陌陌收购探探背后的几点思考

虎嗅注：陌陌用超过7亿的高价收购了探探，这篇文章详细对比了两者的创立初衷、用户核心驱动力以及商业化过程，从本质上一步步说明了“克制”的探探和“强势”的陌陌合并的合理性。同时，小司机被老司机收购，是否是陌生人社交的终局了呢？

本文转载自微信公众号"三节课"（ID: sanjieke01），原文标题为《陌生人社交的终局？陌陌收购探探背后的6点思考》。作者：黄有璨，小球。虎嗅对文章有删改。

23日下午，36氪发布消息：中国陌生人社交领域老大陌陌即将收购另一大陌生人社交产品探探，交易金额预计将超过5亿美元，为陌生人社交领域迄今为止的最大并购案。

消息一出，虽可视为情理之中，但也多少令人嘘唏——以此事为标准，曾经火极一时，多时曾经有过数百个APP混战的移动互联网“陌生人社交”领域，开始逐渐进入到终局阶段，看起来，再难有产品能从这个领域中冒头。

或者说，还在活着的其他“社交”型产品，如果尚还不具备自己造血的能力，则必将会感受到更大的寒意和危机。

以下，简要回顾了陌陌和探探在过去数年中的发展历程，以及我们所看到的一些有趣的观察以供参考。

陌陌的主要发展历程

2011年3月，唐岩创办陌陌；

2011年8月，陌陌的第一个版本上线，主打基于地理位置的陌生人社交，同月，陌陌完成250万元天使+Pre-A轮融资；

2011年8月31日，陌陌iOS版上线四周冲到App Store社交类免费榜第3名；

2011年9月，陌陌iOS版上线一个月用户达到10万；

2011年11月1日，陌陌iOS版用户突破30万，11月23日突破40万；

2011年12月1日，获得经纬中国投资A轮250万美元；

2012年初，陌陌在微博被称为“约炮神器”而走红，用户数迅猛增长。

2012年5月19日，陌陌用户突破500万。

2012年8月1日，获得经纬中国、阿里巴巴、DST投资B轮4000万美元。

2012年10月，陌陌正式推出“群组”功能。

2012年10月12日，陌陌完成B轮融资，估值约1亿美元。

2012年12月，陌陌用户数突破2000万。

2013年3月12日，陌陌用户数突破3000万。

2013年7月8日，陌陌用户数突破5000万，群组数突破70万。

2013年8月，陌陌正式上线游戏，联手久游推手机版《劲舞团》

2013年10月12日，获得阿里巴巴投资C轮1000万美元投资。

2013年11月，唐岩宣布，陌陌注册用户数已突破8000万，已实现盈利。

2014年2月7日，陌陌注册用户突破1亿，月活跃用户4000万，付费会员100万；上线不到1个月的第三款联运游戏《陌陌争霸》激活用户已突破140万，月流水超过1200万人民币。

2014年4月1日，获得1.8675亿美元D轮投资，其中，红杉投资6500万美元，云峰基金控制的Rich Moon Limited投资9000万美元，Tiger Global Eight Holdings投资3175万美元。

2014年12月12日，陌陌科技登陆纳斯达克，完成上市。

2015年9月，陌陌正式上线“直播”功能。

2016年3月，陌陌上线“点点”功能，主打匿名社交玩法。

2017年3月30日，陌陌7.6版本发布，重磅改版，全面开启视频社交时代。

2017年7月10日，陌陌8.0版本发布，全新设计的MOMO8.0，聊天新增唱咖玩法；直播新增官方频道。

探探的发展历程

2014年6月，仿照国外陌生人社交应用Tinder的探探上线，主打快速通过左右划动来选择和匹配和喜欢对象的社交功能；

2015年1月，探探获贝塔斯曼亚洲基金（BAI）领投的500万美元A轮融资；

2015年2月，探探用户量超过100万人；

2015年4月，探探正式推出会员服务，启动商业化进程；

2015年6月，探探用户数突破200万；

2015年7月，探探获由DCM中国和KPCB凯鹏华盈中国领投的1500万美元B轮融资；

2016年1月，探探2.0新增“朋友圈”功能，可查看互相喜欢的好友动态；

2016年5月，探探获国际风投DST、元璟资本和LB共同临头的3200万美元C轮融资，估值达到1亿5000万美元；

2016年11月，探探日活跃用户超过500万人；

2017年6月，探探完成由YY、元生资本领投的7000万美元D轮融资；

2017年11月，探探公布数据，注册用户突破1亿，有效用户量超过7000万；

2018年1月，推出“探探VIP”；

2018年2月，探探公布数据，月活跃用户超过2000万人；

综合对比陌陌与探探的发展历程，我们有如下几个有趣的观察和对比。

关于用户增长

从2011年上线，到2014年用户数过亿，陌陌用了2年半时间。而探探从2014年上线，到2017年11月用户数过亿，则用了3年又5个月。

这两款产品，可能是现有“陌生人社交”领域内仅有的两款用户数过亿的产品。但回顾起来，两款产品实现用户增长的驱动力，其实有所不同。

陌陌诞生之初，正值移动互联网萌芽的阶段，换句话讲，那个阶段，但凡能够做出一款还不错的APP，都是能够享有红利的。陌陌在上线短短一个月内，没有做任何大规模营销动作，用户量就突破10万即是印证。

