羽绒服到底为什么越卖越贵？

不久前，“国产羽绒服卖到7000元”等话题频频登上热搜，与此同时，军大衣、花棉袄的热度也在上升，网络上充斥着“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的调侃。

消费者们对不断涨价的羽绒服众说纷纭，但事情的另一面是，羽绒服企业们用累累攀升的业绩，证明着国产羽绒服高端化的成功。

在看似矛盾的两种表现中，国产羽绒服到底为什么涨价、涨价又意味着什么，是该掰开揉碎看看了。而作为羽绒服行业的绝对头部，波司登最具代表性。

衣服里的科技与狠活

国产羽绒服到底多贵？

国金证券研报显示，2018年以来，波司登的产品结构发生了非常大的变化，产品平均单价提升30%-40%，羽绒服的价位段在1500元左右。2019年平均售价继续提高20%-30%。2020财年，波司登品牌羽绒服在线销售收入中，单价超过1800元的销售收入占比达到31.8%。

查询波司登天猫旗舰店可以看到，目前店铺在售商品中，价格最高的为登峰系列专业防护鹅绒羽绒服，折后价在7500元左右，其次是5000-6000元价位档的风衣羽绒服、户外登峰鹅绒服，极寒、户外系列产品的售价在1999-4000元区间内。热卖爆款中，折后价不足一千的羽绒服也很多。

据波司登执行董事兼执行总裁梅冬介绍，目前波司登的核心主价格带为1000-3000元，与2022年持平，3000元以上为主流中高端价格带。

可以说，与过去两年相比，波司登售价其实趋于稳定。而消费者之所以热衷讨论国产羽绒服涨价，一方面源于国产羽绒服产业确实在向高端转型，另一方面也源于部分消费者对国产羽绒服的认知，还停留在低档、和时尚不搭边、但便宜的固有印象里。

涨价固然是最容易被市场洞察到的变化，但作为国产羽绒服的扛把子，波司登进化的绝不只有价格。

2017年，波司登在搭载了极地科考级御寒科技的防寒服基础上，将极地科考技术民用化，推出了极寒一代，为市场带来了更加专业的御寒保暖产品，也把保暖、防风、拒水、透气以及标志性的大毛领，刻进了极寒系列的DNA中。

此后，极寒系列进行了多次迭代：2018年上市的极寒二代最高可抵御-30℃气温；2022年推出的极寒三代在品质不减配的基础上，成衣减重200克。2023年，波司登发布的极寒四代首次突破可抵御零下40度的严寒环境，与此同时，成衣的重量却减轻了500克。

功能越来越强的同时，波司登羽绒服的颜值也越来越高。

波司登米兰达芬奇庄园首秀展出了巧妙融合中国苏绣和意大利蕾丝工艺的时尚轻薄羽绒服

2021年，波司登首创风衣羽绒服，将西方经典风衣与东方保暖羽绒服完美融合，受到市场好评，开秀1小时销售破1000万，24小时单款破1600件。2022年，波司登集结11位技术人员和6位版师，历经1年时间的选样、研发、测试、调整，从面料、版型和功能三大维度全面升级风衣羽绒服，带来更高品质的穿着体验。

早在1995年，波司登就率先提出了羽绒服“时装化”的理念，为把理念落地，波司登在面料、工艺、做工等方面做了长期投入。

比如，为了研发出风衣羽绒，波司登从面料与羽绒的贴合、风衣呈现的美感度出发，创造出两款创新定制面料——Pro-Proof面料和建筑剪影格纹面料，突破传统羽绒服的单一面料瓶颈。在功能上，风衣羽绒服兼顾防水、防风、抗皱、透汽、拒油耐沾污、舒适保暖等六大功能特性。

在产品上的不断进取，让波司登得以开发出更丰富的羽绒产品，消费者有了更多选择，不必再把自己裹成一颗行动不便的“粽子”。最为重要的一点是，国内的消费者要想买到一款足够保暖、抗风、防水而且还好看的羽绒服，不必再花太高溢价去购买国外的品牌了。

与过去困在中低端中的国产羽绒服相比，波司登羽绒服确实走向了更高端，但如果放在全球羽绒服产业中来看，涨价了、功能更强了、颜值更高了的波司登羽绒服，其实价格与价值最统一的那一个。

向上走的路，总是很难，而在通往高价值的路上，波司登走得很坚定，这份坚定，其来有自。

为什么是波司登

有向上走的意愿不难，要想实现，需克服重重阻力，它需要的不仅是强大的体魄，还需有坚定的意志。

波司登不是从今天才开始向上攀登的。

1975年，波司登创始人高德康从《解放日报》头版报道，知悉我国登山队从北坡胜利登上珠穆朗玛峰的消息。被登山队的精神打动，他立志做出属于中国的登山服。

1998年，搭载着当时最先进专业御寒科技的波司登登山服问世，四位登山队员身穿波司登登山服登顶成功。登山队员表示，当时我国的登山装备（波司登登山服）已与国外装备齐肩，为登峰提供了强大的功能性支持。

