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2013-12-25 16:07
2014,京东告别“烧钱”,走向精细化运营
虎嗅
在12月23日下午京东召开的媒体沟通会上,刘强东对外发布2014年京东“扬帆远航”战略:明年重点围绕“技术、金融、O2O、渠道下沉及国际化”五大方向展开。
从目前情况来看,2014年京东战略的五个方向已成为各大媒体争先报道的重点,“一窝蜂”将京东推向“高大上”的位置,技术(大数据、移动互联网)、金融、O2O是今年互联网的一系列热词,也将是明年的“主旋律”,踏着“主旋律”旋律的战略解读永远不会是方向上的错误,永远不会是滞后的举措。
没错!各路媒体的报道不存在逻辑上的错误,但没有怎么就没有人发现京东实质性的解读?那我就来拆析给大家看看!
新瓶装旧酒
上面所说的“主旋律”是不少公司(不只是电商公司)用来“画饼充饥”最好的料,有“饼”就不怕饿死,而这张“饼”其实京东早就有了,说的更直接些,在新战略的五个方向早已做了布局。
以大数据为例,在2012年9 月 19 日,京东商城在手机采购签约仪式上向外界透露了两大数据掘金“神器”:基于供应商开放平台的 EDI 电子数据交换系统,以及数据营销平台系统。
而在此之前,京东早已在移动互联网、金融、O2O及国际化(2012年10月上线京东商城英文版)有了不少动作,2014年大张旗鼓的往这些方向并进,只是要把这张“饼”做得更大、更美味。所以媒体们没必要过渡对此渲染,不多这也是京东公关层面理想中的效果,另一方面也迷惑了敌人。
但必须说,京东明年的“渠道下沉”是以上五个方向中最具价值的信息。京东在“北上广深”这些一线城市与淘宝(天猫)分庭抗礼并不吃亏,但京东在三四线城市知名度远远不如淘宝,这一点老家在四线城市的我有切身感受,我们当地人基本上将电子商务狭隘看成网购,等同于淘宝。
“渠道下沉”,是京东在全国1400个配送站及1300个区县打造的物流体系为基础上,继续向三四线城市及乡镇地区扩展,此外针对性的加大这些地区的广告投入(这些地区的广告投入远低于一线城市的),如此地域化的差异策略,收效会很明显的。
盈利是怎么做到的?
刘强东昨天透露,2013年京东全年交易额预计将突破1000亿元,前三个季度,已实现了微盈利。与以往不一样,细心的朋友可以发现,当有记者问到2014京东的营业目标时,刘强东表示目前没有,而此前都会做披露的。
因为即使说,也没太大意义了。按照“休养生息”这一年160%的增长速度计算,我们也能预见京东在2014年保守也能突破1600亿元。再看亏损方面,2010年京东亏损10亿;2011年亏损12亿;预计2012年亏损20亿元,如此推算已经一个月内已近2亿元,如果刘强东所言是真,那京东从巨亏到微利,又没有让整体营业额减少,是怎么做到的?
主要表现在三个方面:
1)综合毛利的提升,“价格屠户”已经不在是京东的追求,通过比价网站抽取结果来看,同一产品的售价京东并不是最低,已是普遍现象;另一方向是随着销售额的提升,与供应商的议价能力提升,反点获利空间变大。
2)毛利提升的另一方面得益于京东POP平台的壮大。京东CMO蓝烨曾透露,今年上半年,京东POP平台销售额同比去年增长2.5倍,订单量则占到了总体的20%,全年实现300亿元的目标不难。
3)前期大规模物流建设可使用。众所周知,京东持续亏损很大程度是在物流体系上的投入,光去年就耗资36亿。而像“亚洲一号”上海物流中心(一期)在今年7月份已完成建筑结构封顶,在进行物流设备安装后,年底就可以投入使用。
“休养生息”这一年来,京东对外低调,对内把大部分精力放在内部的运营管理、公司组织及文化,我们都看到了京东启动高管轮岗制,召回徐雷任市场部高级副总裁,徐雷回归后京东该域名、换logo,将原来松散的营销框架系统化,强化品牌意识。
总的来说,我所看到是京东在抛出四个“高大上”战略的障眼法之下,对整个公司的调整梳理,向效率看齐,追求精细化运营。此时的刘强东已经不是以前那位强调烧钱的“傻大黑粗”,用钱砸规模的玩法必须变了,盈利是考虑的课题了!
本文作者李清乐 微信公众号:ziyan-watch(孜研观察)
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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