寻找中国卡牌的下一个破圈故事

走进全国各地的商场和文具店，就会发现，一款曾经属于80后的明星产品——卡牌，在今天，居然成为了一款老少皆宜的流行产品。

美国《大西洋月刊》专栏作家德里克·汤普森说，流行产品是装在旧瓶子里的新酒，或是一个感觉很像朋友的陌生人，是一份熟悉的惊喜。

大众流行文化没有边界，卡牌是流行IP文化的承接载体，全球人都愿意为这份熟悉的惊喜疯狂。

娱乐产业愿意用“IP”去提炼内容文化的商业价值，在故事的魅力下，IP和商业品牌相辅相成。前有钢铁侠、黑寡妇和漫威影业，后有迪士尼乐园它的玲娜贝儿，甚至最近大火的电影《芭比》和它的粉色周边，也是如此。

卡牌行业也遵循这个规律，行业内深知的一个共识是——卡牌和内容IP深度绑定，如何让国内的文化与卡牌结合，是比一味引入国外IP更重要的事情。

中国卡牌还在快速成长的起步阶段，谁更有先锋意识去寻找到更多原始故事，谁就有能在行业长久立足的机会。

对于任何一个好厨子来说，不能只会一道菜。作为卡牌头部企业，卡游和行业都需要去寻找“下一道光”。

四大名著成香饽饽

都说时尚是个圈，所以经典从不过时，尤其是穿越几百年的四大名著。大闹天宫、桃园结义、黛玉葬花......一个个有血有肉的人物故事，编织在几代人的记忆中。

今天的人们更加关注内心的精神世界，四大名著中的经典人物和故事，也就逐渐成为超级文化IP。去年林妹妹在各大热搜榜上又出了圈，“林黛玉发疯文学”掀起了一场关于“梗文化”的狂欢，在微博一度拥有1.3亿阅读量和5.3万讨论者。

网上模仿红楼中黛玉语言模式的参与者众多，他们甚至自行“造句”再创作，以此抒发对于现实中工作生活的情绪。有人说林黛玉自带热搜体质，其实是因为这个人物的形象足够立体丰富，她敏感、自我、直爽、语言锋利，所以能穿越时空与当下共振。

黛玉在新时代再次出圈证明着，四大名著中有浓厚的历史和文学沉淀，也有足够庞大的受众和情怀基础。这几年，各行各业都更愿意选择借助名著IP去做创新的营销尝试。比如手机、雪糕、餐饮行业等。

卡牌行业是其中下功夫最多的行业之一。这个行业与IP高度绑定。过去几年，行业内的发行商都倾向于引进国外的流行IP，行业关注度一点点起来，但缺乏知名国创IP卡牌的问题一直没有解决。

这是一片待开发的蓝海。四大名著有巨大的市场潜力，卡游也是最先去填补这块空白的卡牌厂商之一。

《三国演义》和《红楼梦》两部文学经典就是卡游近期重点打磨的香饽饽。今年4月，卡游推出了首个原创经典IP《卡游三国》系列卡牌，有别于游戏、电视剧等作品，这是一种运用多种绘画风格对“三国”进行的再创作，展现的视角不局限于年轻人喜欢的二次元画风，还有80、90后童年记忆中的连环画风格“章回卡”，提升收藏价值。

卡游即将推出的新产品《卡游三国-群英耀世卡-将来系列》，采用与传统卡牌不同的形式，即公开卡面内容的“明卡”进行推广。这个系列的原画创作将更具现代化风格，当传统遇上新潮，将碰撞出什么样的火花，让我们拭目以待。

据卡游方面介绍，在产品的设计阶段，团队通过翻阅大量的相关典籍资料，力求在创意设计的基础上还原历史真实性。有业界人士评价称，卡游的《卡游三国》既是“卡游的三国”，也是借卡牌游历三国世界之意。

除了三国的故事，红楼的故事也被搬到了卡牌上。红楼系列——戴敦邦《红楼梦》一共有8个卡种，名场面卡、咏诗卡、群像卡是卡数最多的前三大卡种。

这个系列最大亮点是，卡游找到了经典与现代的结合方式——与著名国画家戴敦邦先生进行深度合作。戴敦邦1938年出生，号民间艺人，擅长人物，工写兼长，多以古典题材及古装人物入画，其作品不受叙事章回次序和空间制约，二次创作的角度多样。

