正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
消费
老破小
广告
拜登
城市发展
陆正耀
电动汽车
地产
房地产
账号或密码错误
2013-10-09 09:23
阿里的B2B电商平台1688为什么要急于推动在线交易?
匿名
阿里巴巴的B2B平台1688.com9.4“备货节”单日交易额达41.9亿元,一时B2B的魅力为何不输于B2C、C2C各种赞美之文满屏飞。加之今年的6月20日,1688.com注册会员数突破1亿;在5月28日,1688的女装批发在线日销售额超过2.9亿,这个数量级逼平淘宝女装的规模,静下心让我们开始反思,41.9亿背后是什么?是多方共赢,真繁荣;还是牺牲部分群体的利益,换来的泡沫经济。
首先41.9亿水分有多少?各位看官中,有不少是平台运营操盘手,这种各位都懂的。数字是没有意义的,就看你要多少数字而已。
但数字既然出来,必定有它的读者,那到底给谁看?
一:平台内买卖家,用一个数字告诉你,平台的交易气氛,增加平台的正面形象,同时增强买卖家的粘性。
从1688今年定下的目标是冲击在线交易额1000亿元的目标。如果达到,将成为继淘宝、天猫后的国内第三大在线交易平台,明确告诉卖家,你在我们这卖货,我们有流量保证,有海量买家资源,是国内领先的销售渠道。同时告诉买家,你看我们这的交易,你来这里采购是对的,我们有海量卖家,一手货源。有专业的买家也有羊群效应,谁愿意去一个门可罗雀的市场采购。
二:平台想吸引的潜力买卖家。
这些客户可能不知道这个市场,或是在竞争对手中,通过公关对数字的包装让你进来,一些对平台持观望态度的卖家,告诉你们,你们来吧,我的平台是门庭若市,你在不进场,客户就被挖走。
以上2点,对于平台所服务的,阿里巴巴价值化第一条的客户来说是个利好。不管你有没有在平台转型在线交易的过程中受益,通过对数字的包装,必定能引来更多的关注,更多的访问量。
三:给公司内部看的。
一个可以量化的结果,增加1688在集团内部的话语权。1688是阿里的基石,但最近几年内在集团内部逐渐被边缘化,内部员工流失率极高,转岗到淘宝,天猫的占比非常之大。同时给出从信息展示平台转型到交易平台的一份初级答卷。
放在台面上这3条看大促,是一个攻防兼备的好策略。
B2B真的需要在线交易吗?是为了改变而改变?是必经的过程?还是另有所图?
我的答案是“进退维谷“
“进”持续推动在线交易,彻底完成从信息过渡到交易平台的转型。但要实现,需要多层面的配合及时间。
首先是公对公账号,解决发票问题。B2B是企业与企业的贸易,税务是重点。
其次是分期支付等支付工具的优化,拿出一套适合批发的交易系统。现在支付宝每日提现的额度极少,对于真正企业与企业之间的贸易来说,压款就是成本。
以上2点,需要功能产品的配合。
第三点“人”。阿里巴巴是面向中小企业的,中小企业中,有很多还是60.70年代生意人,他们已经习惯了原本的交易方式,网络操作能力差,如何解决这部分的人操作习惯,我认为解决方法2个:时间与实力。
时间:越来越多60.70年代的生意人,将生意交给了自己的子女,这部分人,对网络认知度高,上手快,对网络贸易认可。
实力:有实力的卖家,开始电子商务外包,自己主抓生产。
第四点“破”。在线交易的原本就是与传统的交易方式的挑战。从淘宝开始,阿里已经无数次,打破传统规律。零售端的“破”力,能否在批发上延续。线下批发的本质是信息不对称,来赚取差价。如果批发价都到了公开透明的地步,零售端还有多少利润可言。
“退”无可退,都已经到了这步,不可能会重新回到信息展示的定位。真要如此,谁有勇气,有魄力来完成。
以上是对于阿里来说“进退维谷”对于他们所服务的70万诚信通卖家何尝不是。
近年来,为什么要积极投身在线交易的正面信息文章很多,引导了一大批企业加入电子商务的浪潮中。这里我这不重复,在线交易对企业重要性。我只想分析它对阿里巴巴所服务的诚信通卖家的另一种“利”
