小米在印度市场的隐患

无论是雷军在微博上秀出的成绩，还是招股书上白纸黑字的数据，似乎都表明了印度已经成为小米新的增长点。

雷军在微博上引用的市场调研机构 Counterpoint 最新数据显示，在 2018 年第一季度，小米在印度智能手机的市场份额达到了 31.1%，位居第一，超过了三星近 5%。

小米招股书也显示，2017 年小米实现收入 1146 亿元，海外占了 28%，其中印度市场的贡献最大，营收为 837.93 亿卢比(约合 79.6 亿人民币)，同比增长 696%。

看起来是一片大好。

但请注意，这里其实存在一个大家可能会误解的问题，那就是这些数据统计的都是“智能手机市场”，而不是“整个手机市场”。

你可能会说，这不是废话吗？但事实是，印度依然存在着大量的功能机，这也许才是靠低价在印度走量的小米，最大的威胁。

便宜是第一生产力

IDC 数据显示，2017年印度手机出货量达到 2.88 亿，而其中，功能手机达到了 1.64 亿。增长方面，Counterpoint 的数据显示，在 2017 年第四季度，整体 4G 手机市场增长了 19％，但这其中，4G 智能手机下降了 17％；而到了今年 Q1，印度整体手机出货量同比增长了 48％。而智能手机市场保持平稳，功能手机贡献了几乎全部的增长，份额稳定在 60%。

也就是说，小米手机在整个印度手机市场的份额，至少要打个对折。

一个可见的趋势是，在印度连续三年占比下跌、已经被快被历史淘汰了的功能机，正在以一种全新的方式回归。

带领功能机打响“保卫战”的是印度 RIL 集团旗下的移动网络运营商 Reliance Jio，他们用一款反时代的低价 4G 功能手机迅速赢得了大量用户，市场份额从去年的 0％ 跃升至 2018 年第一季度的 36％。

去年 7 月，Reliance Jio，发布了一款子品牌的 4G LTE 功能机 JioPhone，这款机器真的没啥可说的，看图就好。其主打的就是低价，甚至打出了“零元购”的噱头，买家需要提交 1500 印度卢比的保证金（约合人民币 143 元），但三年后才可以全额退还。

讲道理，这种套路斐讯都玩腻了，并且这么个手机直接买可能也比 1500 卢比贵不了多少。但是便宜就是第一生产力，对于价格敏感的群体来说，这招还真的管用。

另外，Jio Phone 的咨询费用也相当便宜，无限通话和数据流量，包月仅需 153 卢比（约合人民币 14.5 元）。

你可能要问，功能机和智能手机有可比性吗？需要解释的是，此功能机非彼功能机，认为功能机还停留在山寨时期，是典型的“何不食肉糜”的想法。

Jio Phone 是有操作系统的，其搭载了基于 Linux 开发的 KaiOS（某种程上可以算是安卓的近亲），用户可以安装基于 H5 的扩展应用，不说很好，但也基本解决了日常需求，对于入门用户来说完全足够。它甚至还支持 Google Assistant，从某种角度来说，这比大部分国产手机都要更“智能”了。

说实话，小米在印度已经很努力地在降价了，甚至比国内还便宜，红米 5A 在印度售价 5999 卢比起（约合人民币 570 元），低于国内 599 元的价格。而 OPPO 也在印度成立了子品牌 Realme，专注低端机的研发和销售。

但一句话，面对只要 100~300 元的功能机，还是不够便宜，这几倍的差价，再加上支持国产的心理作祟，这个结果也是可想而知了。

对于小米目前在印度市场的定位来说，其真正对手从来都不是 OPPO 和三星，而是这些打起价格战更“丧心病狂”的功能机厂商。除了上面提到的 Jio，三星和诺基亚（HMD）都在加大功能机的投入。小米确实在“智能手机”上收获颇丰，但“智能手机”的盘子却变小了。

当然，印度也不是完全没有人买高端机，只不过，这部分一直被三星和苹果把持，甚至一加都比小米有话语权。而小米在国内高端机市场都还处在探索阶段，自然也不会选择去印度碰壁。

政策是另一隐患

另一个坏消息是，印度市场也开始了反攻。据《财经》报道，印度近日宣布提高关税，在原来的基础上提升 10%。小米随即宣布，将针对在印度销售的部分手机和电视进行涨价。

除此之外，印度政府表示未来还将上调针对手机元器件的关税。这意味着之后在印度市场销售的电子产品还将继续涨价。

小米在印度确实取得了非常可喜的成绩，只是印度人肯定看不惯小米这样“外来的和尚”如此春风得意，未来的阻力只会大，不会小。招股书中也提到提示，鉴于印度市场在小米全球市场的体量，如果发生市场转变，可能对小米的财务状况及经营业绩产生重大不利影响。

但也有好消息，小米在印度的品牌形象和粉丝运营做的不错，等到印度迎来“消费升级”的时候，小米的销量可能还会再次提振。

不能把鸡蛋都放在同一个篮子里，小米当然也懂这个道理。就在昨天（2018 年 5 月 4 日），小米已与李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开合作，将在欧洲地区销售智能手机。

不过，美国掀起的贸易战起了个不好的头，“二选一”的形势所迫，未来中国企业在全球贸易上可能都不会走得太顺利。

最后，还是祝福国产厂商吧。