最新数据显示，2024年毕业生人数将达历史新高：1179万。而在维持8年高速增长后，2024年全国研究生考试报考人数为438万，较去年下降了36万。这意味着，直接就业或许成为更多应届生的选择。

拿下秋招，无异于拿到职场直通卡。今年的秋招从一开始就裹挟着“血雨腥风”。在985高校，线下宣讲会提前半小时就座无虚席；互联网上，比亚迪从曾经的“迪”仔升级为爹“迪”，人们用黑色幽默消解着求职形势的严峻。

985高校尚且如此“卷”，二本学子如何在浪潮中找准定位？在“第一学历不好就像留了案底”的热搜里，不少人感叹，从高考到秋招，人生仿佛一着不慎，满盘皆输。双非学子需要巨大的努力和一点点运气，才能跨越他们与offer之间那道高高筑起的玻璃墙。

本期青年说与四位参加今年秋招的二本应届生进行了对话。有人陪跑两个多月后颗粒无收，却靠在社交媒体分享海投经历就涨了一千多名粉丝；有人辗转不同城市，开启全省巡考模式；有人为秋招季18天的旅行错过“好”公司而陷入深深自责；还有的人，在牺牲掉多个寒暑假、实习五六份工作后，终于完成了这场“自救”。

@肚子爱睡觉：我在网上分享海投“大厂”经历，他们劝我别浪费时间

我大学学的是市场营销，也就是大家口中的“万金油”专业，这个专业开设多且杂，管理学、经济学、市场营销学、电子商务、品牌管理、传媒等都会涉及。

当初我选这个专业，很大程度是因为热爱，总觉得学了“市场营销”，未来就能成为一个叱咤职场的品牌人，每天跟最新潮的行业打交道。

但是“万金油”的就业方向并不辽阔。之前我也对市场营销的难就业情况略有耳闻，但实际的糟糕程度，则是通过秋招才切身感受到。

从今年9月至今，我投了近300份的简历，主要投递的岗位是互联网运营、人力资源和文案策划。不管是世界500强，还是国内著名“大厂”，只要有招聘名额，并且是我感兴趣的公司，我都一一尝试。

近300次的投递，为数不多有回音的岗位几乎都与销售挂钩——其中单休、薪资低的岗位又占了大多数。

我找工作的渠道主要是公众号、公司官网、求职软件，还有线下专场招聘会。但是因为我们学校在的城市不算一线，附近也没有什么比较好的大学，所以来校招的公司不多。

我也和同学去过几场应届生招聘会，甚至会去其他学院的专场招聘会，每场秋招都挤满了人，大家手上都拿着七八份简历。来校招的公司也基本都是中小企业，提供的岗位选择有限，除了销售，还有仓库管理员等等对学历没有太高要求的岗位。

不同岗位，简历需要逐一修改，光修改简历就要花好几个小时。有些公司在投递简历前还会要求你先完成各种测评。因为学校还有实训，我基本上是挤着时间在做这些事。

学校也很焦虑。辅导员会不断地给我们推荐一些适合的工作岗位，主要也是跟本专业、经管类有关的工作，他分享了不少银行招聘信息，我身边不少同学都有在考虑去银行当柜员。因为我自己不喜欢太规矩太约束的工作，所以这条路已经被率先堵上了。

我把投递过的公司，以及收到拒信的公司，整理后发到小红书上，作为一名“j”人，这不算难。一方面我也在考虑，如果运营小红书有成效，也可以在以后成为面试的加分项。

到现在，这个系列已经陆续更新到第54天了。笔记刚开始更新的前几天，大家看我一个二本学校文科专业的，天天在投“大厂”，有不少网友都劝我别浪费时间，还有“985”的学生现身说法：“大厂”测评费时而且面试卡学历，不如多花点心力在中小企业上。但我还是想坚持自己的初心。

