“捡漏7折房，我是楼市最快乐的人”

“买二手房，就是给人当接盘侠。”

          

买新不买旧，似乎向来是楼市的金科玉律。在过去，置业顾问会告诉你，新房才有升值空间、二手房交易猫腻太多；年轻的购房者们所看重的物业水平、绿化水平和服务管理，也让老小区黯然失色……

总而言之，新房的优点千千万，而二手老房子的优点当然也有，可能是学位更好，可能是生活便利，但这些都会因为政策和发展而被动态替代。

便宜，是二手房今天唯一拿得出手的武器。

尤其是，随着今年各地房产新政落地，首付比例和公积金贷款利率进一步降低，新房似乎再次成为了楼市里更有性价比的选择，而二手房的流动性则承受了诸多压力，多少有些不上不下的尴尬。

但另一方面，二手房卖家们的焦虑，反过来也是自住刚需们的快乐源泉，准备“捡漏”的买家早已在摩拳擦掌，准备趁着二手房市场的不景气，体验一把薅羊毛的快乐。就连对楼市极度不看好的业内人士，也总会留下一句“如果一定要买，遇到7折房就买吧”。

当然，只要折扣足够让人心动，7折房也可以只是个虚数，象征着今天楼市最强的硬通货，而成功“捡漏”7折房的刚需买房人，就是当下楼市里最快乐的人。

一、“上车”老破小，我承认我有赌的成分    

“上海的二手房跌回到哪一年了？2017年？不，2016年了吧。”

社交平台上，与二手房东们的愁云惨雾相比，刚需买家们的欢乐简直是肉眼可见，“2天拿下老破小”“我直接砍掉挂牌价20%，房东会不会直接翻脸啊”……诸如此类的大型欢乐现场，在一片戾气的互联网上，显得分外可贵。    

欢乐的买家们，在社交平台分享各自的“捡漏”经验。（图/小红书）

沪漂多年的打工人Eric，在今年3月成为了“有产一族”。他在距离徐家汇16公里的地方，用100万出头的价格，买了一套属于自己的“老破远小”。

虽然没来得及赶上5月底发布的“沪九条”地产新政，但他却觉得没啥可后悔。这也是一个快乐买房人所必须具备的心理素质，要的就是“落子无悔”。

房产证到手当天，Eric就在社交平台上发布了自己的“上车经历”。在一众道贺声中，偶尔也夹杂着一两条“贵了”“再等等可以买外环内了”的声音。他也不恼，倒是带点自嘲般乐呵呵地回复，“能买（外环内）也买不起啊，超预算啦”。

毕竟，眼下这套房子，对比同小区同户型三年前的挂牌价，已经便宜了三四十万，在当时确实是不错的选择。

Eric的买房过程也相对平顺。前一天晚上，他约了中介第二天一早去看房，在四五套房源中做了取舍选择之后，下午就开始和房东谈价格，几乎没经过太多拉扯，当天就交了定金，初步敲定了交易意向。

对Eric来说，买房的念头在成形的那一天，就已经是个既定事实，他不想在这件已经确定的事情上，花费太多的时间和精力。早一步确定，他就能早一步搬进自己的房子。

Eric最后选定的小区。（图/受访者提供）

和Eric那堪比光速的签约速度相比，同在上海“漂”了多年的大娟，在买房上就显得相对谨慎了些。

          

大娟和丈夫刚刚结婚不久，小两口按照各自的公司所在地合计过后，根据通勤时间锁定了七八个区域，开始进行针对性的实地看房。    

在那段时间，夫妻俩每个周末至少有一天会花在看房上，“一天看10套左右的房源，一两天就能把一个片区比较有性价比的房子看完。如果发现有意向的，再进一步蹲点锁定”。

经过近两个月的寻觅，他们将目光锁定在位于上海长宁西郊的一个小区，虽然建造年代久了些，但已经加装过电梯，且离地铁站只有三百多米。

最后，在经历了持续一周的价格拉锯战之后，这对小夫妻如愿买到了在上海的第一套房子，成交价格便宜了约109万，相当于在看房时的挂牌价上打了七六折。大娟对这个价格也比较满意，“这套挂牌价偏高，同小区同户型还有比他低50万的”。

