有一样能力的人的话你是很难晋升的。

唐万里挑选团队还有一个很强的原则就是看他能否为公司“能上能下”。如果他足够相信公司的愿景，那他愿不愿意今天在这个岗位，明天又去做另一个事情。公司哪里需要你就去哪里，不是以自身的需求出发。但是原则就是利益不动，期权不动，只有有这样的人，才能让你的团队快速成长起来。

认真听讲记笔记的同学们

Q&A时间，如何理解共享经济的本质

会员提问：您是怎么看待共享经济中的C跟小B的供给关系的？

唐万里回答：这是个非常好的问题。今天的共享经济在发生一些变化，这些最后还是业余选手要和专业选手PK。

为什么淘宝要做淘品牌，他要成为草根品牌，树立自己的影响力，他要把淘品牌做大，他的目标不是淘品牌，而是如果淘品牌一年能做十个亿，那慢慢的线下的门店就进来了，贸易公司就进来了，生产厂家进来了，大品牌进来了，这是一个成长的过程。

回家吃饭也是一样。首先我们全是退休的大叔大妈，这是我们第一批供给商；第二是全职太太。我觉得之后回家吃饭真正的事情：是线下餐饮的人不再开门店，而是在回家吃饭上开店，我们未来五年到十年，真正打下来的是商业地产的利润，是人力的利润。

在分享经济中没有原教主义，能够提高效率节约成本就是分享经济。我不是原教主义，经济是要讲商业本质的。很多人都受到这个困扰，好像如果不怎样做就不是分享经济，其实不是的。当一个新的模型出来之后，核心是能否降低成本，提高效率，提供更好的东西。你要看这个规律是否符合你当初的想法，如果不符合，那说明你当初的想法就是错的。