最近直播的一些心得，随便唠唠。

一、谦虚不是美德，是镣铐

年轻人要想有所突破，需要贵人相助，但贵人不是天天盯着你看的，你要自己主动表达出来，你的优势，你的能力，你的价值。

不要总想着闷头做事别人就会看到你，谦虚不是美德，是镣铐。

当然，也不是说盲目自大，凡事有度，你要知道自己的价值，也要承认自己的不足。

一个典型场景，一个创业者和投资人，或者和行业前辈沟通，怎么介绍自己。

“我们做的很不好，我们做的很差”，我可以这么说，你绝对不能这么说，我不需要向别人证明自己，你绝对需要，懂不懂。

该怎么说，“我们在流量获取/商业变现/用户价值转化/……领域还是做的不错的，相关业务数据，根据同行调查，比行业平均值好30%~50%。当然，和业内最好的标杆***相比，我们确实还有差距，正在努力学习和增强这方面的能力，还有很多提升的空间。”

如果你上来说自己不行，别人凭什么还要去挖掘你的价值和能力。但你说自己很行的时候，也要尊重一些现实，表达自己提升的方向和空间，这样才是“合理”的谦虚，既能表达能力价值，也能表达进取心和学习态度。

谦虚不是美德，是镣铐，让你错失各种机会，在硅谷的中国人是怎么被印度人抢功劳的，让你闷头干活，让你传统美德，谁谦虚谁活该。

二、小可爱追寻心理优势，贵人挖掘资源价值

有人担心说，我写出去的文章吹牛逼，被人喷怎么办。

举个例子，微博上经常吹牛逼被各种喷的某博士，他朋友圈里全是行业大佬，各种行业头部公司老板和他认识，和他有业务来往。

他有很多微博言论我也觉得不合适，但这重要么？大佬们看重的是他的交付能力，资源价值。其他的不重要。

小可爱们看别人文章，是找自己心理优越感的，看你文章哪里有点小毛病，写错个字，写错个标点，他们马上揪出来，享受快感，看，这个大V还不如我呢。所以他们永远是小可爱，永远比谁谁谁都强，但永远挣扎在最底层。

厉害的人去挖掘你的资源价值，去判断你的交付能力，然后寻求从你身上找到他们可以利用的价值。你有被贵人利用的价值，才有自己上升的机会。我知道这话很多人觉得不正确，小可爱们是不理解的。

然后再说一个关键点，一千个小可爱喷你，不如一个贵人认可你。

所以，展示自我价值，展示自我能力，要敢说，敢讲，敢立flag，不要怕被人喷。

下面讲讲敢立flag和欺诈的区别。

什么是敢立flag，我目标明年公司业绩翻两倍。这是追求的目标，做不到也是正常的，这是敢讲。上市公司财务预期达不成目标的也很常见对吧。

什么是欺诈，贾跃亭下周就回国。下周复下周，下周何其多。这种属于你随时可以达成但就是不达成的，这种就是欺诈。

你说你希望达到一个目标，但这个目标并不完全取决于你自己，达不成也正常。

你自称你已经达成了一个实际没有达成的目标，这叫欺诈，这是诚信问题，不是谦虚不谦虚的问题，这个问题性质很严重。

你说你会达成一个可以轻松达成的目标却没有真正的动作（下周回国），这也叫欺诈。

三、决策质量胜过执行强度

很多创业者很容易陷入自我感动，很努力，常加班，然后自己感动自己，自己给自己加戏。

如果你的目的就是给老板看自己多努力，你去作秀，我也不能说什么，某些领域现在司空见惯了对吧。但是如果你是创业者，你自己是老板，你要多想想自己做的事情到底价值高不高，哪些是可以省略的，哪些甚至是长期负面的，决策质量胜过执行强度。

四、值得骄傲的是结果，不是过程

实现了什么目标，达成了什么结果，是你值得骄傲的，可以拿出来秀，可以用来展示自我价值，比如我今天直播n个小时，实现销售多少单，销售额多少元，如何如何，这个贴出来，我会夸你一句厉害，牛X。

但如果你只是说，我今天又直播了n个小时，我太拼了，我太了不起了。对不起，别加戏。

当然，你绝对可以享受这个过程。

这里顺便说一下，经常有人说我每天坚持直播很厉害，不好意思，我没觉得，我很享受这个过程，但一点不厉害，如果每天直播收入很好，那才叫厉害。现在那点打赏连零花钱都不够，也就是一个表达欲溢出的中年大叔排遣无聊的行为罢了，不存在所谓坚持不坚持一说。

五、成功者几乎各个都是狠人

最近我看到碧树西风有篇文章，当然，如果说的不那么客气，他的文章翻来覆去略有些老调重弹，不过道理一直是对的，就是一个能成事的人，基本上都是个狠人，首先是对自己够狠，不管是时间管理，身材管理，各种方面的自我约束。

然后谷爱凌最近发了一篇文章，也是针对嘲讽她的人群，我觉得大意也是同样的，（题外话，谷爱凌的表达能力和她的思维能力，说真的，真的是非常顶尖水准的），都是非常刻苦的自我约束才会有所成就，很多人可能只看到了成功者的天赋，但天赋可能并没有你们想象的那么稀缺，有天赋但平庸的人，其实在生活中随处可见。

那我就想起来一些电影明星的故事，比如说，渣渣辉的那部“激战”，我强调的不是电影本身，而是他为了这部电影的身材塑造，我就很羡慕，然后承认自己真的做不到。无论国内，还是国外，一些顶尖的影视明星为了打磨作品质量，暴增体重，暴减体重，各种过山车似的身材塑造，对自己真的非常狠。

然后碧树西风有句话我觉得也特别值得分享，你们想想，那些对自己那么狠的角色，如果有一天你侵害了他们的权益，他们有可能是温和善良的么？为什么很多这样的成功者看上去特别温和善良人畜无害呢，因为你对他不构成任何威胁和伤害对不对。但是千万，千万别被这种表象所迷惑，别以为可以随便赚他们的便宜，侵害他们的权益，有时候你觉得人家没反应，只是你的小伎俩太无足轻重，懒得搭理你而已，你要是得寸进尺，那就不一样了。

大概这几条我觉得比较值得分享出来。

最后，解释一下什么是“小可爱”，因为直播的时候说“大SB”被多次警告，后来平替为小可爱，这样也是为了更好地实现和谐社会。

本文来自微信公众号：caoz的梦呓 （ID：caozsay），作者：caoz