2018年“狗头金”清单

本文来自Linkedin，作者：周喆吾，原文由微信公众号“增长官”（ID：zengzhangguan）编译，虎嗅删编，配图：电影《华尔街之狼》

Peter Thiel 曾经提出过一个非常著名的终极问题：“对你来说那个鲜有人赞同，却又极其重要的真相是什么？”

在我去年的文章《如何成为一名逆势投资者》中，提到过在我个人成长和事业发展的过程中，一直在追寻这个问题的答案。因此每当我遇到一个有价值的逆势投资观点时，我都会感到欣喜若狂。我给这些独特的想法取了个外号叫“狗头金”。

• 逆势投资者是拥有与主流趋势相反立场的投资者，对于投资，他们往往有着与多数人相悖的观点。

  
  

• “狗头金”是天然产出的、质地不纯的、颗粒大而形态不规则的块金。

  
  

简而言之，尽管不被大众所接受，那些叛逆的“狗头金”想法也有其独特的价值。

为了更好的评价这些有潜力的想法，我列举出了一些标准来量化这些想法的价值。一个真正的“狗头金”需要符合以下几点：

• 这个想法绝大多数人都不同意

• 这个想法是能够成立的

• 这个想法可以转化为具有实操性的项目

• 这个想法要能带来足够强的冲击力

  
  

以此为标准，我通过工作、阅读书籍以及订阅播客来倾听那些逆势投资者的声音。同时，作为一个努力奋斗的企业家，我还过着宛如堂吉诃德和桑丘·潘沙那样的生活。在中国文化中，我们称这个过程为“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”（有趣的是，我名字里也有个“吾”字）。

我很高兴，因为今年我在收集“狗头金”想法上取得了很大的进展。经过细致的考量后，我认为把这些想法分享出来是利大于弊的。

在我看来发表高质量的文章是最有效的社交方式。这里引用一下我在去年的文章中对著名的逆势投资者的一些观察：

人们往往认为，如果一个逆势投资者有了一个独特的想法，他们应该把它藏着掖着。事实上，这些逆势投资者往往会频繁分享他们的新想法以及得出这些结论的过程。但是由于他们的观点太过于不同寻常，大多数人会选择忽视。

因此，我将在本文中聊聊我的 2018 年“狗头金”清单。

1. 关于 PMF

真正实现的 PMF 非常强大，因此它也非常罕见。 Travis Kalanick 戏称它为“双彩虹”。大多数公司没有实现 PMF，一些公司的 PMF 很差，他们烧光了 VC 的钱，就算添加功能也无济于事。

PMF 是 Product Market Fit（产品—市场匹配）的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点。PMF 是精益创业中最重要的概念之一，也是最不明确的一个概念。 Marc Andreessen 在 2007 年的博客文章里创造了这个概念，他说：“产品—市场匹配的意思是指，使一个可以满足需求的产品在一个好的市场中生存下来。”

2. 关于什么时候进行规模化

• “为了实现规模化，你必须做一些不能规模化的事情。”—— Reid Hoffman

• “在刚刚起步的时候，快就是慢，慢就是快。”——徐正，每日优鲜

• “应该先从为一名客人提供一晚六星级的体验开始，然后再实现规模化。”—— Brian Chesky

  
  

3. 关于 PR 

一个面向消费者并且还没有到融到 C 轮的创业公司，应该对所有的 PR （ public relations ）报道说“不”。公司需要进行精确计算，只有在收益 > 报酬的时候才应该向媒体报道敞开大门。向那些早期针对创始人的报道说“不”，因为这只会助长创始人的骄傲，泄露公司机密以及吸引潜在竞争对手的敌意和关注。—— MetaApp

4. 关于与政府关系

在中国如何处理政府关系的价值，远大于费尽心思处理公共关系。你需要的是远离市井的喧嚣，专注于真正重要的事情（即处理与政府的关系）。公关往往不是最致命的，而不重视与政府的关系会带来严重的后果。

