本文来自微信公众号：人神共奋 （ID：tongyipaocha），作者：人神共奋，题图来自：《红楼梦》

一、痛定思痛

清乾隆年间，北京西山。

沉浸于《红楼梦》宏大架构中的曹雪芹，正在努力回忆“普通人有哪些难以想象的高层家庭生活体验”这个典型的知乎话题，忽然，一个问题浮现在他的脑海：

“曹家盛极而衰的命运，有什么办法避免吗？”

尽管曹公早早为《红楼梦》安排了“食尽鸟投林，白茫茫大地真干净”的命运，但他还是认真考虑了这个问题可能的答案。然后，他跳出情节，让小说中一个很有象征意义的人物——秦可卿，以托梦王熙凤这种曲笔的方式，向读者递交了一份名为《可卿管理咨询公司关于贾氏集团企业转型的建议报告书》，这份报告的核心方案有两条：

第一条：在祖坟附近多置田产

这条巧妙地利用了“抄家不抄祖坟”的大清律例，合法转移隐藏财产。

第二条：加强子弟学校建设

这条就更明显了，要保存贾氏家族企业最核心的资产——人才。

这就是曹公痛定思痛后，想出的保命策略，核心就是八个字：缩小规模，先活下来。

写完之后，曹公边喝着冰冷的稀粥，边发呆，越想越觉得自己的主意妙极，曹家的祖上要是早早想到这两条，自己至少有几处田产吧，又怎么会在这个破地方忍饥挨饿呢？

但很显然，书中的贾氏集团总经理王熙凤对这个方案不满意，她没有直接否定，而是问了一个问题：

“那么，有什么办法能让贾氏集团的基业长青呢？”

也难怪，秦可卿托梦的情节很早，此时贾元春还没当上皇妃，贾府最风光的时刻还未到来，谁又会去想到什么后路问题呢，这份咨询方案，注定是要被客户打回来的。

曹雪芹思量再三，穿越到贾府最辉煌的时刻，度身定制了“大公司避免盛极而衰”的三条转型方案：

“第一条：控制管理成本，保护核心资产……”

这“控制管理成本”六个字，立刻击中了客户的痛点，引起了王熙凤的兴趣，这才有了贾府的第一次努力。

二、对策一：收缩费用

贾府入不敷出的窘况，王熙凤早就想向董事会提出来了。这次机会很好，借第三方咨询公司的名义，探探董事们的口风。

建议第一条的具体方案就是以“保持革命队伍纯洁性”的名义实施“裁员”，并向顶头上司王夫人呈上。

王夫人是个老好人，本来也没有什么费用，看了建议书之后，立刻表态：“非常好，建议立刻实施。只是为了保持业务部门的稳定性，先从我的办公室开始试点，消减20%的工作人员名额。”

王熙凤一想，就减您那一两个人，有毛线用，不知道这王夫人是真不知道贾家已经快要撑不下去了，还是装糊涂把皮球踢回去？不过，有了王夫人的支持，就可以再看看老祖宗的态度了。

刚好下回吃饭时，主子们吃的白米都不够了，盛了下人的粳米上来。贾母很尴尬地说一句“巧媳妇做不出没米的粥”，王熙凤借机把方案呈了上去。

可气氛立刻就尴尬了下来，贾母抬起头，以45度角看着天空，开始喃喃地回忆起自己当年做媳妇时，贾家是如何的气派。

第一次努力的方案就这样被董事会搁置了。

其实贾母没糊涂，在她看来，王熙凤还是嫩了点，“控制管理成本”这个方法，在大公司根本不可行。

别看大企业管理费用虚高，好像节省的空间很大，无非是减一点出差人员的五星酒店，降低一些办公室装修标准，根本不解决财务问题。

大企业搞“控制管理成本”，实际还是项庄舞剑，意在沛公，借机砍竞争对手的人手，所以没有来由地裁人，总是会引发内部猜疑，造成人心动摇，业务流失，形成恶性循环。

不过，贾母倒是把目光投向了咨询方案的第二条：

如果收缩成本不可行，那就加大对外投资力度，多多参股持股，建立企业联盟。

这不就是贾氏集团从第二代就开始执行的联姻政策吗？贾母陷入了回忆。

三、对策二：对外投资

虽然收入放缓，成本失控，但贾氏集团的总资本规模还算雄厚，特别是信用级别高，所以贾母执政以来，对外投资一向是贾氏企业的战略重点。

早期最成功的案例就是与王家的联姻。其实贾氏集团从第二代就已经开始走下坡路了，与王家联姻后，借助王家新贵王子腾的飞黄腾达，贾氏集团开拓了新业务，进入了“高利贷”和“包揽讼词”这两个高利润的垄断行业。

通过联姻这种相互参股的形式，四大家族还建立了“一荣俱荣”的企业联盟。

而且，为了防止“一损俱损”，从“文”字辈开始，贾母的投资方向就转向了四大家族之外，其中最成功的案例莫过于把自己最疼爱的女儿嫁给林如海。

林家的背景与贾家相同，却转型坚决果断，大力发展家族中的学者型干部，终于在林如海这一代高中探花，更是兼了巡盐御史这个肥得流油的美差。

这段联姻对贾府有多重要？你看，嫁到林家的贾敏刚一去世，贾母就立刻招林家唯一的继承人黛玉进府。

当然，真正让贾氏集团“中兴”的，却是一笔倾整个集团之力的风险投资——选秀。

元春进宫后，贾氏集团大把的银子花出去，多年苦心运作下，终于加封贤德妃，换来了天下最值钱的皇室企业的认购股权证。一个“皇企混改”的概念，让贾氏集团的市值达到最高点，虽然现在还是“主题炒作”的阶段，估值虚高，但未来只要元春诞下龙子，就蜕变成为真正的龙头股。

