零售江湖再起波澜：腾讯动作频频，阿里如何接招？

来源：联商网

作者：万明治 联商高级顾问团成员

开年大戏，腾讯先攻下三城：携手永辉入股家乐福中国；一周不到，再携手京东、苏宁、融创入股万达商业；昨天又获悉海澜之家被腾讯入股；小马哥真是动作频频啊。

而阿里好像只有一个小新闻：张勇接任高鑫零售董事会主席。回想起一个月前双方的“你来我往”，让人目不睱接。外界甚是期待，面对腾讯的布局，阿里会如何接招。

好多业内外人士问我对此的看法，那我就重复一下我去年12月的观点：2018年就是实体零售选边的一年，你选也得选，不选也由不得你了，这一切都是“新零售”惹的祸呀！

现在就这几件大事，来说说我的体会吧。

腾讯携手永辉入股家乐福，是好事还是坏事？

我认为有利有弊，利大于弊，总的来说，是好事。

1. 阿里已经拿下大润发，沃尔玛已是腾讯松散联盟成员，国内唯一能与大润发在体量上有得一拼的也只剩下家乐福了;

2. 永辉模式被认为更适合中国市场，类似于盒马之于阿里新零售的抓手，永辉之于腾讯推广智慧零售的抓手，入股家乐福中国，这个比当年华润收购乐购更有想象空间;

3.永辉的生鲜优势可以与家乐福的全球的快销品优势互补，就是所谓的强强联手;

4. 腾讯的海量线上流量正是家乐福中国缺乏的，零售赋能还有想象空间;

5. 亏损期的家乐福中国也找到了未来重新崛起的契机。

腾讯的资金、技术，永辉的生鲜、合伙人制，家乐福的全国一二线城市布局、人才储备、全球的快销品供应链优势，从理论上来讲，真是天作之合，完美无缺。

如果这种合作模式成功，腾讯介入家乐福全球合作，也不再是镜中花，水中月。

可是，我认为有些事情，也不得不提醒一下，线上线下的融合，供应链互补，听起来很美，但还是要解决好几点问题。

1. 谁说了算？

2. 文化冲突不可避免，这个需要勇气和智慧去解决；

3. 线上线下的冲突主要是在思维上，思维跟不上怎么办？必竟不是初创企业，人不是説淘汰就淘汰的，需要大量的精力和成本，更何况还有那么多的外籍高管；

4. 谁来主导线上线下的融合，这个得有盒马侯毅这种水平的人才来才行（线上线下、供应链建设都得懂，并且有极优秀的统合能力），或许有些夸大，但这也是不争的事实。

腾讯携手三个伙伴入股万达商业，是接盘侠吗？

当腾讯携手京东、苏宁、融创接手万达商业私有化，收购投资人持有的14%股份。坊间传闻：万达站队腾讯，腾讯等四家成为王老板的“接盘侠“云云。

可是王老板后来也发声明说：“我们不选边站队！”

从万达的角度来说，选择这四家作为战略投资者主要有三个原因：一是解决海外负债；二是和腾讯一起进军新消费；三是重新上市；

其实，一言以蔽之：一个“过桥还贷“引发的事件。希望这次过桥需求引发的“蝴蝶效应”，可以为未来的万达提供新思路和新模式。

这次事件其实也有无穷的想象空间：

1. 腾讯与京东联手万达，打通无界零售；

2. 苏宁的专业店，生鲜店与万达的深度捆绑合作；

3. 融创继续围绕商业发展地产，1000家万达广场；

4. 腾讯入股的唯品会的线下落地。

悲观的一面呢？还是万达说了算，这个就不太好办了，“腾百万”的受挫已经令人警醒。希望这次能更开放一点，不然蝴蝶翅膀可能就扇了个反作用了。

腾讯入股海澜之家是什么意思？

腾讯入股海澜之家，只代表一个信号：腾讯的零售赋能并不仅仅针对综合类商超、购物中心，还有餐饮业、便利店、垂直专业店（如海澜之家）。

我猜想，腾讯的“去中心化零售赋能”口号一出，估计腾讯投资部门已经挤满了推销“标的”的人群了吧。所以接下来，我们再看看阿里会如何接招吧。

选边随想：对于商超，仿佛大局已定

零售前辈黄明端先生说过：“现在该站队的已经差不多了，以商超来讲，大部分已经落定。” 说这话时，正好是腾讯入股永辉、阿里入股大润发、家乐福宣布与腾讯合作、步步高停牌。

至此，加上早已入股京东的沃尔玛，大卖场黄金时代的全国性零售企业悉数与互联网巨头发生关联，只剩下“没法轻易站队”的央企华润。可以这么说，阿里和腾讯两大巨头对于实体商超的第一回合争夺已经告一段落，接下来的一年将进入第二梯队收割期。除了已经停牌的步步高，中国零售业还有不少区域性的商超类上市或非上市公司，比如山东的利群集团和家家悦超市等。

对于第二甚至第三梯队的商超企业，巨头大概率不会亲自收割，而是由旗下企业开展。但无论哪种方式，2018年商超类实体将完成“站队”。即便没有明着站队，那也会“隐形站队”，即选择重点与一方进行合作，由其“赋能”。

• 对于购物中心，从万达而言，才刚刚开始，万象城，大悦城，宝龙……

• 对于垂直专业店，从海澜之家开始，接下来，名创优品、良品铺子，来伊份、周黑鸭……

• 对于便利店，从红旗开始，美宜佳，见福……

有人问，为什么阿里和腾讯老从商超先入手，而不是其它业态。你看看京东的模式就知道了，商超更容易掌控，更接近自营，买手制，线上线下数据更容易打通，更容易提高效率。

关于“第三极”

去年12月中旬，我在长沙倡导“第三极”，本来我心目中的蓝图是这样的：以步步高的王填来倡导，物美、家家悦、人人乐这几个百亿级的企业为核心，联合各个区域零售领先者，再加上类似于多点、闪电购、火星盒子这种零售赋能技术，组成第三股势力。既不加入阿里系，也不加入腾讯系，岂不更妙。

可惜，步步高的停牌暂时打破了我的这种梦想，估计王填大哥也选边了。

前段时间，由我的朋友们（河南吴金宏、安徽王卫）倡导成立的蚂蚁商盟（由近40家中小商超企业组成），好像也能成为“第三极”。可惜规模还不够，供应链合作反而是他们当前的核心——不忘初心，从商品本质做起。这个是亘古不变的真理，可在这个“赢家通吃”的年代，他们的速度可能慢了一点。又或者是我多想了。

后来我还开玩笑说“第三极”暂时也没了，只能选边站队了。如果没有站队，阿里和腾讯都不理你，那说明你的江湖地位太低，不站队还变成一个“反时髦”的事情了。

只希望，“阎王”打架，“小鬼”不要遭殃就行。

作者介绍：联商高级顾问团成员万明治，本文仅代表作者观点。