不过最近，评论区的风向有所改变，很多人称赞我坚持不懈海投的心态，还有网友说：“今天起跟着毛老师来投简历”。除了应届生，还有22届的学长学姐在参考我的笔记。这些关注我的网友，是和我同样困惑和迷茫的年轻人，经历希望-无奈-绝望之后，我们在互联网上相互抱团取暖从而汲取一点力量。

到现在，这个账号已经有1500多名粉丝了。求职至今，我心态还算好。如果这个账号能顺利做起来，我可能也会考虑做自媒体。

@回见：踩错时间线的艺术生，我用 500 余份简历弥补落下的 18 天

我是山东人，在青岛一所二本院校学习视觉传达设计专业。

作为艺术类学生，和之前的学长学姐对比，因为疫情，我们过去长时间被封在学校，少了很多到线下去看展、接触其他作品的机会，这对培养艺术嗅觉多少是有影响的。对于行业动态和时下流行的设计风向，我们只能依靠老师的课上分享以及自己在网上检索，渠道有限，而且有些后知后觉。

大学前三年我基本上都呆在青岛，过着在校园里两点一线的生活。长期被限制在一个地方，缺乏灵感，心态容易崩溃，这几年我们专业的人都体验了不少这种瞬间。

按理说，大学期间我们可以实践的机会还是不少的，像每年都有的大学生广告艺术大赛、华灿奖、未来设计师、方正字体设计大赛等等这些比赛。受疫情影响，比赛不时延期，大家就比较没心力去参加这些比赛。

另外，我们这个专业，不少同学会去外面兼职或者在互联网上接单，包括我自己。有时候老师、学校或者区县政府，也会提供一些项目，有些项目给的钱还是挺多的，我也一直在用这些实践积累弥补学历上的遗憾。比如今年我就参与设计了我们学校的月饼礼盒。

也因为有了这些实践经验，到了大三下学期，我就有足够多的案例可以开始准备作品集了。这在我们班上还算是比较早的。我也在实践经验的积累中，坚定了自己毕业要做设计的决心。

然而，今年秋招刚开始的时候，我没有敏感地意识到求职市场的严峻，跑出去玩了18天。等到10月初开始投简历的时候，才发现已经错过很多好公司了。

为了追上落后的这段进程，回来后给自己设定了任务量，要求自己每天一定要完成几家公司简历的投递。一个多月来，我先后在Boss直聘上沟通了500多家公司，同意我发送简历的公司大概有100家，网申我也投了60家。沟通的次数多了，我发现hr早上回消息快，所以我基本是早上一睡醒就开始做这个工作。

和往年对比，今年秋招最明显的不同是，往年这个时候已经有很多学长学姐签到满意的offer了。从我们这个专业历年就业去向来看，去“大厂”、广告传媒公司的人数都挺多的，但是今年，我身边还没有人拿到这些公司的offer，包括那些平时专业水平比较好的同学。班上有20几个同学，现在拿到offer的人可能还不足四分之一，这点也是比较反常的。

此外，对于设计类岗位而言，以往公司在招聘时会更看重作品集和过往项目经历。但尤其今年，不少大厂都在卡学历，如果不是985、211高校的学生，可能简历在初筛阶段就被pass了，根本到不了展示作品集那个环节。此外，就算是同一公司的同一个岗位，不同毕业生的薪资也不尽相同，有时名牌高校的学生薪资，甚至能达到二本学生的翻倍。

考公考编这条路，也不大适合我们专业。要当美术老师的话，大多数学校会更偏好美术学（师范）专业的学生。考公的话，岗位选择也有限，只能报考“三不限”的岗位。我们班上的同学，如果不想做设计的，会去应聘一些电商运营岗位。

我意向的岗位是UI设计师或者品牌设计师，这些岗位在山东的需求并不算多，青岛和济南会有一些，但是薪资也普遍较低，所以我会更想去南方发展，比如上海、杭州、苏州。

在近600次投递后，我得到十来家公司的面试机会，现在手上拿到了两个offer。在杭州，给薪资不算高，如果要租房的话，压力挺大的。而且做设计，可能还会有很多无偿加班，所以我还想继续再等等春招，如果找不着满意的，可能就会考虑再gap一年，用这段时间兼职做一些项目，顺便重新整理作品集。

