月入三万的中产，败给了卖房

到了 3 月，朱萸的房子还是没卖出去。

去年 12 月开始，她效仿当下流行的方式，在小红书连发一个月的笔记，宣传自家在上海嘉定区的房子，题目都是“小红书自助卖房第 N 天，暴降 50 万”。

好消息是，她抓住了算法的喜好，笔记获得了不错的流量，最高的一篇达到了 1 万多浏览；坏消息是，流量没能带来预期的成交，看房者寥寥，直到 1 月底，一位网友私信她，有人盗用她家户型图做自媒体内容。猜不透对方的目的，朱萸匆匆发了一篇免责声明，停止了笔记的发布。

从踌躇满志到期待落空，对于过去一年间的卖房者来说，已是见怪不怪。而图片被盗用，也只是卖方所受的委屈中的沧海一粟。

被中介反复教育压价，降价后多次带看却无疾而终，好不容易上了谈判桌，被买家砍价砍到哭……更有甚者，在二手平台挂出房源，却险些遭遇“杀猪盘”。

这背后，是中国房产交易市场风云变幻的结果，也是房产这一属性特殊却占据国人家庭资产重大比例的商品，在面临新周期时所带来的阵痛。

做房产咨询师已经八年的羊迪见证了这一变迁：“2016 年到 2019 年，来找我的人都是问怎么买房，甚至是通过哪些方式可以合法解决资金问题；2019 年到 2021 年前后，更多的人是问我，怎么能退定金；而从去年 4 月份开始，几乎所有的咨询都是关于如何卖房、如何置换。”

在“买涨不买跌”的主流论调下，曾经的香饽饽却成了烫手山芋。

为了找到能给出心仪价位的“有缘人”，卖房者大多选择广泛撒网，不仅是上架所有中介平台，更是亲自下场在小红书、闲鱼、抖音等平台大海捞针。结果都不尽如人意，互联网平台可以解决信息不对称，但却无法解决交易中出现的堵点，更无法参透人性。

身处当下，卖房者正在失去“尊严”。

一、“我喜欢这套房子，但没钱加价”

小糖做梦也没想到，自己会在卖房的谈判桌上，被卖家“砍”哭了。

长居在辽宁的小糖一家，夫妇二人都是 985 本硕出身，吃过教育的红利，也重视子女教育。为了孩子能就近上小学，他们决定卖掉现有的房子，置换到学校附近。

正是这个“刚需”背景，让着急卖房的小糖没能守住心理价位。“对方是转业的退伍军人，一上来报的价就比我预期低 15 万，后来直接跑题，开始讲怎么训练新兵、怎么吃过苦，总之一句话，我喜欢这套房子，但没钱加价。”

早在两年前，小糖的置换计划就提上了日程，经历了漫长卖房之路后终究是妥协了，但一想到自己里外里亏了 30 万，再加上对方碾压式的砍价，终究是没顶住，泪洒当场。

眼泪没有白流，最终买方加了 5 万块，中介也主动给降了 4 万的佣金。小糖心里平衡了一些。

小糖成交的中介平台是链家，2023 年 9 月，链家在北京做了一项重要调整。原本由购房者承担的 2.7% 的中介费，转变为买卖双方各承担 1%。这被认为是买卖双方地位互换的标志性事件。

而实际上，在北京以外的地区，卖方的弱势早见端倪。小糖所在的城市，买家中介费的 1 个点甚至可以不要，卖家出 1.5 个点。为了快点卖出房子，小糖签了链家的“好赞”服务，中介费达到了 2.5%。

进入楼市“小阳春”的 3 月，买方在议价中的主导地位仍未动摇。据麦田房产统计， 本月北京二手房挂牌均价环比下降 0.4%，但挂牌量上涨 0.18%，议价空间相比上个月缩小 0.06 个百分点。

