迷你KTV究竟是一门怎样的生意？

作者/曹乐溪 编辑/吴立湘。本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)

2017年2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你ktv品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。就在几天前，迷你ktv品牌“友唱”的公司前沿科技，则获得了友宝在线的3000万增资。

什么是迷你ktv？可能经常光顾商场，电影院等娱乐场所的人，已经注意到它的流行。也就最近一年的功夫，这种长得像电话亭，但却集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，从广东福建悄然扩张至全国甚至海外，成为收割消费者碎片化时间的神器。

迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？为什么有人说它瞄准的不是歌唱市场，而是背后潜力无限的娱乐营销？

带着这些疑问，小娱在一个月内走访了三个城市的大街小巷，探索“玻璃盒子”里的亿万生意经。

“16600！此处应该有掌声！”老罗振臂一挥，身后大银幕上弹出新产品价格，台下的人纷纷配合着欢呼起来。

是不是每个叫“老罗”的胖子都是优秀的创业者？小娱并不清楚，但此刻站在“友唱Mbar2.0”全轻户外新升级版发布会讲台上，前沿科技董事长罗安武的一席话显然具备“老罗”式的感染力。

“今年是友唱年”、“面向4亿用户，我们只生产快乐”、“泛娱乐行业还有4万亿消费缺口”.......很快，友唱Mbar2.0版的体验机前挤满了来自全国各地的加盟商，一些人好奇地走进房间试唱，但更多人把销售经理团团围住问个不停。

“钱是先付到你们的平台上不？”

“0首付是咋回事？”

“异地安装维修的话，运费和安装人员机票谁来给噻？”

4个月的时间内，老罗团队把“友唱”这种自助点唱、可即时分享到社交平台的迷你KTV，推广到了全国29个省份、100多座城市的商场、电影院、酒吧周边，并在新加坡、泰国成立了分公司。

他并不讳言快速发展得益于技术和资本的助力，前沿科技背后有腾讯、微软的技术支持，正在筹划IPO的友宝在线则在A轮就投了3000万，今年情人节又为老罗团队送上3000万增资的“大礼”。

“您觉得这块儿市场盘子有多大？”

“至少不能比共享单车少吧.......”老罗果断答道，“而且做共享单车的企业到现在还在烧钱，我们可不烧钱，机器卖出去就赚了！”

根据麦肯锡的研究报告，目前国内两轮车出行市场规模约为每年1720亿次，共享单车的市场规模达到每年180亿，这还不包括押金利息和广告收入。

面前这个不足2平方米的封闭式点唱机，约莫等于半个中国电影市场？

秀恩爱与娱乐社交两不误，但想赚钱要靠地段

这事儿要从南京说起。

春节期间，去拜访张嘉佳“从你的全世界路过”主题餐厅时，小娱就在1912酒吧街注意到摆放在餐厅周围的四座电话亭一样的小房子。里面的配置很像ktv包房，但迷你的空间只能容纳两三个人，情侣居多，他们戴着耳机手握话筒，或深情款款，或表情狰狞，能看得出来在唱歌，而隔音玻璃让走过的路人只能留下无限好奇与猜测：他们在唱什么？是麦霸还是五音不全？

小娱也忍不住亲自体验了一番，全程自助以及碎片化的点唱方式，是这种迷你ktv区别于传统ktv的一大优点，通过微信登陆后，你可以在点唱机上选择唱15分钟、30分钟甚至只唱一首歌，平均下来唱一首的价格在6-10元不等。

迷你ktv的曲库比较丰富，平均都有2万首，还有自称包含25万首的。在广州时尚天河商业广场里，小娱看到咪哒的曲库里已经有了《歌手》中赵雷的《成都》live版。据了解，多数迷你ktv品牌的版权来自于音集协（中国音响著作权集体管理协会）。在友唱的发布会上，这一说法也得到了音集协副总干事马继超的证实。

“我们管唱片公司，他们管词曲作者，”他一边言简意赅地表达着音集协与音著协的区别，一边拿起手机饶有兴致地对着友唱Mbar进行拍摄，“我还没体验过，可能比较适合年轻人快节奏的消费习惯吧。”