大娟在社交平台晒出了自己买房的心得。（图/小红书截图，已获被采访者授权）

不仅是北上广深，房地产在二、三线城市也同此凉热。         

上半年起，各地陆续颁布了针对购房的利好政策，开始进一步降低房贷利率和首付比例。    

今年4月，成都出台了新的购房政策，不再凭户籍、社保及购买套数限制购房资格。在成都生活的倩子一家，也在经历了两个月的看房之后，完成了家中二手房的升级置换。她卖掉了位于眉山天府新区的精装修房，在成都市中心买了一套“老破大”。

买卖交易几乎是同步进行。卖掉的那套房子挂了一周就出手，亏了13万，刚好抵掉他们当年买房时的装修钱，这个损失基本在倩子的承受范围之内。

在买房时，倩子的选择更加谨慎些。和新婚燕尔的大娟夫妻不同，三代同堂的倩子一家要考虑的因素更多，比如学校、医院、楼层高低，等等。

“房龄倒是次要的，再新的房子，十年、二十年以后都一样”， 倩子更看重生活的便利程度。

倩子曾看中的一套“老破大”，最后因为价格谈崩。（图/受访者提供）

最后，倩子选择的房子，也算是完美符合了她的需求。这间位于4楼的“老破大”，在交易时还没完成加装电梯，只是刚通过消防审核。而经历过一系列看房波折的倩子深知，“一切没落地的规划，都有可能落空”，她以电梯还没加装完成的理由，和房东进一步砍价，最终的结果也让倩子比较满意。    

“房东同意了，甚至比我的预期价格还低”。

她承认自己有赌的成分，但好在，只要能认清这一点，她就可以成为众多“捡漏党”里最快乐的那批人，“买房不可能完美，我们只是在选择中做好取舍”。

二、“都想抄底，可谁知道什么时候是底”

在众多捡漏党中，元元一家算是“最有耐心”的一批：从家里那套“老破小”刚传出拆迁的消息，一家人就开始了海量看房的征程。

满打满算，这个过程持续了一年半之久。

元元生长于北方的沿海城市，高中毕业之后，她就一直在南方城市生活。而元元爸则生于南方、长在北方，骨子里透着点精细和稳健。早年间，老爷子在买房这件事上吃过点亏，“上车”的房子本该是成片封闭式小区，最后却只建好了一排单元楼，前面一片至今都是光秃秃的平房。十几年过去，这段往事仍让元元爸心有不甘。

因此，在面对这次拆迁带来的意外之喜时，元元一家更是谨慎到了极致。    

在一年半的时间里，仅元元放假回家期间看过的二手房，就有十几套，她爸妈自己看过的房子数量更是不可计数；周边的新盘，一家人也看过不少。但直到签合同交钱的那天，元元妈还在持续纠结，只是元元和元元爸都觉得，“赶紧定吧，不想再等了”。

看房当天，元元和爸爸的聊天记录。（图/受访者提供）

或许，在买房这件人生大事上，再怎样谨慎都不为过。但要促成最终的交易，许多人都会有被一点点冲动“驱使”的一刻。而在元元一家的购房过程中，表现出“冲动”的，正是元元那“一生求稳”的爸爸。

按元元爸的说法，他觉得这房子跟他“有点缘分”：那天他刚从外地看女儿回来，拎着行李箱满心盘算着什么时候买上房，让女儿回家有个落脚的地方，“叮”的一声，电梯门一开，正碰上一个打过多次交道的中介，得知此前看过的某个小区，正好有套挂了几个月的房子，房东松了松口，正符合他们的预算。

于是“第二天去看了房，下午就交了定金”，为时一年半的看房之旅画上句号。

在元元看来，老爸的决定确实“有点上头”，但再耗下去，可能也不会有更多好的选择。眼下这套房子，已经是权衡之后的选择。

毕竟最初，一家人的需求，可以说是南辕北辙、毫无交集：

          