5. 关于企业文化

你需要一群专业的人手，而不是一个温暖的大家庭。要让员工意识到“称职的表现会让他/她得到丰厚的遣散费”。

• Reed Hastings 认为：“Keeper Test 会告诉我应该努力挽留哪些员工，而其他员工则应该离开为我们公司腾出位置。你需要的是创造合适的环境，而不是控制。”

  
  

• “即使你能够做对每件事情，你也只有 50% 的机会找到合适的员工。我从没见过任何一个应该被开除的员工被及时地开除。”—— Feng He

  
  

Keeper Test 是一个由 Netflix 的 CEO Reed Hastings 提出的理论。 Reed Hastings 表示当他评估一个员工的价值的时候，他会扪心自问：如果这个员工要跳槽去其他公司，他会不会想要极力挽留？如果他认为自己并不会这么做，他就会让这个员工立即离开。

6. 关于大公司

一个有能力从内部挖掘出新业务的互联网企业集团，远远好过一个拥有一大堆分拆业务的控股公司。（例如 YY vs 字节跳动）——李学凌 （David Li）

7. 关于想法的框架

“拥有强势的意见却不过于固执，再加上你获取到的秘密”是一个能够带来新想法的创造、测试以及进一步发展的强大框架。

8. 关于社交 vs 内容 vs 工具

并非所有产品都是等价的。社交平台是所有产品的巅峰，它拥有最高的价值并且可以扩展成内容和工具。除非是创造内容的工具，否则工具是永远不可能成为社交平台的。

9. 关于付费和免费获取用户

行业的 CAC （客户获取成本）会持续上升，不要指望可以在很长一段时间内保持低于竞争对手的 CAC 。所以请尽快开始实施付费广告吧。——周航，易到

10. 关于目标用户获取

不要一厢情愿地认为自己可以以低廉的价格获得理想的目标用户。相反，我们应该想办法改进产品使其可以具有更广的受众面。这也就是为什么垂直电子商务最终会输给水平电子商务，而高端互联网品牌最终会输给普通便宜的品牌。

11. 关于高端互联网产品

根据过往的经验来看，那些很酷、很新潮或是很时尚的互联网初创公司都只能维持一时的狂热（想想 Nice / Enjoy / 乐纯 / 轻芒 / 即刻），他们不应该在第一时间筹集风投资金。因为他们一旦这么做了，当它们在实现 PMF 之前规模化并且钱都烧光了的时候，公司的剩余价值就只是让他们在短时时间内收取一些代言费了。——范阳，Elsewhere

12. 关于付费获取用户与付费用户

在一个行业的初期，企业往往很容易实现用户增长，但很却很难变现；而到最后，企业会变得很难实现用户增长，但却很容易变现。在消费移动互联网领域，持续而免费的用户增长已经一去不复返。而这就引出了下面的 13 和 14 。

13. 未来所有的 APP 都将通过付费的方式给提供用户，从而促使用户使用该 APP 。

14. 未来所有的 APP 最终都会整合成超级 APP 。

15.13 +14 =未来任何成功的 APP 都需要、也终将成为一个超级 APP，需要付费给用户，促使用户使用这个超级 APP 。

额外福利:

关于未来：5G 的核心价值不是它的吞吐量，而是它的低延迟，这意味着实现真正的云计算、 VR 等等的可能。

我还收集了一些更加强大、更加可行的想法，但暂时还不能公开分享它们。用 Peter Thiel 的话来说就是，一家公司就像是一个有着大阴谋的邪教组织一样。这群人聚在一起是因为他/她们发现了秘密，而这些秘密只会在公司内部分享（这段话本身也是一块“狗头金”）。

在个人成长和事业发展的过程中，我学到的寻找“狗头金”的过程是很有价值的。而在这份名单之外还有着很多类似的、未被发现的秘密，让我们期待这份名单会在明年继续增加吧。

作者介绍：周喆吾，现任 MetaApp 联合创始人，2018 领英年度 Power Profile 创业者；曾任摩拜单车移动负责人。