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2013-09-14 11:37
解析苏宁开放平台提出的3.0差异化细节
贞元
9月12日晚间,业内关注许久的苏宁开放平台在水立方正式揭开面纱,会上推出的开放平台3.0被自比为“自贸区”。所谓开放平台3.0的意思就是,C2C“跳蚤市场模式”的淘宝是1.0,B2B2C“集贸模式”的京东、天猫是2.0,而苏宁玩的是一种更先进的模式称之为3.0。
“双线开放”实质是线下广告
自从苏宁开始发力电商已经“贩卖”了不少概念,这次以“苏宁云台”命名的开放平台3.0也是推出了不少噱头,但其实最大的看点只有
“双线开放”
,即相比其他电商开放平台,入驻的商家可以借助苏宁的实体店完成品牌或商品的落地。
关于这点,苏宁是这么介绍的:“入驻线上开放平台的商户将可依托苏宁店面云实现落地,商户可以自由选择入驻苏宁门店进行品牌展示、实物展示,或者选择通过电子货架、二维码、视频等形式实现虚拟展示。”
其中的关键词是“展示”,说白了就是苏宁利用自己的店面为入驻的商家提供线下的广告服务。这项服务对入驻的商家尤其是一些纯线上的品牌确实是有吸引力的,因为从某种程度上讲
线上品牌只有完成了落地才能真正地称为一个品牌
,才能赢得更持久的发展。大家可以看到,过去两年有不少的知名淘品牌开了线下店,但是运营不久就纷纷关闭,一方面成本无法承受,另一方面缺乏线下的运营经验。现在,这些品牌可以借助苏宁的店面获得更多的线下曝光,对他们品牌的塑造是有利的,但这也就是个展示的功能,说白了就是一个线下广告,也许还能完成购买,不过离线下店的层面还差得远,只是实现了O2O的一部分功能。这项服务对于苏宁来说倒是利大于弊,在提高店面使用效率的同时也让商家分担了线下的成本。
“免费牌”短期内效果难体现,但也有潜力倒逼天猫、京东调整政策
“免费牌”
是苏宁开放平台的另一个营销点,平台年费、技术服务费全免,主要通过销售扣点和增值服务盈利。但其实这点就比较浮云啦,这只是吸引商家入驻的一个手段,潜台词是“你看,你到我这里也不花什么入驻成本,过来试试看吧,反正不成你也不损失什么。”苏宁的开放平台起步晚、底子薄,要更多地吸引商家入驻也只能如此。
对于一个大商家来说,平台使用费和技术服务费只是很少的钱,形不成很大的吸引力,最关键的还是你的平台上是否有生意可做。天猫上的平台使用费、技术服务费比京东上高很多,可还是看到很多商家在“二选一”的情况下会更倾向于前者。而且说实话平台做大了话语权就在你手里,我们不是也看到淘宝、亚马逊等的经常修改平台规则吗?所以苏宁的“免费牌”短期内效果难以体现,但如果开放平台能有起色也许会倒逼天猫、京东进行政策的调整,这就看苏宁的本事了。
市场容得下淘宝、京东、苏宁3个万亿级别的巨头吗?
在发布会上,苏宁还推出了一系列针对商家的服务,例如“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等,这些服务都是一个平台所必须配备的,也是苏宁云台未来的主要收入来源。但是短期内这些还都只是美好的愿景,一方面这里面的每一块背后都是一个复杂的体系,就拿其中的广告云来说,阿里巴巴整个广告体系的形成也花了将近7-8年的时间,而且现在的时间点和过去已经不一样了;另一方面,这些服务的形成完全取决于苏宁开放平台的规模能做多大,没有规模的支撑,这些服务就真的只是漂浮着的云啦。
此外,现场的宣传材料显示苏宁云商预期2020年的交易额(GMV)将达到1万亿元人民币,包括线上电子商务和线下连锁。2012年苏宁云商的营业收入为983亿元,同比增速为4.78%,线上业务包括收购红孩子、虚拟业务在内的总销售收入为183亿元(含税),同比增长 157.9%。由于苏宁在2012年仅包含少量的开放平台业务,因此983亿基本可以视为GMV。如果按此大略估算,到2020年苏宁电子商务的GMV(自营电商+开放平台)将至少达到6000-7000亿元才有可能实现万亿的目标。
大家知道淘宝(含天猫)去年的平台交易额已经突破了1万亿元,而高速成长的京东商城今年的交易额突破1000亿应该不会有太大的悬念,按照这样的速度到2020年这也很有可能是一个万亿级的巨型企业。
但是国内的在线零售市场绝对支撑不了3个万亿级别的巨头
。
市场容量、网购用户、网络流量以及平台中小伙伴们的能力都是非常大的限制因素。在奔向万亿的道路上,京东和苏宁之间必有一场大战,直接决定着未来零售的市场格局,非常残酷。此次苏宁的发布会特意选在了老对手京东商城的家门口,挑衅意味很浓,据悉也是刻意为之。
不过口号很好喊,气势也容易造。你只要搭台,就会有各路的牛鬼蛇神愿意陪你唱戏,所以9月12日的发布会现场非常热闹。但是曲尽人散之后,脚下的路却依然并非那么明晰,十二大难题将摆在苏宁开放平台的面前,下文再继续解读。周一文章的题目为《曲尽人散!苏宁开放平台破题必解的12道难题》,欢迎留意!
作者贞元,关注零售电商,欢迎添加微信公众号交流daosuier99,
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