“钢铁侠”飞临，能否拯救得了HTC？-虎嗅网

困境中的HTC，出售、被购传闻始终未断。王雪红一方面以言论与回购股份表达对HTC自主发展的信念，一方面，HTC在行动上也没放弃重振旗鼓的努力——特别是在其一向的营销短板方面。

8月12日，HTC 宣布，与好莱坞知名影星、“钢铁侠”扮演者小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr.)签订两年的形象广告代言合约，小罗伯特·唐尼将担任HTC品牌的平台代言人，替HTC拍摄一系列名为“改变到来（Here's To Change）”系列广告。

此前，HTC在代言人营销方面表现得较保守。前段时间请过五月天、王力宏为其代言，但明显没有走出台湾、华人圈。

这次砸下重金请小罗伯特·唐尼，对HTC来说是一大激进之举。以下主要内容来自搜狐IT及相关报道：

内涵有何暗合之处？

HTC指出，小罗伯特·唐尼过去曾犯错，使演艺事业跌入谷底，但在改掉不良习惯后，又重新在世界舞台上绽放光芒，这与HTC的想法不谋而合，HTC也曾犯过错，但现在的HTC要让自己越变越好。

HTC首席营销官何永生表示，HTC宣传品牌的步伐太慢，全球仍有一半的人不知道HTC品牌，小罗伯特·唐尼在世界各地都具有一定的知名度，通过与他合作进行强有力的宣传，预计可将HTC品牌知名度提高30%至40%。

广告Slogan：Change

新系列广告将以“改变”（Change）为核心概念，营销期为24-36个月，分为三个阶段。

第一阶段从8月15日起就会在美国、英国、俄罗斯、德国、中国、和中国台湾地区、澳大利亚等7个国家和地区播放小罗伯特·唐尼拍摄的2分钟广告片，片中利用HTC为首的字母发挥创意缩写（如“Humongous Tinfoil Catamaran”、“Hipster Troll Carwash”、“Hold This Cat”等），代表HTC是一个能够一直改变，为手机带来不同体验的品牌。观众们将不会在首期广告中看到任何完整提及HTC手机的场景与功能。

呃，Change这个口号，是奥巴马第一次竞选总统时叫响全球的。五六年之后，HTC又将它拾起，会不会让人觉得无甚新意？

花多少钱？

何永生表示，HTC去年营销费用约为10亿美元，今年也差不多，至今年7月为止，营销费用仅花费了4.7亿美元，还不到总预算的一半。HTC与小罗伯特·唐尼签订的代言合约为期2年，合约从8月15日开始正式生效，2年的代言费用为1200万美元。如果以1年10亿美元的营销预算来看，这笔营销支出仅占总预算的0.6%。

迟了吗？又没踩上点？

台新投资董事长吴火生昨天在接受电话采访时表示：“今年，HTC终于接受了激进的市场营销策略，但市场已经改变了。在过去，针对核心产品线进行游击式营销是有必要的，但现在市场几乎饱和，旧战略不足以形成强劲的换机需求。”

目前低价手机成为主流，特别是在中国市场。但何永生认为，用超低价亏本卖手机换得品牌知名度并不划算，零件成本并不符合HTC对于品质的要求，效能也不足以支撑HTC提供的创新体验，因此目前不会考虑这一市场。

HTC可以不考虑，但现实放在那很严峻。智能机高端市场有苹果与三星把持，中低端有一众中国制造围攻。HTC可以仍清高地为自己定位于高品质与创新，但用户会Care吗？

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