30天无理由退房？地产商花式冲业绩

买房也可以“无理由退货”？

11月29日，武汉市房地产开发协会发布消息称，武汉8个在售楼盘自愿参加“30天无理由退房”活动，今年11月28日至12月31日之间，正常认购并签署《30天无理由退房协议》的购房人，自认购之日起30日内可享受无理由退房服务1次，不收取任何违约金。

无独有偶，江西一地也上线“花式”促销政策。11月28日，江西省抚州市东临新区推出“买房抽大奖”活动，新区购房户可以参加，奖金最高100万元。

对此，易居研究院研究总监严跃进对时代财经表示，“此类情况说明，当前千方百计促销售、引导合理住房消费需求释放将继续是市场的重要特征。”

“反过来说明各地楼盘的销售压力还是很大，去库存的工作还需要继续，还要进一步促进房地产合理住房消费需求的提振或释放。”严跃进指出。

一、30天无理由退房，购房也有“冷静期”

据了解，此次参加“30天无理由退房”活动的8个楼盘均为武汉城投或城建旗下新房楼盘，单价在14000元/平方至34000元/平方不等，其中有4个楼盘为今年开盘。

“这不是说明我们的房子有问题，这是一个保民生的正向政策，我们是希望客户在正常签约之后有可以清楚考虑的时间，我们提供这样的保障也说明我们是优质、健康的项目，才有底气去这样做。”11月30日，其中一楼盘的销售人员告诉时代财经，“推出这个政策后，今天确实有挺多人前来咨询。”

武汉市房地产开发协会表示，在此之前，退房难、退定金难，是武汉市房地产交易纠纷中的一个常见问题。购房者交定金之后，如果因为资金筹集不到位、亲人突发重大疾病等各种情况放弃购买，开发商对定金要么不退，要么也要扣一定的违约金。

武汉市此次推出的部分在售楼盘“30天无理由退房”，实际上相当于为购房设置了一个“冷静期”。

“此类操作其实也是为了让购房者打消顾虑。”严跃进告诉时代财经，现在购房者对于买房的顾虑有几点，即房价是否会下跌，楼盘是否会烂尾，未来的月供能力是否会有变化等。严跃进指出，此类无理由退房制度，客观上也是给予了更多保障，有助于引导意向或观望客户入市。

推出促销政策，是否是年底销售压力较大？

上述某楼盘销售人员表示，“我们项目是卖得挺好的，没有什么销售压力。目前不用摇号排队，直接来现场认购即可。”

不过，另一楼盘销售人员告诉时代财经，进入年底，除了推出“30天无理由退房”外，上述该楼盘还有降价调整。安居客显示，目前该楼盘均价为34000元/m²，工作人员表示，“目前只有大平层，12月中下旬推出的中小户型，每平价格会下调到30000元以内。”

更有甚者，据每日经济新闻，近日有业主反映，位于武汉光谷一楼盘近期突然大幅降价，“还没开始交房，就至少损失了40万元。”业主表示，多数人买房单价在2万元/平方米左右，高一点的可能达到了2.2万元/平方米，但11月24日开始，项目突然降至1.3万~1.6万元/平方米。

事实上，今年下半年以来，武汉新房房价已连续4个月下跌，二手房价格环比数据也已连续6个月下跌。

最新数据显示，10月武汉新房价格环比降低0.1%，同比增长1.6%，新房1至10月平均价格指数比去年同期降低1.4%；10月武汉二手房价格环比降低0.3%，同比增长0.1%，二手房1至10月平均价格指数比去年同期降低4.1%。

二、多地推出年底“花式”促销政策

除武汉外，还有多地也在进入12月前推出重磅促销政策。

11月28日，江西省抚州市东临新区发布《关于进一步促进东临新区房地产市场平稳健康发展的若干措施》，其中，推出购房促销活动，新区购房户可以参加市中心城区开展的“买房抽大奖”活动。

具体来看，2023年1月1日至2023年12月31日期间，市中心城区每完成网签备案1000套新建商品住房，组织开展一次抽奖活动。每期抽奖活动设特等奖1名，奖励全额购房款同等现金，最高为100万元、一等奖2名，奖现金30万元、二等奖3名，奖现金20万元、三等奖4名，奖现金10万元。由区财政金融局配套相关资金贡献奖池。

不过，若最后一期备案的商品住房不足1000套，则该期抽奖活动取消。

事实上，早在今年9月，江西抚州政府就已在其官网发布了“买房抽大奖”这一活动，随后，江西九江也效仿跟进，不过最高奖项为50万元。

严跃进表示，购房抽大奖属于地方财政支持购房的一种形式，同时也以老百姓喜闻乐见的形式做了宣传，总体上值得肯定。不过，毕竟100万中奖的概率也比较小，购房者可能真正触动也不强，不如将类似活动做得稍微务实，如看房就可以设置看房奖，类似加油卡、购物卡等。  

对于近期各地推出的“花式”楼盘促销措施，在严跃进看来，到了年底，各地楼盘营销工作还是在继续推进，说明各地积极主动在楼盘营销等方面发力和做创新，体现了非常好的导向，也值得全国各地的学习和宣传。

“反过来说明各地楼盘的销售压力还是很大，说明去库存的工作还需要继续，要进一步促进房地产合理住房消费需求的提振或释放。”   严跃进进一步指出。

国家统计局数据显示，今年10月全国70个城市新建商品住宅价格指数环比下跌0.4%，二手住宅价格指数环比下跌0.6%。70个大中城市中，10月新建商品住宅和二手住宅销售价格环比下降城市分别有56个和67个，均比上月增加2个。

此外，国家统计局数据显示，1~10月房地产开发投资下降9.3%。全国商品房销售面积92579万平方米，同比下降7.8%；商品房销售额97161亿元，下降4.9%。

中指研究院企业研究总监刘水表示，年底业绩冲刺，在供给端放量带动下，12月新房成交或保持一定规模。市场趋势方面，短期来看，二手房挂牌量高企导致二手房价格下跌态势延续，部分购房者转向二手房市场，新房市场调整压力或仍较大。12月进入房企业绩最后冲刺阶段，预计部分城市供给端或有放量，带动新房成交保持一定规模，但多数城市市场活跃度或仍不足。

本文来自微信公众号：时代财经APP （ID：tf-app），作者：王莹岭，编辑：王丽丽