一代媒体，一代神

金枪有句话：所有的生意，都是长在媒体上的，没有媒体就没有生意，没有媒体就没有传播，没有媒体就没有品牌。

任何企业的客户，本质上都是宣传来的。

有了产品，在媒体上一宣传，人们闻讯而来，挑挑拣拣，最终和你达成交易。

当下哪种媒体宣传越有效，宣传成本越低，生意收益就越好，媒体形式也就越受欢迎。

不同媒体有不同特性，对媒体理解的深度，决定了宣传效率和最终收益。

早年户外广告就有“人动画面停，人停画面动”一说，用于指导从业者区分不同区域的户外屏幕，要做平面还是视频广告。

广告鼻祖奥格威的书里，也有大量的这类小经验，比如：投放食物广告时，真实食物照片，就比插画更有食欲。

媒体投放的门道当然不止这一点，当企业自己搞不明白的时候，也就有了找广告公司的需求。

从广告公司的角度，深度理解了一种媒体，就能养活一批公司。

甚至说，广告公司就是时代媒体的产物，一代媒体一代神。

有的公司理解线下店的媒体形式，掌握了一套获取门口流量的办法，能把门头放大、灯箱做亮、店做热闹，就能在餐饮行业混得一口饭吃。

当宣传需求来到美团点评，又养活了一群擅长本地生活的广告公司。

人们不再满大街找店，而是熟练地打开点评，看评分，看排名，看用户讨论内容。

这时候做灯箱的方法论，就不如把照片拍的好看，理解平台曝光算法的经验重要。

纸媒时代，地产公司在报纸上包下整个版面，靠着故弄玄虚或者引人入胜的广告，把一栋栋房子卖出去。

能做出好平面的设计，能写出高逼格金句的文案，是当时广告公司的稀缺资源。

电视媒体时代，掌握了拍tvc技术的公司，早早开出数十万、百万的报价。

找奥美，借钱上央视，就能凭着一个好创意，让一个生意失败的大佬再次翻身。

叶茂中等广告大师，都是那个时代的开创者，而脑白金、海澜之家、统一康师傅、蒙牛伊利，那些植入到我们脑子里的品牌，则是那个时代的大玩家和受益者。

微博时代，当用户不再只看硬广，开始在社交媒体上和品牌互动，Social文案开始流行。环时做出一个杜蕾斯广告，开出三个分公司，客户拿着钱来排队。

做爆款和话题，成为小成本撬动大传播的品牌彩票，能写出俏皮文案，和有网感的微博，成为当时广告行业最看重的人才指标。

微博海报文案，也成为热门一时的创作方式，直到现在都快没地方用了，还被当作行业的配套产出。

公号时代，相比微博短文案，会写的人，有了更多的发挥空间。

广告行业目前我们熟知的几个大V，赵圆圆、小马宋、姜茶茶、二毛几乎都是公号成名。

各种传统媒体人才，三表、六神、咪蒙，延续他们在上一代文字媒体积攒下来的表达能力，借助更有规模效应的媒介，快速做成大号，自己成为广告牌，迎接新时代的广告主。

罗振宇老师的罗辑思维，一度和十点读书一起并列最大的微信公号，开启过一系列的新媒体模式探索。

类似报纸模式的销售信广告也再次回春，一些找到好故事的品牌，简爱、乐纯，还有我们客户云耘物作，在公号大量投放，换来了初期粉丝。

公号让没有钱拍tvc，投大广告的初创品牌，也有了参与媒体宣传的机会。而更能在这些渠道写出十万加的内容公司，网易哒哒、新视相之类的账号，也成了懂传播的代表。

后来再细分的，似乎还有基于h5，漫画、音频的公号内媒体形式创新，百雀羚案例、长图汽车站，老鼠什么都知道、夜听公号，都是这些传播玩法的顶流代表。

和微信相伴的除了公号，微商也在同一个时代疯狂生长。

作为更低门槛的普通人媒体，头像签名、背景三件套，挣钱文案，逆袭故事和大佬拍照，你可以说它low，但是你不能说它宣传效果不好。

就像小企业找到公号宣传机会一样，当时懂朋友圈传播的微商，也创造了很多造富神话，低门槛，成了一切新媒体创业后来的代名词。

当然，当企业开始干微商，这事儿就被称为私域了。

再后来，直播时代到来，上一次李佳琦直播间，投几千篇知乎、小红书，据说就能做出一个新的消费品牌，多少小品牌因为没有感受过李佳琦的威力，在花钱上直播以后发现准备不足，气得捶胸顿足。