B2B的初始是信息展示平台,让买方,在上面找到合适的采购商。在线交易开始后,让买家在上面看可视的交易数据,有意的引导买家去在线交易高的店铺中采购。
这问题就来了,在线交易高的卖家,是不是买家所希望找到的卖家。从阿里转型做在线交易开始,有大部分淘宝卖家转战而来,这时的阿里对于他们来说是个进场的大好时机,淘宝的竞争大,营销费用高,转战阿里是个非常好的选择,同时可以向上游要量还价,他们积累了大量的在线交易操作技巧。现在阿里B2B很大的一部分交易数据都是来自经销商及小卖家。这部分的卖家的操作能力强,同时也可覆盖大部分的买家。但对于真正要找厂家要加工定制的,那势必会影响他们的精确到达率。
但我认为这群人中,前期得利还不离场,后续的接盘者,必将被大鳄洗盘。虽着在线交易概念的渗透传播,真正的厂家必定会觉醒,重视电商这个渠道,吸取“前人”所积累的买家资源,核心卖家所覆盖的买家数大幅上升,中间商的利润空间被挤破,最终为他人做嫁衣。这种策略是否似成相识,淘宝C2C孕育了多少死忠卖家,到头了为天猫做了嫁衣,海量的买卖家资源,是和一线品牌商谈判的筹码。最后“破”使品牌商打“破”原先的销售方式。
最后有人来一句,这一切对我们这些消费者是利好。我们的采购成本低了。但是请那些有了多年网购经历的人自己感觉下,现在挑选的时间成本是不是越来越多,货不对板,同一款各家的质量都天壤地别,这样的情况是不是比原来更多。一分钱一分货,羊毛出在羊身上。
那为什么要急于推动在线交易?
1:增加B2B业务在整体阿里巴巴集团内部的话语权。
2:行业洗盘所需。为引诱大客户做必要的铺垫。
3:套取海量的买卖家信息
4:为上市造势宣传
5:如B2B在线交易金额,大量资金进入支付宝,正常的确认收货时间是7天。这7天的沉淀资源,让人很有遐想的空间。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
商业消费
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
乱评B2B:在线交易何其难也!
电商的背后
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
通过十大关键词,解读2013年中国B2B行业
B2B行业资讯
阿里IPO报告中B2B数字之书:B2B将在信息、数据、交易间寻找最佳模型
B2B行业资讯
淘金人与挖金铲:ERP的融资盛宴,跨境卖家的恐惧症
吴以辉
拼多多的临界点时刻:当极致方法论开始失效
晚点LatePost
拼多多出海第一刀,“砍”向Shein
开菠萝财经
投资人看不上年售3亿的卖家,服务商一融资就上亿?
吴以辉
跨境风口的B面:亏损、韭菜与逃离
光子星球
双面拼多多:是救赎者,也是猎杀者
表外表里
拼多多刺入SHEIN腹地
红拂三郎
13:20
#电商来了
拼多多市值超过阿里,怎么做到的?
投资人黄海
17:39
#小行业大作为
小小直播间里,二手奢侈品的想象空间有多大?
思路说
14:37
#敲黑板划重点
数字经济:垄断“重灾区”,如何躲过算法镰刀?
北冥乘海生
12:51
#内幕大揭秘
即将超越Zara,估值千亿的“Shein”是家什么公司?
投资人黄海
04:48
#营销实验室
闲鱼转战线下,“咸鱼翻身”还是重走58同城的老路?
PConline太平洋科技
22:48
#内幕大揭秘
拳打希音脚踢亚马逊,跨境之狼Temu是何方神圣?
小白姐姐聊商业
07:40
#电商来了
拼多多起诉“北美拼多多”,谁更胜一筹?
科技狐
05:11
#内幕大揭秘
拼多多这把刀,终究还是砍到了自己
厂话短说
11:38
#电商来了
靠拉人头、卖假货的社交电商终于凉了
壹览商业
大 家 都 在 搜
消费
老破小
广告
拜登
城市发展
陆正耀
电动汽车
地产
房地产
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付