家电厂家备战双11，商家不想亏本促销

本文来自微信公众号：时代财经APP （ID：tf-app），作者：王婷，编辑：史成超，题图来自：视觉中国

疫情防控政策调整后的首个双11要来了，家电商家、厂家已经摩拳擦掌。

10月12日，苏宁召开双11合作伙伴大会，宣布自10月25日启动预售。此前，淘宝、京东、抖音商城、快手电商都已公布双11大促计划，其中快手电商将于10月18日最早开启预售。

“备了五六百万元的货，专门为双11生产的。”邹诚在广东中山经营着小家电、灯具工厂，在各大电商平台销售。他告诉时代财经，双11的货已经打包好了，到时候只需要贴快递面单就可以发货。

今年双11现货正式开卖后，他准备把除客服外的所有办公人员派去发货，总共40来个人，一天发货量能达到10万票。日常，该工厂的发货能力是一天1.5万票左右。

邹诚还透露，如今各大电商平台都在压价，想让他加大折扣力度，他也只能适度降价求生存，“今年双11价格竞争更激烈了”。

当前，已有很多家电商家和邹诚一样备好了货，蓄势待发。家电品类繁多，时代财经多方采访发现，由于主营品类不同，厂家、商家对双11的投入、预期也不尽相同。

邹诚今年双11备货量与往年持平，但价格有所下调。他表示，小家电生产属于低端制造业，且产能过剩，价格总体呈下降趋势，前两年由于搭载语音识别技术，部分产品更新换代、价格上涨，但很快因为容易误触发、智能化程度有限被淘汰。

除了同行的竞争，电商平台也在压价。邹诚以前是线上经销商，为了做到极致性价比，建起了工厂、自产自销，减少中间环节，靠爆款单品赚钱。

从促销策略看，这届双11，各大电商平台之间又是一场激烈的低价战。例如天猫“双11”主打“全网最低价”，推出“买贵必赔”服务；京东超8亿款商品全程价保，部分商品价保时长高达90天；在日前的双11合作伙伴大会上，苏宁也表示要“联合品牌商户把价格做到极致”。

彩电商家、厂家们的处境与小家电不同。彩电生产主要成本来自于面板，今年3月以来，面板价格持续上涨，带动下游整机价格的上调。奥维云网预计，整机10月价格策略不变，厂商寻求获利，价格仍旧上涨。

大型家电厂商的市场工作人员冯瑞对时代财经表示，面板采购价格高，厂商不可能将电视出厂定价降低太多，不会亏钱做双11活动。

“客户备货电视的积极性不高，都在观望。”冯瑞表示，当前彩电价格整体偏高，客户没有大批量备货，预期双11销售情况不如去年。

今年双11彩电价格形势尚待观察，不过，有两家头部彩电厂商的内部人士对时代财经表示，今年双11大促将重点发力高端化、大屏化，其中一位内部人士还提到了场景化、家居化。

家电行业分析师刘步尘接受时代财经采访表示，“今年双11家电销售，目前尚未看到需求爆发的迹象，换言之，今年双11家电销售很可能延续去年的低迷走势。”

在他看来，家电企业对双11还是比较重视的，希望销量在此期间能冲一冲，但另一方面，近年来受房地产市场低迷拖累，家电销售持续疲软。“很多企业都认识到了这一点，所以双11期间投放的资源比过去少了不少。”他谈到。

经营电商平台线下家电专卖店的李国奇表示，今年要投入十几万元为双11进货，而往年都是大几十万元。

至于其他大家电品类，奥维云网报告提到，冰箱主流品牌国庆双11依然以结构提升和扩大高端入口品布局为主，高强度价格竞争预期不强；受上半年需求释放力度强劲等因素影响，空调在双11促销期间零售额规模将迎来微幅下探；洗衣机市场有望迎来增长。

（文中邹诚、冯瑞、李国奇为化名）

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