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2013-12-16 09:40
好乐买李树斌反思自己,也忠告电商创业者:慢慢,更健康
虎嗅
头两年电商在国内急速发展时,乐淘与好乐买是两家做鞋类电商最突出的公司。2011年5月,好乐买接受了来自腾讯的6000万美元的C轮融资,及时地傍上腾讯大树。
(一年之后,其CEO李树斌曾总结:
“我被腾讯投资后的三大变化”
)
不管是好乐买还是乐淘,其创始人都在电商狂飙后对以往予以了不同角度的反思。乐淘的毕胜,
直言垂直B2C就是一个骗局
,相比起来,李树斌的反思与总结更加温和些,没那么极端。
最近,李树斌接受了
腾讯科技王可心采访
,从品类、库存、节奏三个角度,对垂直电商怎么做进行了思考。核心意思就是,告别初期的粗放大干快上增长后,垂直电商们慢下来,精细运作,其实更健康。
他的主要观点是:
一,当年很多垂直电商,
名为垂直,实则并不够细而聚焦,做的是垂直里的全品类。
但现实的问题是,平台型公司已经形成流量黑洞,已不靠差价赚钱,而是通过开放平台、服务等模式赚钱。对于流量有限的垂直电商来说,如果不避开与天猫、淘宝的直接竞争,而是做一个“小天猫”并没有意义。
二,当年不太关注库存
过去所有B2C公司对售罄率和售罄速度的重视程度远远不够。“至少从2007年到2011年这几年大家并不太关注售罄率、售罄速度,因为大家手里的钱比较多,亏点钱无所谓。大家自己安慰自己,卖得不好,可以搞一个活动,低于成本价卖掉,把它当成吸引顾客的市场费用。”
但把低价销售库存当成市场费用是极其错误的做法,是在自我麻醉。库存的产生,代表的是没有在合理的时间销售出去,意味着进错货了。“也许这次你只损失了100多件货,可能两年之后,等规模做大了,损失的可能是上万件、数十万件货。”
三,大家的关注从“速度”到“健康”
“传统行业干四年会犯错,电子商务干四年也可能犯错。但传统行业发展得慢,犯错的时候可能是一个不大的错误,意识到后及时改正,容易扭转。而电子商务发展太快了,第四年犯错时可能是一个很大的错误,很难调头或者死掉。”李树斌说。
“以前,所有人都在比增速,年增长率不到200%、300%都不好意思跟人家讲。现在没有人比速度了,而是在比公司是否赚钱了,运营情况怎么样,现金流是不是健康。”
相应的,李树斌给电商创业者的三个建议是:
1、自建官网的阶段已经过去。
现在创办垂直电商应该从淘宝、天猫、京东平台开始做,而不要直接建立官网。
2、
用户留存率比用户新增速度更重要。
3、精细化远胜于大而全。
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腾讯科技
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