本文来自微信公众号：BOSS直聘 （ID：bosszhipin），作者：职场靠谱研究所，原文标题：《三年都没涨工资，原是我不配吗？》，头图来自：视觉中国

研究员你好，我是小美：

情况是这样的，目前我入职一家制造业企业已经3年，一直未涨薪。我的诉求很简单，就是希望老板能给我涨薪。

三年前，我进入现在的公司，合同签了5年，合同薪资是12000元/月。面试的时候，我明确咨询过hr，有关公司的晋升和加薪，当时对方允诺，每年都有加薪名额，薪资涨幅在10%~20%区间。

公司的加薪制度与年度考核挂钩，但是这里面是存在操作空间的。第2年结束的时候，我才得知，有部门同事因为想加薪，特意找领导聊过此事，结果是他确实在年底的时候拿到了高绩效，并成功加薪。

这名同事算不上平时工作能力很强的那种，甚至有点混职场，我因为这件事有点不舒服。我也确实想加薪，但一直拖到第三年，也没加上，这不年底了，想找领导聊一聊。

但我个人的情况是属于不怎么努力的那种，年底考核也只是属于中等水平，再加上平时也没有跟领导很熟络，有点担心是否有足够的筹码去跟领导聊加薪的事情，但转念一想都来3年了，过完年就第4年了，一次涨薪都没有我，有点不舒服。

所以想问问研究员，我这种情况能和领导谈涨薪吗？怎么谈比较合适？

研究员回信（张未来：互联网大厂十年总监）

小美你好。

每一个你想涨薪的时机，都是你去找老板谈加薪的最好时机。

有句老话叫做“会哭的孩子有糖吃。”这话不全对，但是在资源有限的环境里，主动竞争的人群，能争取到资源和回报的几率，一定远高于被动的人群。这是竞争社会的丛林法则。落到要不要和老板提涨薪这件事上，主动去要糖的孩子一定优于不要糖的孩子，主动出击一定优于被动等待。你那位成功加薪的部门同事恰是佐证了主动进取的必要性。

当然，理智做出“主动去要”这个判断并不难，难的是你会在心里反复内耗：是否有足够的筹码去跟领导聊加薪？

在职场中，付出劳动获得报酬，天经地义雷打不动。而工作成功与工作收入是否匹配，并不来自于员工单方面感受，也不会来自领导的单方面判断。最合理的衡量标准，需要由公司对该岗位的薪资标准，领导/考核体系的客观评价共同构成的。

讨论是否有足够筹码的第一个思考点，是根据自己所在岗位的薪资区间，合理判断自己处在这个区间哪个水平上，是否有上浮空间，如果本身收入已经在这个岗位或者该职级的天花板层面，那么跟老板讨论加薪的可能性就无限趋近于零。除非换岗或者升职。

第二个思考点则是来自考核体系的客观评价，“这里面是存在操作空间的”部分。这里需要强调一个事实是，考核与绩效挂钩，绩效与薪酬挂钩，不拧转绩效结果，也就代表无法加薪。跟领导谈加薪，底层逻辑其实是要让领导以及领导代表的考核体系，对你的绩效做出跟以前不一样的评价和考核。

因此，你需要将这次与领导提加薪的对话，当作一次三年来你工作成果的个人汇报。这是最快速协助你领导对你改观的路径。

在这场个人汇报里，你首先需要充分展示你在该岗位上获得的亮眼成绩以及对工作业务的思考，你需要学会对你的工作成果进行包装和优化，一些对工作流程以及行业形势的分析和探讨也会帮助你在这场汇报里获得高分。这部分的目的就是让领导意识到，你的业绩之前有被忽略的部分，他曾经对你的评价是不足够的，需要重新了解。

其次，你要对你工作成果中的不足也进行反省和分析。这里的分析重点要放在类似部门资源支持不足、市场环境欠缺这样的客观理由上，主观部分可以落在自己经验不足、早期对部门工作风格适应不足这种无伤大雅的理由上。这部分的目标是让领导意识到，你态度谦虚，对自己有清晰的认知，但也有委屈，你绩效不算拔尖是因为你的能力被局限了。

最后，就是表态度表忠心，给老板画画大饼，给一些你未来可以做到的绩效保证。这部分的目标是给领导营造一个积极向上努力工作的形象，让你的领导愿意买你——一个未来的优秀员工。

说到底，你说服老板加薪的核心还是得来自你的高绩效。所以，这次提加薪，就是在预支领导未来对你的期待。如果在下一年，你的工作成绩没有回应这个期待，才是未来你需要担心的事。

张未来

2023年11月10日

本文来自微信公众号：BOSS直聘 （ID：bosszhipin），作者：职场靠谱研究所