除了方便麦霸们练歌、情侣们秀恩爱，对于普通喜欢音乐的人，迷你ktv也能满足即时分享的娱乐社交需求。一首歌唱完后，你很快会在微信上收到唱歌的录音，转发分享能领取优惠券，也可以把它分享到在线音乐平台，小小地炫耀一番。

由于采取直营+加盟代理的模式，迷你ktv每年以万台计数的速度还在加快，2014年就开始投入上线的咪哒，目前已经遍布全国500多个城市。不少人算过账:一台点唱机25000元左右，如果开在一线城市，每月的商场租金约在1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八，成本得在5、6万。

由于地段和人流量的差异，一台迷你ktv日收入在200-1200元不等，我们如果折中以500元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，由于边际成本不高，如果运营稳定可以说是稳赚不赔。不过这是理想情况，据小娱观察，北京新中关、欧美汇等商场内的迷你ktv时常需要排队，而在国贸对面的银泰，由于附近多为商务写字楼，这里的迷你ktv鲜少有人问津。

而且据小娱了解到的情况，友唱目前采取直营为主、加盟为辅的扩张策略，“去年有做代理，但到了春节之后就不做了，这么好的生意干嘛要拱手让人。”由于友唱背后的友宝在线，本身就是做国内智能自动贩售系统出身，在渠道上有足够资源，因此好的地段往往被直营进行了排他性的占领，北京地区直营的友唱网店甚至达到了70%。

不止是一门线下生意：卖服务、赚广告费才是大头？

收割大众的碎片化时间，他们倒并不是第一个吃螃蟹的人。前有刚被唱吧投资千万的咪哒，后有雷石集团的Wow屋、微狗科技的聆哒，还有六间房推出的可做直播、录MV的新变种，音乐点唱O2O领域“忽如一夜春风来”，一下子涌入了太多来自公众、媒体和大资本方的关注。

和共享单车不同，迷你ktv看似面向大众，其实是一门to B的生意，正如老罗所言，机器卖出去就赚钱，制造成本也不高，像友唱的一代产品还卖28000元，二代产品已经降低至16000元左右。

成本低廉，远程管理，后续投入又小，迷你ktv成为了不少年轻人投资的首选。聆哒的一位销售经理告诉小娱，按照迷你ktv发展的趋势，未来有可能进一步价格低廉化，甚至走入普通家庭。

而在曲库版权方面，是参照传统ktv标准按包房（单台迷你ktv算一个小包间）来收费。根据音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费，在8-11元不等。虽然听起来上万台迷你ktv投资甚大，但这些成本被转嫁到了加盟商300-500元每台每月的服务费里，对友唱、咪哒们而言并没有太大负担。

但某种程度上，迷你ktv似乎也在复制共享单车的老路，从0到100发展迅猛，快速吸引到投资，这背后有着相似的隐患：技术门槛相对低廉，模式容易被复制，导致用户粘性低。

个人化的ktv最早风靡于日本。大约五六年前，日本的单人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾流行，中国在2014年开始逐渐兴起，与日本版单纯ktv不同，中国版做了能线上分享的功能改良，提升了用户体验。

“这块儿市场竞争还是挺激烈的，可能今年会更加激烈吧，”这是不少业内人士的预测。最早开始做迷你ktv的咪哒，其背后的公司艾美科技曾经公开发文反对山寨抄袭，号称“浑身都是专利”。

但对于普通消费者而言，他们往往分不清咪哒、友唱和聆哒有什么区别。在小娱的调查中，只有一位资深乐迷小王表示，他觉得咪哒是迷你ktv里音效最好的，“混响效果和在舞台上唱歌一样，录完之后听觉得特别有范儿”。

迷你ktv目前主要还是在一二线城市分布，当下沉到三四线城市后，有可能面临和摩拜、ofo一样的问题：报废率高。据小娱了解，目前一些城市单车的损坏率高达20%，车牌号被毁，车座、脚蹬被卸下的情况时有发生。而迷你ktv的玻璃房子任人进出，未来难免会有人恶意剪掉话筒，或者拆走座椅，甚至破坏点唱系统。