在供大于求的情况下，如何让房子脱颖而出，有人想到了“暗箱操作”，一位北京的卖房者向“蓝洞商业”透露，她和经纪人私下约定，如果能在三月底之前以高于 350 万的价格卖出，就支付对方 2 万块。

“带看量一下子就上来了，这个周末就有两个”，她说，“之前中介很不积极，上来就让我降价，如果不同意，就没有什么带看”。

中介“消极怠工”的背后，是伴随成交量下滑带来的收入骤降，据“上观”的文章，2020 年，深圳一位刚毕业的房产中介可以拿到 25 万元的年薪；而到了 2021 年，伴随市场行情的遇冷，他的收入直接缩水一半。

“新能源汽车、医美、保险……”曾经是地产营销一线工作人员的羊迪，细数着前同事们的流向，“聪明人总是顺应趋势的”。

对于卖房者而言，无论买中介服务还是和暗箱交易，都是花钱买流量，那为什么不去流量更为庞大的社交平台试试？很多卖房者干脆砍掉中间商赚的差价，自己上。

二、险些遭遇杀猪盘

就像文章开头提到的朱萸，越来越多人在社交平台挂出了自家的房源，以小红书为例，售房笔记会有一个整齐划一的标题，如：听说小红书可以卖房。

但公域流量的魔法并没有在房产交易上发挥足够的效果。“蓝洞商业”随机询问了多位在小红书卖房的网友，无一例外，都没有成交，大多数都停在了询价环节。

在一个留言量颇多的帖子下面，买卖双方的对立极为明显，卖房者吐槽买房的人只想捡漏，而买房的人则指责卖房人来小红书就想着卖高价、割韭菜。

这样的对立永恒存在，而公域带来庞大流量的同时，也稀释了目标客群的精准度，加大了碰到“有缘人”的难度。更有甚者，增加了见证“人性参差”的可能性。

家住合肥的徐艺去年在二手平台上成功卖出了自家的二手车，这让她对二手交易平台充满信心。今年 6 月，她准备卖掉名下的一居室，除了中介，她再次想到了二手平台，却险些遭遇传说中的“杀猪盘”。

在徐艺的讲述中，对方极为爽快，自称是 IT 公司高管，不仅提出全款购房，言谈中还展现出了自己靠谱好爸爸的形象。

但让人不舒服的是，对方要求徐艺下架房源、截图给他以便申请公司的“住房补贴”，并下载指定的软件进行后续交流，“后来我才发现，这个聊天软件无论多久的对话内容都能撤回”，徐艺说。

而后几天，对方东拉西扯、嘘寒问暖，徐艺只当是中年男人的絮叨，但一个酷似“杀猪盘”的套路出现了，对方忽然提起自己在数据总库加班时，发现了一个细微的波动，可能是国际原油的涨幅期，并让徐艺用他的账号密码登陆一个所谓的交易所网站，察觉到不对的徐艺拒绝了他，房产买卖也不了了之。

徐艺在网上发出了这段经历，立刻有很多人表示遇到了一模一样的套路，人设、故事、甚至细微的波动都如出一辙，单身的姑娘还会遭到表白。

根据官方的相关通报，这样的“杀猪盘”在租房市场屡见不鲜，如果剧情继续，那就是一个“老大哥带着你投资发财，但最后血本无归”的故事。

徐艺觉得自己还是高估了人性，她告诉我们，卖车也是线下交易，对方直接现场全款、把车开走了。她心里很清楚，“线上只能引流，具体还是要线下谈”。

即便现在的房产经纪人人手一个抖音、快手账号，将带看视频做成了工作日常，但卖房人想撇开中介，绕道社交平台完成交易闭环，还是一件难事儿。即便是信奉大力出奇迹的抖音，也一样冲塔失败了。

据界面新闻报道，抖音房产进行了组织架构调整，全面转型线上业务，盈利模式回归老本行，CPS （cost per sale，是一种线上房产交易分佣模式）及广告。事实上，这次撤退始于去年 5 月，抖音将线下房产业务幸福里转为线上，福州“小麦房产”转让给麦田。

