2014，京东告别“烧钱”，走向精细化运营-虎嗅网

在12月23日下午京东召开的媒体沟通会上，刘强东对外发布2014年京东“扬帆远航”战略：明年重点围绕“技术、金融、O2O、渠道下沉及国际化”五大方向展开。

从目前情况来看，2014年京东战略的五个方向已成为各大媒体争先报道的重点，“一窝蜂”将京东推向“高大上”的位置，技术（大数据、移动互联网）、金融、O2O是今年互联网的一系列热词，也将是明年的“主旋律”，踏着“主旋律”旋律的战略解读永远不会是方向上的错误，永远不会是滞后的举措。

没错！各路媒体的报道不存在逻辑上的错误，但没有怎么就没有人发现京东实质性的解读？那我就来拆析给大家看看！

新瓶装旧酒

上面所说的“主旋律”是不少公司（不只是电商公司）用来“画饼充饥”最好的料，有“饼”就不怕饿死，而这张“饼”其实京东早就有了，说的更直接些，在新战略的五个方向早已做了布局。

以大数据为例，在2012年9 月 19 日，京东商城在手机采购签约仪式上向外界透露了两大数据掘金“神器”：基于供应商开放平台的 EDI 电子数据交换系统，以及数据营销平台系统。

而在此之前，京东早已在移动互联网、金融、O2O及国际化（2012年10月上线京东商城英文版）有了不少动作，2014年大张旗鼓的往这些方向并进，只是要把这张“饼”做得更大、更美味。所以媒体们没必要过渡对此渲染，不多这也是京东公关层面理想中的效果，另一方面也迷惑了敌人。

但必须说，京东明年的“渠道下沉”是以上五个方向中最具价值的信息。京东在“北上广深”这些一线城市与淘宝（天猫）分庭抗礼并不吃亏，但京东在三四线城市知名度远远不如淘宝，这一点老家在四线城市的我有切身感受，我们当地人基本上将电子商务狭隘看成网购，等同于淘宝。

“渠道下沉”，是京东在全国1400个配送站及1300个区县打造的物流体系为基础上，继续向三四线城市及乡镇地区扩展，此外针对性的加大这些地区的广告投入（这些地区的广告投入远低于一线城市的），如此地域化的差异策略，收效会很明显的。

盈利是怎么做到的？

刘强东昨天透露，2013年京东全年交易额预计将突破1000亿元，前三个季度，已实现了微盈利。与以往不一样，细心的朋友可以发现，当有记者问到2014京东的营业目标时，刘强东表示目前没有，而此前都会做披露的。

因为即使说，也没太大意义了。按照“休养生息”这一年160%的增长速度计算，我们也能预见京东在2014年保守也能突破1600亿元。再看亏损方面，2010年京东亏损10亿；2011年亏损12亿；预计2012年亏损20亿元，如此推算已经一个月内已近2亿元，如果刘强东所言是真，那京东从巨亏到微利，又没有让整体营业额减少，是怎么做到的？

主要表现在三个方面：

1）综合毛利的提升，“价格屠户”已经不在是京东的追求，通过比价网站抽取结果来看，同一产品的售价京东并不是最低，已是普遍现象；另一方向是随着销售额的提升，与供应商的议价能力提升，反点获利空间变大。

2）毛利提升的另一方面得益于京东POP平台的壮大。京东CMO蓝烨曾透露，今年上半年，京东POP平台销售额同比去年增长2.5倍，订单量则占到了总体的20%，全年实现300亿元的目标不难。

3）前期大规模物流建设可使用。众所周知，京东持续亏损很大程度是在物流体系上的投入，光去年就耗资36亿。而像“亚洲一号”上海物流中心（一期）在今年7月份已完成建筑结构封顶，在进行物流设备安装后，年底就可以投入使用。

“休养生息”这一年来，京东对外低调，对内把大部分精力放在内部的运营管理、公司组织及文化，我们都看到了京东启动高管轮岗制，召回徐雷任市场部高级副总裁，徐雷回归后京东该域名、换logo，将原来松散的营销框架系统化，强化品牌意识。

总的来说，我所看到是京东在抛出四个“高大上”战略的障眼法之下，对整个公司的调整梳理，向效率看齐，追求精细化运营。此时的刘强东已经不是以前那位强调烧钱的“傻大黑粗”，用钱砸规模的玩法必须变了，盈利是考虑的课题了！

本文作者李清乐微信公众号：ziyan-watch（孜研观察）

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