挑战世界最高峰的勇气和坚持被刻进了波司登的肌理中，经过多年不断的技术升级和产品革新，2019年，波司登推出了全球顶配羽绒服——登峰1.0，登峰系列就此诞生。

类似的故事也发生在极寒系列上：1998年，波司登羽绒服随中国北极科考队出征格陵兰豪威德岛，见证北极科考历程；1999年随“雪龙号”南极科学考察队远征南极，再战极地高寒，此后持续助力南北极科考，为极寒系列的推出打下了坚实基础。

如今，波司登已经推出登峰、极寒、泡芙、高端户外、滑雪五大系列，实现羽绒服产品在功能、价位、外观、场景等方面的全覆盖。

从新材料、新品类、新科技、新专利、新体系等维度入手，波司登打造了一个以羽绒为中心的科研技术平台。据了解，波司登内部有一个面积超一万平米的科研技术中心，建立了极地环境模拟验证实验室，还通过承接南极科考、飞跃珠峰等产品实现技术突破。

在2023/24上半财年，波司登共申报专利545项，含发明、实用及外观专利。截至2023年9月30日，集团已累计全部专利746项(含发明、实用新型及外观专利)。

这些投入和沉淀，为波司登的高价值演进，打下了坚实的基础，也拥有了拓展羽绒服边界的能力。

在流量红利消失的背景下，波司登还注重提质增效、修炼内功。

据介绍，波司登已经初步完成了核心业务运营平台（用户、零售、商品）的设计、开发、测试，为数字化转型打下坚实基础。会员侧则实现跨渠道互动，打通全渠道数据，把最重要的用户资产握在自己手里。依托全渠道运营，通过一对一精准沟通、线上线下一体化运营模式，波司登还在降低获客成本，提高转化率，为业绩高质量增长提供支撑。

在供应链侧，波司登在柔性快反、品质运营、科研技术、资源整合及成本管理方面进行了系统性的规划和升级。

2023/24上半财年，柔性快反模式让波司登实现Top款补货可得率高达99%，畅销款不缺货、滞销款不生产，助力销售目标实现并驱动商品大价值链协同，成为品牌的核心竞争力之一。

从运营到价值观等能力的修炼，为波司登在产品筑起的城墙外，又深挖了一条护城河。

筑深基，盖高楼

地基打得牢，楼才能盖得高。业绩是对战略的最好佐证。

11月27日晚，波司登披露中期业绩报告，报告显示截至2023年9月30日，波司登收入同比增长20.9%至74.72亿元，净利润同比增长25.1%至9.19亿元。这是波司登连续第六年营收和净利润创同期历史新高。

正是在六年前的2018年，波司登明确“聚焦主航道，聚焦主品牌”的战略方向，凭借在羽绒服细分领域的深度布局，赢得了市场对其的信任。

除了用更好的产品回馈市场外，波司登也不忘企业的社会价值。2011年，波司登总裁高德康出资5000万元发起成立波司登公益基金会，目前累计捐款捐物超过12亿元。

12月18日，甘肃省临夏州积石山县发生6.2级地震，波司登集团迅速启动应急机制，首批捐赠价值2000万元物资装车启运，紧急驰援地震灾区

中期业绩报告显示，其品牌羽绒服期内收入同比增长28.1%至49.4亿元，占总收入的66.1%。其中，波司登品牌收入同比上升25.5%至44.21亿元，占品牌羽绒服总营收的89.5%。

专注羽绒服的探索和投入，奠定了波司登持续增长的高价值之路，但波司登的故事里不是只有羽绒服。

2023年，波司登将轻羽绒进行了升级，在波司登研发技术的支持下，羽绒的轻薄保暖可以像乐高积木一样与更多服装品类如冲锋衣、小香风、卫衣、羊羔绒等结合，这大大拓展了羽绒服的穿着场景，让羽绒服的可搭配性更加丰富，也为消费者在寒冷天气提供了更多穿搭选择。

把羽绒服从一种服装品类，做成了一个服装功能，这是波司登在产品上的重要突破，从长远来看，对于其拓展市场、解决羽绒服销售的季节性波动，有着非常重要的价值。

类似从产品上下功夫拓展波司登边界的还有防晒衣。在2022年推出的骄阳系列防晒衣基础上，波司登在2023年推出升级产品，采用定制纱线，同时实现了防水洗+防光老+凉感+防闷汗功能，主打“不怕水洗，持久防晒”。再次依托产品力实现波司登在市场上的独占性和唯一性。

无论是把羽绒做到极致轻薄、做成衣服保暖单元，还是从纱线入手提升防晒衣的功能，波司登没有偏离从产品出发深挖市场机遇的路径。

在高德康看来，纺织服装是“美好生活”产业，但目前还缺少真正有世界影响力的品牌，在未来形成一批具有全球影响力的中国品牌，大势所趋，未来可期。

秉承“做产品是做现在，做品牌是做未来”的想法，波司登步履不停，用踏实的投入铸就了高价值的坚实内核，也因此得到了市场的认可。而这份坚持和坚守，还将守护波司登向上攀登的路。