投资业务表面的成功，掩盖了主业的衰败，贾氏集团没有像史、薛两家一样，早早露出败像，还可以借助金字题材不断在资本市场融资。

但集团高层心里明白，这个股份是有点烫手的，不但不能卖，分红遥遥无期，还要投入巨资保住董事会的一个席位，事实上，集团的财务困境，也正是因这笔投资而引发。

穿越来的曹雪芹也明白，想要改变贾氏集团的命运，还是得靠这份咨询建议的第三条——主业转型。

那么，贾氏集团的主业，问题到底出在哪里呢？

四、对策三：主业转型

贾氏集团靠军功起家，再一代代袭爵，属于标准的资源型企业。

但袭爵是要降一等的，三代之后就没了，面临资源枯竭的危机，只能靠积蓄“捐官”，这时，主业转型就迫在眉睫了。

贾氏集团的主业是田地，但家族太大，明显入不敷出，最靠谱的路径还是“转型科举”这条正途，可以打通官职“天花板”，增加收入，还能靠权势去反哺家族企业。

是啊，林家可以，为什么贾家就不行呢？其实贾家的转型之路，从“文”字辈就开始了，经历三代人，机会很多，可惜最后都功亏一篑。

第一个冲击正途的是贾家第三代的老大贾敬。这个贾敬真是不简单，已经袭了爵位，仍然在科举这条困难重重的道路上走到了进士这一步，可见贾家第一、二代的主人，虽然文化水平不高，但让子女转型的决心却非常大。

贾敬开了个好头，却没有坚持到底，也许是大户子弟的通病，不好好珍惜自己的功名，却去求仙问道，也不管儿子的教育，导致贾氏集团中宁国府的半壁江山先行崩坏。

而贾氏集团另一半的荣国府主业转型的失败，同样可惜，看似有很多偶然原因，其实问题还在于缺乏一位有长远眼光，能下决心忍一时之痛的掌舵人。

贾母不是。她的优势是内部管理，在大厦将倾之前，凭着一己威望，勉强维护着内部员工的稳定。但她同样目光短浅，没有意识到科举转型的迫切性。

王熙凤也不是。她的掌控能力强，年轻有精力，但缺乏长远眼光，在集团内部盘根错节的矛盾之中，她想的只是敛财自肥。

此时最有机会的还是贾政，作为贾氏集团第三代的核心人物，他也是第一个产生危机感的。

但贾政的问题是能力太平庸了，沿着正确的方向总是做着错误的事情，这也是大企业末代领导人的通病，最典型的是他对贾氏子弟学校的态度。

贾氏子弟学校虽为帝都名校，却实行免费的义务教育。可以说，这是贾氏集团创始人为后代转型留下的最宝贵的资源，这也是开头秦可卿提出的两条对策之一。

可悲的是，学校到了贾政手中，管理完全失控，校风不正，成为贾府内部权斗的缩影，怎么能教育好子女呢？

贾政唯一一次关心学校的教育问题，是下了一个奇怪的命令：“只读科举参考书‘四书’，就连‘诗经’这类基础读物都不用教了。”这种违背教育规律、急功近利的行为，就好像企业只会高薪挖有经验、有业务资源的人，而不注重培养有前途、对公司忠诚度高的优秀应届毕业生一样。

但贾政的最大错误是缺乏决断力，在坚守主业和转型业务之间犹豫不决。他的如意算盘是让长子贾珠冲科举，幼子宝玉守家业，不料贾珠早夭，只好把科举重任交给宝玉。但科举这玩意儿是个童子功，宝玉散养惯了，一时回不了头，贾政只好再把希望转移到第五代的贾兰身上。

可是来不及了，贾政在两头下注分散了资源，浪费了无数机会、耗尽运气后，极盛而衰的命运突然降临……

五、基业可以长青吗？

1982年，美国两位管理学家面对日本企业的竞争，写了一本叫《追求卓越》的书，精心挑选了43家卓越的美国企业，总结了八条让企业卓越的标准。然而仅仅几年后，其中1/3的企业就不再符合作者对卓越的要求。

为了避免这个尴尬，后来吉姆·柯林斯在写《基业长青》时，首先通过名字表明，卓越并不重要，重要的是活下来。而且，他在选标杆时，回避了直接判断最好的公司，而是在18个行业中各挑了一家优秀的企业和平庸的企业进行对比。虽然有点重量级选手对阵轻量级选手的味道，但几年后，仍然有好几家公司跑输了“对照组”。

在均值回归的自然规律前，不但“追求卓越”难以实现，就连“基业长青”也是奢望。

曹公在用惨痛的回忆一一否定了自己的方案后，终于发现，即使高层感受到危机，他们也往往心存侥幸，后来就是无力回天，唯一的选择就是极力维持“财报繁荣”，准备早早将手中的股权套现走人。

不过有了贾氏集团这个样本，至少我们有了三个“盛极而衰”的大企业脉象：

第一、年年强调控制管理成本，但年年开支膨胀；

第二、年年强调重振主业，但财务数据越来越依赖投资业务；

第三、年年强调主业转型，年年都是“换个姿势，再来一次”。

在大厦将倾前，人人都以为这个世界是不会变的，却忘记了“君子之泽，五世而斩”这句古训。

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