传华为高薪挖角台湾代工厂高管，还说PC要百万出货量？这步棋很难走！

据台湾媒体报道称，华为开出比现有水准高“数倍”水准的高薪，挖角台湾代工厂高管。对于那些2014年关注联想的人来说，华为这个模式非常眼熟。要知道，那时候联想就在从台湾挖人了，而且薪酬提高的幅度也几乎是一样的。

时至今日，台湾一直是高新技术区，高水平相关从业者比比皆是。一些业内专家更表示华为此举“不意外”。与此同时，大施拳脚的华为被传：2017年PC出货量预计超过百万。可我觉得这个目标对于华为来说有些遥远。

为何达不到百万出货量？

先来宏观地看一下整体，PC市场自2016年第二季度回暖过后，后又出现了疲软态，这对于所有PC厂商来说都是不友好的。IDC报告中指出，2016年第三季度全球PC出货量6800台，较上年同期下滑3.9%。

紧接着到了市场瓜分，联想占有率21.3%位居第一，惠普21.2%。截至前5为止，72.6%的市场已经被传统PC品牌抢夺，那剩下的27.4%中还有像是宏基微软等厂商坐镇，而华为这种突然杀入的举动在业界人士眼中则显得非常鲁莽。当然，不排除华为掠走传统PC厂商那72.6%的市场，但是PC市场产业链比较长，供货商、代工厂、经销商铁三角格局难以打破，与其说华为是在挑战权威，倒不如说更像是迎头撞门，撞得还是大铁门。

在时间沉淀方面，最典型的例子就是华为自己的手机业务，即使现在国内市场遭到OV二厂反超，但是自Mate 8开始的崛起大家都有目共睹。那么华为手机一共做了多少年？据可靠信息，该产品线起底为2003年。就算把出货量为10万台左右的MateBook也划到华为PC业务内，那么华为电脑也不过是两年的产品线，显然这百万出货量，高于1000%增长的目标有些操之过急。

还是回到产业链上，传统巨头坐稳，品牌溢价、渠道关系等等都已打牢。比如当年柳传志出山挽救联想业绩，据传是只用三招就搞定了各大渠道：刷脸、吃饭、茶会。华为在PC产业链各对应接口上能否有这样的解决办法，我想可能会没有那么完善。

最后说到产品本身，华为如果选择这种高薪挖角的办法，那么他们接下来要走的我觉得也是细分、拆分这种模式。先推出标准款，再依照用户画像出垂直产品，说不定还会跟风出个游戏专用款，总之不太存在玩出新花样的可能性。因此，如果华为不能打出一套完全差异化当前市场的产品组合，百万出货量看来并不靠谱。

提到用户画像，华为消费者业务群体还是比较庞大且好定义的，这将决定了华为PC业务前期的机型。不过换做我的话，我会把PC业务做成企业采购机型，然后推荐给华为云计算业务上的客户。这样一来竞品就少了很多，此外，和IBM刚正面的话可以用成本价作为核心竞争力。

提点建议

没有内容，设备是苍白的。不怕别人说我打广告，华为消费者产品的品质是相当不错的，我手里这台摔过两次还完好无损的Mate 9（自费购买，有收据）就是证据。然而，当我打开华为市场的那一刹那只想说：是你们逼我下第三方分发应用的。引用一位App设计者的话“下载量高就是好游戏？”这里点到为止，希望以后能有所改进吧。

尤其是现在，消费内容的消费者好像也不是少数了。比起生产制造，内容方面的投入不会更低，只会更高。我知道华为一些像是移动支付保护功能等都是从内容角度出发的优秀功能，即便如此，我认为还是欠缺，欠缺那种“我一看就想买”的杀手级内容。