此外，陌陌早期，还半是刻意策划半是巧合的赶上了另一个红利——微博。当时的微博，正是最鼎盛的时候，于是，但凡一款产品能够在微博上引发传播，都能收获不小的红利。

恰是在这个时候，凭借着“Mike隋”的一个视频，陌陌被冠以“约炮神器”之名而走红，并随之实现了极为迅猛的用户增长——上线一年后，用户数已突破1000万。

在此之后，陌陌一方面坐实了“约炮神器”的地位，另一方面则凭借着持续的产品迭代，上线包括群组、留言板、表情、游戏等更多新玩法、新功能而拉动用户增长，并取得了显著的成效。

总结一下，陌陌实现用户增长的核心驱动力应该是：早期红利+独特定位+持续高速的产品迭代。

而探探诞生的2014年，则已经是市场上各种陌生人社交和“约炮产品”遍布的时代。这个时候的探探，则依赖于自己极为简洁的产品体验+极重的运营完成了冷启动。

在产品功能方面，探探模仿Tinder，以极为简洁的左右划动+聊天互动，赢得了大量用户的喜爱。

而运营方面，探探创始人王宇和潘滢在早期决定依赖于自己之前创办的街拍社区P1的用户来完成冷启动，P1当时虽然用户规模不大，但用户多为潮男潮女，质量极高，于是收获了极好的成效。

王宇曾证实过这一点：“有了P1过来的种子用户，氛围和体验完全变了，APP里全是颜值爆表的男女，用户的使用过程实际上会变得非常愉悦，留存率也极高。”

凭借着上述两点，探探在上线8个月后，用户量突破100万。

此后的探探，始终保持着极度简洁的产品功能和交互，和对于产品氛围的极度重视，做出了针对大量女性用户防骚扰的产品机制（这一点在下面还会提到）。

于是，渐渐的，“探探的用户质量，尤其是女性用户质量高”成为了市场中的一些普遍认知，以此为核心，探探才完成了此后的持续稳步增长。

关于产品演化与迭代

在产品迭代和演化方面，陌陌和探探也呈现出了两种极端的状态。

陌陌前后历经大小近百次产品迭代，版本从1.0一直到今天的8.7，首页历经无数次改版，主打的功能从查看身边的陌生人到群组到直播到游戏到聊天室甚至再到互动答题，产品线始终呈现出越来越复杂和庞大的态势。

而探探则反其道而行之——从诞生至今3年半时间里，其主打的功能始终都是“左右划动表示喜欢+聊天互动”，而其产品版本号到今天，也才不过是2.9.1而已。

两种状态背后，可能是两个团队的不同基因——陌陌强势，探探则相对谨慎克制。这一点，从两位创始人的言论也可窥见一斑。

唐岩曾在陌陌转向直播时，公开表示过：“大家来到这里都是认识网络上的新朋友的。但是这个广场里可能就有一些树，几个凳子，留得住人吗？可能留得住，但是应该留不住太久。就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样，就是去找对象了，转完了就走。泛娱乐就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设，直播就是这么一个东西。就是我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西，里面是有很多娱乐内容的设施的。”

而探探创始人王宇则多次表达过，希望探探先要做透，不要做宽。他认为，陌生人社交市场是一个日活3000万-5000万的盘子，真正做到把这个人群吃透，再去做更广泛的商业化也不晚。

这一点，直接造成了两个同样用户数过亿的产品今日处境的不同。时至今日，陌陌早已实现盈利，并且利润在过去3年里翻了18倍，旗下拥有会员、游戏、直播、移动营销、付费表情和虚拟商城等5大商业化业务齐头并进。

而另一边，探探目前的商业化手段仍然还只拥有付费会员一项，且用户的付费习惯尚未广泛形成，距离盈利尚有距离。

关于用户构成

当我们对比陌陌和探探的用户构成时，我们能看到明显的区别——男女比例悬殊，陌陌的用户男女比例为4：1，而探探则接近1：1，这对于一个陌生人社交产品而言，实在罕见。

应该讲，这与探探的“克制”和部分“坚守”不无关系，而这也成了今天探探最大的财富。

从探探上线之初，王宇就始终坚持打造良好产品氛围，以女性用户体验为中心的产品理念，不希望产品被打上“约炮”之类的标签。

于是，他做出了几项决策：

• 设置准入门槛，在用户注册账号时，只有通过探探团队的人工审核，才会被其他用户看到；

  
  

• 对于主动说约炮的低素质男用户，探探会对其直接封号；

  
  

• 对于机器人账号和从事微商营销的用户实施全面监测封禁策略；

  
  

• 让探探保持适当的男女用户比例，并优先关注女性用户的留存。

而探探，可以说也是少有的拥有自己独特坚持的陌生人社交产品。

关于二者合并的原因

此处，我们可以全文引用创业邦记者“东山”的原文：

从产品上看，陌陌几乎是一个男性用户主导的社交工具，而探探则极力维护女性用户的权益，且以女性用户为主导，双方的合并或许能实现很好的互补，就好像街头搭讪的坏男孩，终于得到了非诚勿扰女嘉宾的欢心。

在商业化变现上，陌陌在过去两年因为赶上视频直播的浪潮实现了很好的转型增长，但是随着直播大趋势的下滑和趋冷，陌陌也需要新的营收增长点。在 2017 Q3 财报中，陌陌直播部分的营收达 3.02 亿美元，视频直播服务的季度支付用户当季数量约 410 万，但相比前两个季度增长较少。

而探探从2017年第3季度开始尝试付费会员计划，并在今年初推行 VIP 会员制度，但由于国内用户的付费意识还并不成熟，最终收效甚微。但探探有良好的用户基础。

截止去年6月，探探的手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号） 6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破700万，次日留存率高达75%。

从这两方面讲，或许这是促成本次并购的动因。

伴随着陌陌与探探的合并，2018年的互联网江湖也拉开了帷幕。这一年里，迎来“下半场”和“终局”的赛道还会更多吗？