京东和一条视频是怎么看对眼的？

根据界面新闻今天（1 月 22 日）的报道，一条（一条视频）完成了 C+ 轮融资，估值达到 5 亿美元。不同以往的是，这次融资是由京东、东博资本领投，老股东挚信资本跟投。未来两年，一条的目标是开出 100 家线下店，第一家线下店会在今年 5 月 1 日就推出。

此次融资之前，从几百万的天使投资到 2017 年 9 月 4000 万的 C 轮投资，一条共经历了 5 轮融资：

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2014 年一条视频初创，赶上互联网视频行业的兴起，创始人徐沪生的“生活类视频”定位在一众娱乐综艺类视频中还算新鲜。从初期的 100 多万用户到现在的 2300 多万用户；从每天发布一条长度在 2~5 分钟的生活类原创短视频的微信公众号，到现在优酷、土豆、腾讯和新浪微博上拥有数以万计用户的短视频平台。一条在找到了“杂志视频”的视频风格定位之后，一度成为了国内的原创短视频领域的主力军。

但是，目前内容行业在新消费环境下接受广告投放已不是易事，过多的广告让纯内容门户的流量变现和良好用户体验不可得兼。如何展开新的商业模式和实现流量变现，不只是一条一家需要考虑的问题。一条的发力已经不止是短视频本身了。

“内容+电商”

这次接受京东的投资，并不是一条在电商领域的初涉。内容行业这时候想要过渡到电子商务从而变现，最现实的资源和条件就是自身最大化的流量和内容优势。2016 年，一条就将公众号里原有的电商模块拿出来，推出了“一条生活馆”独立 App，着重在“内容+电商”的方向上发力。

2016 年正是中国消费升级的好时候，这是像一条这样的内容门户用电商实现流量变现的新机会。根据国家统计局的数据，目前中国的中等收入（年收入 2.5 万~25 万元人民币）人口为 3 亿。网易财经有文章显示，大部分的人正在逐渐提高自己的消费能力，“平台电商们提供的海量商品已经无法满足这个群体的需求，所以平台电商都在尝试直播、文字、图片、知识普及方面满足对新兴消费群体的电商满足。”

无疑更精准的商品推荐和“走心”的文字图片商品展示，可能会吸引更多的消费者。

京东投资一条，此举目的也不言而喻——加大在内容电商的布局。这就很难不再次将之与阿里放在一起做对比。

阿里VS京东

2016 年的一篇文章中有分析，淘宝和京东，“都在努力寻找获取更多流量的入口。而在整个互联网上，最大的两个流量入口无非就是社交和内容。”阿里选择微博，京东站队腾讯。想方设法地进行流量变现，似乎也是内容领域目前最大的价值所在。

淘宝在内容电商上面的布局，从 2015 年的“百川计划”到“淘宝头条”再到“淘宝二楼”“淘宝直播”，剁手族最熟悉的应该还是淘宝头条了。有数据分析显示，淘宝头条带给淘宝再 2017 已经达到了 2000 万级别。

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虎嗅文章《造物节，淘宝大 IP 战略下的热闹与隐患》就曾提到：

阿里官方做出过统计，在 2016 年，其大淘宝（天猫）平台上拥有 115 万内容创造者（达人），全年内容变现约 18.1 亿。2017 年，在其原有的内容产品工具——淘宝头条、淘宝直播、手淘有好货、爱逛街、映象淘宝等产品基础上，又重点推出了“短视频”。

大淘宝平台商家内容，在栏目IP化上明显加强，内容创作的专业化程度也在提升，从以往的UGC 往 PUGC 。未来，阿里的“前台策略”是如何把达人、内容与消费场景做更多结合，形成再传播、自传播。

内容变现能有这样的成绩，任其他的电商平台和内容门户都不能不心向往之。

京东与一条的合作也不是它与内容门户合作的首次。京东的内容产业布局，在 2016 年 9 月和今日头条合作的“京条计划”中就有了首次体现：今日头条给京东开设了一级购物入口“京东特卖”，京东帮今日头条免去了繁琐的电商供应链、物流和运营需求，使得头条号的变现过程也轻巧许多。创业邦文章中就有这样的评价：

一边是拥有庞大内容阅读用户群的头条，一边是最大的自营电商京东。“有了用户，就一定会有生意”，这句话在互联网的世界里似乎从来没有错过。

在内容电商布局上对阿里紧追慢赶，京东也算是没有险失这一分。

这次对一条视频的投资，更是京东对自身内容电商模块和短视频资源的一种加持。京东的电商平台帮一条视频拆去自建电商的天花板，一条视频给京东一个有着成熟视频质量的内容流量入口。

一条视频对虎嗅说，他们其实一直在以广告公司的身份帮京东拍摄视频，并且一条在京东号上也有自己的账号，一条的内容已经进驻了京东。而现在有了这层投资关系，以后的合作应该会在原有的基础上加以突破。更多具体的合作方式一条还没有透露。

对于一条视频的线下店是否会与京东有供应链上的交集的问题，一条视频回复虎嗅，“双方还在研究”。可以见得，这次京东对一条的投资，并不局限于简单的合作，而是内容电商和新零售两方面的又一次联手。对于这场投资由谁牵头，和一条为什么选择京东来做投资方的问题，一条视频这样回答：“这个也谈不上谁牵头，大概是机缘到了，大家聊到了一起，就自然而然发生了。”

说是“内容”和“电商”两者之间的机缘也不为过了。

当然，内容电商是“内容”和“电商”两个概念的串联。一条视频对于这个概念的解读，在爱范儿的一篇文章中有体现，创始人徐沪生表示：“不管电商的规模将来做到多大，我们也更愿意把自己看做是媒体人，我们的专业就是做报道，做内容。同样是产品详情页面，一个普通的茶杯不是内容，但是一个出自独立设计师之手的茶杯，就是内容了。”