@Eva：银行柜员面试全场只有我一个本科生，面试官的不感兴趣写在脸上

我是经济学专业的。本来我不太想去银行上班，因为一旦进入银行，至少都要先做几年的“桂圆”（柜员），大四之前，我对这种枯燥的生活还是比较抵触的。

进入秋招后，我才发现，以今年的求职难度，银行对于一个二本院校毕业的经济学学生来说，算是不错的去向，也因为它是金融机构中门槛比较低的。所以我现在的求职意向主要是在银行，城市的话，只要是广东省内的城市都能接受。

要进银行工作，并不非一件简单的事。一般要经历简历初筛-测评-笔试-一面-二面-体检等等多道关卡。

两个月来，我一共投了四五十份简历，主要针对各大银行在广东的分行。

最多的时候，我在一天之内收到了三个银行的笔试。题目五花八门，甚至还有类似“看图找不同”这种题。不同银行的题目风格又有不同，但都要按时答完，至少1分钟要答完1题。从14：30一直持续到20：30，我坐在电脑前看最后一个答题提交界面显示“感谢您完成测试”时，屁股已经坐麻了，头脑也累得毫无思绪，但转念又安慰自己：有资格参加笔试，起码证明简历通过了。

如果笔试通过的话，接下来就是面试，整个秋招，我连轴跑了广东省内的不少城市，一收到面试通知，就要订车票酒店，对于还没毕业的我来说，这些也是一笔不小的支出。

金钱花销是一方面，但结果则更令人寒心。我在参加平安银行广东某分行的一面时，全场就只有我一个本科生，还是来自二本学校的。毫无疑问，无论是从学历还是经历，我都被同场的研究生“吊打”了。

虽然大家都是穿着差不多的职业装来面试，但有些同龄人的气场真的很强大，思维又很缜密，在这些人后面发言，压力真的大。加上我又是典型的i人，讨论的时候也不大敢抢话，最后在自选回答问题的时候，只有我没被继续追问，当时我就知道这次又是来陪跑的，虽然面试官并没有提出让我特别难堪的问题，但是他的不感兴趣，已经明明白白写在脸上了。

果然，那次我也只走到了一面。

除了银行，我也有尝试一些其他公司，但多数是中小企业。我鼓起勇气投过一家著名的“大厂”，但没几天就收到拒信了。

还有一家公司，我和舍友都蛮感兴趣的，我们当时一起投了简历，但是我在一面时就被刷下来了，而我舍友则顺利通过了二面和三面，并最终拿到offer。我当然替她开心，但是想到她只是在准备考研的路上顺手拿了offer，而我全力准备这个事情却颗粒无收，就忍不住破防——似乎在这个大环境下，找工作更像是一门玄学，再多的面经复盘都不起作用。

我感觉自己深处求职的焦虑漩涡，互联网上也有不少人在向应届大学生贩卖焦虑。大数据记住了我的浏览习惯，有时候打开App，首页都是“二本、双非学子逆袭进大厂和外企”这样的帖子。焦虑的时候，我会忍不住想点进去看，但点进博主的主页看看就会发现，这些经验帖很多都是几年前的求职市场情况，对现在并不具有参考意义，更多帖子的本质，都是博主为了打造人设或者贩卖课程，所以我现在最多就是收藏点赞，绝对不会主动付费。