专门投知乎的公司，投小红书的公司，称自己为种草机构。

品牌口号不再那么有用，相比写8个字的金句，品牌发现可以舒舒服服地配200字和9张图，有必要还可以请主播拿着商品360度展示，一点点给用户娓娓道来。直播的沉浸感，销售效率，服务效率，都已经远超当年的电视购物广告。

短视频时代，一个能写金句海报的文案，或许已经没有一个会写短视频脚本的文案价值更大，过去的卖点和场景要靠文案描述，今天我能直接对应着给你拍出来。

过去要求句子合辙押韵，今天短视频、直播的生态，更重要的可能是挖掘商品的可视化特点来演绎，用于视频化传播。

过去的广告想尽办法规避广告法，今天内容和广告融合，大量商家在短视频里不负责任地使用极限词，正在疯狂卖货。

昨天我在朋友圈也发了一条内容：

在抖音设计内容，梗的重要性，似乎远远大于其他平台。抖音的娱乐属性，决定了它的内容就是靠娱乐传播，这跟英语地区广告用英语，粤语地区广告用粤语基本一个逻辑。

尬上天的文旅宣传，各种海底捞尬舞，都取得了很好的效果，真正实现了用人民喜闻乐见的方式做传播。甚至可以定义一种在抖音重要的传播方式，就叫：梗传播。

总之，各种抖音、视频号的规则、特性，三天三夜也说不完，理解不完。

今天打开短视频平台，相比教人写文案的内容，更多行业培训也变成了教平台规则的课程。数字化媒介下，媒介的规则越来越多变，从业者需要的能力越来越多，能力迭代的需求也越来越快。

传统的广告kol到了短视频时代，也都成了小号，金枪大叔这个没公号的广告人，成了广告行业最大的kol。

当年微博时代的大mcn，鼓山、楼氏、牙仙，转型似乎也不太成功，几个微博网红当年有多火，抖音短视频就有多尴尬。

大家对mcn的印象，也变成抖音美女千千万，无忧传媒占一半。硬要说，似乎只有蜂群，从微博一路杀到抖音，依靠着编剧人才，在短视频时代整出很多新活。

这些年风卷流云的媒体还有很多，一一例举确实举不过来，每一行都有自己的门道，不是其中玩家很难了解深入。

最早的会销，商超地推，以及前几年综艺的形式，背后都有各种各样的专业公司。马东、李诞这些新一代的综艺奇才，替代传统综艺，收获每季上亿的冠名费。

又比如最近当红的播客形式，让用户听一个人说话几十分钟，听说再丑的人看多了都很美，大小品牌都闻风而来。

小红书也逐渐替代百度，不再是个种草平台，成了搜索工具，更有测评价值的产品，更本地生活的商品，也逐渐开始把小红书当新的宣传阵地。

过去我们都说电视机这样的中心化媒体消失了，媒体变分散了，但是当看到这几年各种新消费品牌井喷，才意识到这几年品牌也变多了，宣传不再只是大品牌的游戏，小品牌花小钱也能宣传。新媒体是小个体的机会，何尝不是小品牌的机会。

而在这其中，最重要的经验，就是深度理解一种媒介特性。不管品牌还是乙方，原地规划创意，最终不能结合媒介做传播都是自嗨，属于空中楼阁。一个个体，一个公司，只要吃透一种媒体，跟着商业增长的电梯吃到红利，养活自己。

当然，从另一个维度看，这些年媒体迭代的速度也实在太快了一点，为什么很多时候营销只能讲公理，因为一个公司实在不可能理解所有媒体。

特别现在线上媒体速生速死，昨天刚搞明白了一点平台特性，第二天平台又没了。公号还算长久一点的新媒体，短视频迭代更快，搞来搞去，大家似乎都发现还是线下最稳固。

全国老小区装电梯，最开心的应该是分众传媒了，城市化都快结束了，媒体不但没减少，还突然增加了，可谓是风水轮流转，只有江南春。

本文来自微信公众号：枪上花（ID：QSH2040），作者：枪上花