具备国际顶级工艺技术的卡游与专业国画艺术家合作，才能把大观园内外的悲欢离合、儿女娇姿和才情栩栩铺展到卡牌上来。

比如红楼系列中卡种数最多的“名场面”系列，收录了“初入贾府”到“惜春出家”等36个经典场面。而卡背绘制的细节图，拼接在一起，又是一个完整的大观园景。

除了对故事和人物细节的挖掘，还有让人眼前一亮的立体浮雕闪粉、冷热双烫的闪膜、有釉质感的青花瓷设计。

另外，这个系列还兼顾了视觉触觉之外的嗅觉。比如黛玉、宝钗、湘云、袭人等8位女性画作的“花香卡”，能揉搓出淡淡的香味，香味随着时间流逝变淡，暗指金陵群芳的命运。

卡游前前后后打磨了《戴敦邦红楼梦》很久，对于产品的营销，团队表示不会借用行业内流量明星带货的方式，他们希望依靠IP内容和产品的设计去打动市场。在这套红楼系列中，附带有林怼怼贴纸，正是根据出圈的“林黛玉发疯文学”制作而来。

 一位80后的红楼迷在社交平台上表示，她在等待这套产品的上线，“读了很多遍红楼梦，很多人物和故事细节都很喜欢，好想买一套卡牌，把这些人物和故事都珍藏起来。”

过去四五年来，卡牌行业引入了很多国外爆款IP，带火了行业。现在，行业需要用心打造原创IP，开发更多经典故事，找到前行的支撑力量。卡游已率先迈出了这一步。

从中国制造走向中国创造

寻找创造更多的经典IP，将它们的影响力释放到最大，中国卡牌行业这么做的原因并不复杂。

玩家购买卡牌的原动力之一正是IP情怀。不论是国创类IP，还是球星或动漫类IP卡牌，背后都是一份来自于入坑玩家的关注和热爱。以情怀营销去放大IP的“记忆”卖点，能勾起集体回忆，引发大众共鸣，品牌也会赢得市场的好感和认同感。

而卡牌选择名著IP，除了作品足够经典的原因，还有受众群体足够广泛能引发集体回忆。

更基于当下的消费环境。复古风潮、国潮文化的兴起，国货成为时尚。有知名电商平台的消费数据显示，2018年至2021年期间，购买国潮相关产品的消费者增长了超九成，成交金额增长了284%，销量增长了411%。

短短几年间，国潮对商业的影响渗入很深。以前是具体的器物，只是在商品的设计中点缀传统文化元素作为部分商品的卖点加持，而现在已经转变为抽象的文化理念，很多品牌以传统美学为品牌文化去打造品牌。

卡游打造国创IP也是这个路径，卡牌产品拥有广泛的潜在受众。最近将上线的《卡游三国》将来系列和《戴敦邦红楼梦》，精致的设计自带足够的收藏价值能够吸引足够多的圈外消费者关注。

所以在这种消费趋势下，以文化传播之名，推动消费经历至实的努力更有底气。顺应时代的潮流，卡牌行业打造国创IP更有翻盘的机会。

卡游作为行业内的头部发行商，已经迈出了坚实的一大步。在投入研发原创IP（卡游三国）的同时，卡游还不断打造IP矩阵，提升国创IP比例。

除了传统的网文IP、游戏IP、日漫IP、欧美IP外，还有国潮及国创等系列，都在不断丰富，从开始的斗罗大陆到秦时明月和卡游三国，再到最近的戴敦邦四大名著系列、长安三万里等。

在卡牌行业，无论是日韩欧美，还是在国内，IP都是推动行业发展的源头，国外卡牌行业也是靠顶级IP的加入，才得以爆发式成长的。国内亦能如此。

纵观卡牌行业市面上几款头部热门款，没有哪款产品不是大IP，IP对一套卡牌的销量影响是显而易见的。

但在国内的卡牌市场上，热门IP，尤其是原创热门IP的竞争还没有达到饱和状态，其中还有很大竞争空间，打造成功的原创IP，对于任何一家卡牌发行商取得先发优势都大有裨益。

卡游作为行业资历最深厚的发行商之一，有足够的优势去做这件事。近20年的行业积累是最大的底牌。从三国和红楼系列卡牌就能窥见，卡游拥有一支足够专业的团队去挖掘IP背后的内涵。今年3月，卡游还正式成立了国创事业板块，可见其对国创IP挖掘的决心。

打造IP背后更重要的事，是要拥有更强大的硬实力底座，卡游具备这项条件——研产供销全产业链。对于一家文创企业来说，这并不是轻易就能做到的事情。

一款IP的开发，要经历授权、二创设计、工艺研发、生产、销售所有的流程。所以卡游在不断构建IP库的同时，还要夯实产业链的布局。

从产品研发和生产线建成，到智慧工厂的建设，打造包括卡牌/文具的智能生产线、物流云仓，这是一条漫长艰难的道路。

对比全球卡牌行业来说，中国卡牌行业还处于稚嫩的发展阶段，但对于卡游来说，它又是国内卡牌行业中的“老炮儿”。

机会常留给有准备的人，这句话适用于所有竞争的行业。从中国制造走向中国创造，卡游和行业都在不断寻找更多的经典故事，下一个破圈的卡牌故事，又将由哪个IP来讲述？