11月中旬的时候，事态总算有了一点转机，我意外地收到了中国银行广东某分行的差额体检通知，收到的时候，感觉心跳都漏了半拍。

我发了一条社交媒体动态，短短时间，评论区挤满了“接offer”的网友，大家都许愿可以早日接到心仪公司的通知，和他们对比，我已经算是幸运的了吧。

最后，我希望没日没夜测评、笔试的日子早点结束。我看不清银行到底想招什么人来当柜员，但我真的不想做梦都是这些测评了。

@小杨同学：“四年工作经验”的应届生，我无意给“内卷”添了一把火

目前为止，我是我们班唯一一个拿到offer的人，职位是一家知名日企的销售工程师，薪资对于应届生而言还是挺有竞争力的。

我在山东一所公办二本院校读机械设计制造及其自动化专业。因为高考分数低，选择的余地并不多，只能等学校给我调剂专业，也就这么过了四年 。

大学的时候，家里的经济状况出现了一些问题，所以我很早就开始兼职和实习，也比班上的同学都更早了解，职场对于学历是有鄙视链的。

即使是寒暑假的实习，公司也更愿意给名牌学校的学生提供机会。遇到“卡”学历的公司，我就换条路走，多去找人沟通，请人帮忙推荐，尽可能抓住一切可利用的资源。这四年，我先后做过五六份工作，也因此看清了自己想要的是什么。

首先是岗位，我不想从事机械专业相关的工作，我们这个专业能选择的岗位不多，很多是需要进厂里和流水线打交道的。有一些工作甚至需要去一百多米的发电风车上去检修，这样的工作不仅意味着需要忍受各种高强度作业，关键是薪资还很低，可能只有四五千元。

产品、运营这些岗位或许不限专业，但岗位少，竞争激烈。综上，做销售可能是最适合我的方向，而且我自己并不排斥，所以我秋招投递的几乎都是销售岗。

其次，我的秋招开始得早，8月底就着手在投简历找工作，当时hc（招聘名额）还很多，但大部分应届生还没开始投简历，所以他们的选择可能不是那么多。有个很明显的对比是，我8月参加面试时，面试官问的问题都相对固定，至少有一半的问题，是可以提前准备的。等到进入10月，我再去参加一些面试时，我发现，这时候面试官问的问题已经开始不按套路出牌了，各式各样的题都有，如果没办法随机应变的话，难度还是相当大的。

最后是面试。为了拿到这份外企的offer，我一共经历了四轮面试，最后一轮的地点在上海总部。坐飞机坐高铁，辗转不同城市参加面试，在今年的秋招，也是见怪不怪的操作。前面几轮是比较基础的了解情况 ，到后面两轮就升级为压力面试，面试官会针对你回答的某个答案，一直刨根问底，追问下去，最难的地方就在于，心态不好的，前后回答可能会难以自圆其说。

大学四年，我每年寒暑假都会去实习或者想方法赚钱，积累业务经验，当然也做过销售。有了这些经验，我在面试时反应速度很快，比如光是“你和名牌学校学生对比，优势在哪？”这个问题，我都能快速说出至少四五种不同版本的答案，因为基本每场面试都会被问到这个问题。其次就是，面试时我的心态并不自卑，我觉得能胜任销售岗位的人，并不一定需要多耀眼的学历，我很坦然接受自己只是个二本学校的学生。在压力面试下，即使面对很多履历精彩的“大神”，也丝毫不慌张。

当然，运气也很重要。我身边也不乏有一些很优秀的同学，拿了各种奖学金，也做了各种项目，却没能等来offer。给我发offer的公司，是我投递的第一家公司。彼时的我刚开始投递，心态上就是“初生牛犊不怕虎”。

前段时间，微博上有个话题是#应届生毕业有十年工作经验#，我不认同现在很多公司想用很少的钱，招一个工作经验丰富的应届生，但我自己却无意中为这本就失衡的“内卷”添了一把火。在这个大家都手持“王炸”的年代，我只能尽全力把这副“烂牌”打好。现在我也会在网上帮大家看看简历，提出修改意见，给迷茫的学弟学妹们提供一点自己的经验。 

本文来自微信公众号：青年志Youthology（ID：openyouthology001），作者：Reason，编辑：阳少