“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流，”一位涉足迷你ktv行业的创业者一针见血。乍看之下迷你ktv是线下体验，但更准确地来讲，它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐产品，像友唱联手腾讯全民k歌，咪哒与唱吧合作，除了相互导流，也要逐渐树立起自己的品牌。

在这方面，老罗想得很周全。在他的概念里，友唱显然不是卖设备的，而是“为商家ktv项目量身定制解决方案”。前沿科技目前自主研发了一系列平台，除了面向消费者的娱乐互动平台，还有商家管理平台、友唱联盟平台等等，“我们能解决什么？经营者最想要的用户——引流——营销——赚钱。”

据老罗说，依靠微软提供的Azure云服务，友唱的商家管理平台的在线意见管理系统，可以实现远程门店管理、系统升级、房态查询、数据分析等多项功能。一位有意加盟、做过多家迷你ktv调查的大学生木木告诉小娱，她觉得就平台管理而言，友唱确实做得更人性化。

而友唱联盟平台则是为跨界营销铺路，“我们能通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，”老罗举例，“比如最近，我们通过做可口可乐的新年福袋，发放了100多万张友唱券，还和娱票儿合作，通过友唱平台售出影票100多万。”

迷你ktv的天堂与地狱：下一个共享单车，还是

随着迷你ktv的崛起，一个普遍的论调是传统ktv的式微：总体市场趋于萎缩，业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现，部分地区包房空置率达到30%以上。

不过迷你ktv的从业者们倒显得相对乐观。值得注意的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多数都和传统ktv有所关联，比如友唱的公司前沿科技，此前曾经研发ktv的vod系统多年，也有自己的传统ktv品牌；咪哒的公司艾美科技也是做音乐设备出身，旗下拥有“e舞成名”跳舞机，WOW miniK的公司雷石更是生产点歌系统的龙头企业。

大家的共识在于，迷你ktv和传统ktv从用户到消费场景都不同，一个面向年轻人的亲密社交以及练歌需求，另一个则是面向中高端的聚会场景。“音乐是永远不会被淘汰的，它是刚需，ktv也不会消亡。”老罗甚至觉得，迷你ktv和传统ktv是场景互补，现在唱友唱Mbar的年轻人，未来有可能就是友唱Ktv的用户。

但前提是，迷你ktv不是昙花一现的短命产业。目前来看，资本市场对这一行业比较看好，不少迷你ktv品牌要么获得了千万级融资，要么本身就是大公司推出的子公司和新业务。

不过真要让小房间创造娱乐界的大事件，小娱认为从业者们需要把握好三件事：快速扩张抢占市场，更多的线上合作资源，不断创新玩法以拓宽盈利模式。

“去年4个月上线了5000多台，今年至少要扩张一万台。”新的一年与腾讯的全民K歌达成合作后，老罗更有信心了。情人节友唱做了“麦霸大赛”，有50000人参加，而拥有3.5亿用户、4000万日活量的全民k歌的加入，对原本只有400万用户量的友唱而言，可能会有显著的流量提升，通过线上线下的打榜来挖掘音乐网红，也在老罗的布局当中。

为了让唱歌更有游戏化，友唱甚至推出了K歌游戏“酷跑唱将”，以及“友彩”（友宝旗下的彩票自动售票机）。咪哒则在广州289艺术园区做了专业音乐空间“乐方悦野”，包含舞台、用餐区和音乐周边产品售卖。

采访中，还有一位迷你ktv品牌的老板向小娱毛遂自荐：“我们的机子比友唱和咪哒好的地方在于，我有录像功能，目前正在跟几家线上直播平台谈，未来可以边唱边直播。”

对于大多数行业而言，有钱有资源的总能走得更远。除了业内的洗牌，友唱、咪哒们也需要面对更多线下娱乐的竞争，传统的抓娃娃机、互动桌游、射击、VR游戏等都在分割大众的空余时间。到底谁才是轻娱乐时代，互联网+娱乐产品形态落地的最好方式？还是让消费者们来用脚投票吧。