老陈—— 一个制造业企业家的命运-虎嗅网

昨天去看了一家企业，一家做危化品压力容器的工厂。

老板姓陈，敦实憨厚，寸头、黝黑，衬衫领子敞开至第二粒纽扣，裤腰别钥匙一串。

老陈是我的远房亲戚，钳工出身，94年创业，夫妻二人白手起家，05年以后，渐渐在业内打出了知名度，杭汽轮、民生药业都成了他稳定的客户，企业的年产值都在1500万以上，40左右的毛利率，60多个工人，还有11亩的自有土地和7000平方的厂房。算不上大成，在当地也算得上是创业成功的典型。

压力容器这个行业没有特别的技术含量，设备是关键，老陈的企业虽然每年都盈利，但大部分的资金都投到了土地、厂房和设备上了，自己并没有过上别人想象中的富裕生活，房子倒有两套，一套自住，另外一套留着给儿子当婚房。

得插一句。很多没有做过企业的人，总以为一个创业做企业的人，一旦挂上总经理、CEO的头衔，就和香车宝马宾馆酒楼联系起来了，殊不知，经营企业也许是世界上最最苦逼的活计了。不说体力上的累，光是每天要让你做决定的一大堆不确定就足以让你精神耗尽。最近“正和岛”的“每日一问”在讨论企业家最重要的性格是什么，各种答案都有，激情、乐观、坚强、韧性、钝感等等，这些都很重要，要我来说的话，如果只能有一条，那就是勇敢。创业就是在有限资源和无限梦想之间寻找一条最短的路径，它的最大特点就是不确定性，所以每走一步都是一次选择，产品、模式、团队都是由一次一次的细小选择决定的，而选择就意味着对未知风险的承担。关于创业者的性格，如果还要再加上一条，那就是坚持。

老陈的企业还有一个特点是，订单模式，客户在签订合同以后，一般只预付30%的款项，交货后再结清剩余款项的60%，余下的10%要做质保金。所以，每个单子自己还要再垫资30%。

问题就在这里。这个30%就决定了老陈企业的现金流命脉，上游的钢材企业很强势，到款才能提货，下游客户也得罪不起，经常要拖款，一不小心，余下的10%还收不到。

一边是材料要垫资，一边是设备要升级、厂房要扩建，所以，老陈就向银行贷款，11亩土地+2000平米有房产证的厂房，评估后抵押贷款500万，又通过和当地一家企业互保贷到500万。

但就是这互保的500万，最后要了企业的命。今年上半年，那家互保企业突然倒闭了，银行马上追索到老陈这里，先是起诉，又是封账号，老陈被迫陪了500万。但企业还得要经营，怎么办？民间融资！

听说我在做投资，老陈辗转找到我，让我帮他想办法。昨天，在老陈厂里待了半天，一遍梳理之后，结论还是无解。到今天这个地步，老陈已经没有一样可以用来作价的资产了，连儿子的婚房也都过户给了别人，破产只是迟早的事情。

一个勤奋敬业的企业家，怎么就会沦落到这样的田地呢？我想老陈自己也会有很多的纳闷，就像当年胡雪岩手握1000万两的巨额现银怎么就斗不过英国人的洋行呢，或者，李鸿章号称世界第五的北洋舰队怎么就干不过日本人呢？

我们可以把老陈的失败归咎于互保这种邪恶的制度，归咎于老陈在设备厂房上的一再投入，归咎于企业的经营能力不足、技术水平低下，等等，但最根本的是，靠资金、靠设备投入这样的模式，已经不足以支撑一个企业的发展了，老陈的企业家素养也已经不符合这个时代的要求了。它的出局，虽然悲壮，却是必然。

30年前，一个铁匠可以成为鲁冠球，倒卖大豆可以做到王石，我接触很多60上下的企业家很多都是早期的手工业者，有做木匠的、搞机修的，计划经济下的不安分份子和手工业者成为了中国的第一批企业家，那是时势使然。老陈的年龄应该算是第二代企业家了，有一技之长，也同样勇敢，所以他也能将企业带到一定的高度，但是，流水已逝，他却还赤脚站在原来的水中求他的剑。

特别认同不知谁说的一句话，无论是创业还是投资，有两点同样重要：1、站在历史正确的一边；2、能扛到那一天。

题图：钢的琴剧照

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老陈—— 一个制造业企业家的命运

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