“让引流获客的平台去做房产交易的事情，要求太高了”，羊迪说，“如果是全款购房，买卖双方手拉着手去交易大厅办好手续，钱货两讫这当然是理想情况，但一旦涉及到贷款，接踵而来的定金、首付款、资质审核、是否能够放款，都会成为堵点”。

他补充说，“目前我国的银行第三方资金监管只服务于企业之间，而没有个人与个人之间的。”

三、条条大路通罗马

房子为什么这么难卖？

在过去的半年里，李昊反复在问自己这个问题。但他心目中，自家的房子性价比很高，在朝阳区东四环，六年前刚装修完，顶楼复式，还有赠送的超大露台……

然而在中介那里，这个问题很好解答，老公房、楼层高，最关键也是最核心的“你不肯降价”。

因为不肯降价，房子挂出去两个月，带看量只有个位数，李昊也在社交平台挂出了自家房源，配上精修的图片，一天的咨询量就几十条，但也都在“礼貌询价”后没有了后续。

于是，在几个辗转反侧的不眠之夜后，李昊做出了决定“这房子我不卖了”。

羊迪对这样的结果见怪不怪，“二三四线城市早就这样了，可以说是跌麻了”。这些城市房价震荡调整来的更早，房子卖不上价，除非是小糖这样的刚需置换者，越来越多人直接“躺平了”。

“惜售”情绪的背后，是房子在国人家庭资产中过高的占比，接受低价出售房产，就意味着接受财产缩水的“切肤之痛”。

根据《2018 中国城市家庭财富健康报告》，在 30~40 岁及以上年龄的户主家庭，房产配置的占比超过 72.9%。羊迪的一位苏州客户有两套房，一套 1400 万的别墅，一套 680 万的四居室。家庭 95% 的资产都是房产，“你不能说他不富裕，但是这样的资产结构肯定是不健康的”。

好在，虽然房子不好卖了，但卖房的人们也渐渐想开了，条条大路通罗马，想要实现自己的理想生活，不只有卖房这一条路。

有人选择以租养贷，比如徐艺。“现在的中介听到我的报价就说跟客户说一下，但也没继续推了，我也知道市场很低迷，但太低的价格确实出不了手”，她把房子租出去，打算先用房租保房贷。有趣的是，她的房子是在社交平台上租出去的，虽然在买房这件大事上社交平台进展一般，但租房还是挺灵的。

有人选择翻新老房子，比如李昊。“原来是想卖了老破小换个学区房。但现在出生率下降了，学区房价格也不稳定，孩子还不到三岁，可以再观望下。”

有人则选择以租养租。北京网友@小财女 算了一笔账：“我有个不成熟的小想法，现在房子不好卖，北京三环里的老破小可以租 6000元/月，看了下梦中情房带小院的三居，月租也才 10000 左右。但如果我想卖掉现在的房子换这套，要再加 400 万，算上利息和贷款利率，除非每年房价涨幅超过 8%，否则以租养租更划算。”

实际上，这早就成了一股流行趋势。在贝壳研究院 1 月份发布的报告中，全国重点 40 城租赁成交中，2023 年 35 岁以上的租客占比超过 35%，相较 2021 年提升 4.9 个百分点，占比甚至超过了 25 岁的年轻人。有产群体去租房已经见怪不怪。

在过去的二十年间，房产作为特殊商品，承载了国人生命中太多额外的属性。然而当新的周期来临，曾经信奉的规律开始崩塌，看似“躺平”，也不失为一种对策。

正如电影《普罗米修斯》中，机器人费法对逃亡的主角所说：“人生是旷野，不是轨道”。无论房产交易还是其他，人生的课题往往没有标准答案，而我们总会找到新的解法。

应受访者要求，文中朱萸李昊、小糖、徐艺均为化名。