元元对“接盘”老破小这件事深恶痛绝，一心想买新区的新楼房；而在老城区住了大半辈子的父母对新旧不太在乎，他们对于远离现有社交环境的新楼盘，表现出了极大的抗拒——而完美满足所有人需求的“老城区新房”，必然会在价格上大大超过他们的预算。

在日复一日地看房和起起伏伏的房价中，一家人学会了向现实和彼此妥协。向来对公摊面积和物业费抱有敌意的父母，慢慢意识到现代化小区的便利；而长年在外的元元也意识到，房子终究是父母在住，和不明朗的“升值空间”需求相比，“他们自己住得舒心，可能更加重要”。    

对于反复纠结、等待“捡漏”的刚需购房党来说，选择买房的现实原因有很多，但最后让他们下定决心的，不乏一些“虚无缥缈”的原因。据Eric回忆，他的买房意识觉醒得突如其来。在某个睡不着的夜晚，他独自一人躺在床上，盘算起自己七年的沪漂生涯，“搬家就搬了十一二次”。

每次搬家都是一场全方位的身心酷刑。在买房之前，他刚刚养了一只名叫“呆呆”的柴犬。在那一刻，他终于决定，不让狗子跟着自己继续居无定所。

没有过多的犹豫，他打开看房软件，在地图上划了几圈后，锁定了一个离地铁站近，价格也在自己承受范围之内的小区。

尽管用现在的眼光来看，随着上海地产新政的实施，他所购买的外环外小区价格又有下跌，但他从来都想得很开，“都想抄底，可谁知道什么时候是底呢”。对大部分在楼市沉浮的普通人来说，他们并不具备未卜先知的能力，只能顾好眼下的事而已。

（Eric和狗狗“呆呆”在一起。/受访者提供）

三、“两极反转”的人间悲喜剧

在历时两个月的看房过程中，上海的大娟和成都的倩子，都曾或多或少有过“谈崩”的经历：有的时候是砍价太狠，房东翻了脸；有的时候，是中介不靠谱，不了解房源的真实信息造成了信息差。

总之，不同于标准出品的新房交易，二手房交易是一场各方利益之间的博弈，在“斗智斗勇”的过程中，买家、卖家与中介三方都形成了一套自己的博弈话术和生存法则，用以在关键时刻，维护自身的利益。

为了“抢占”一手房源信息、早日捡漏成功，应届毕业生小天选择卧薪尝胆，在家附近的一家中介公司入职，成为了一名房产销售，但入职一个月也没遇到适合的捡漏机会。

在“卧底”之前，小天对这一行的生态情况，做足了充分的心理准备，以应对残酷的考核指标和来自同事领导的压力。但入职以来，他几乎都在学习、培训，以及旁观同事为了业绩饱受折磨。一个多月的“卧底”时间，反倒把他自己的心态给磨平了，“我现在也基本上是慢慢等的状态了”。

虽说才毕业不久，但小天已经算是浸淫上海房产市场多年。他从四五年前就在关注上海房价的变化，“从出生到小学，基本上都是住在家里开的店的阁楼或者二楼，没有自己的房间，活动空间也很小，所以也一直想住上一个固定的房子”。

2021年，小天一家集中大部分资产，高位买入了一套老房子，如今也已经跌了三四成，“最窘迫的现状就是，目前上海的唯一房产不够住，所以也算是刚需”。

如今再次面对买房这件大事，一家人的心态更为稳健，价格是他关注的首要因素，低于市场价或是在他看来定价合理的，他才会进一步考虑房子的户型和区位地段。毕竟，作为应届毕业生，最终出资的始终是父母，“也怕买了亏钱，亏的都是爸妈的血汗钱”。

作为“卧底中介”，小天认为，自己未来应该还是会“跑路”的。他大学读的是艺术设计专业，理想就业方向是游戏行业。但考虑到当下的房价和就业环境的变幻莫测，“跑路”的计划也是一拖再拖，“在岗就尽量努力做好工作，能多赚点钱没坏处，如果能做好、收入可观的话，应该会坚持下去吧”。

和“另有所图”的小天不同，范姐做房产中介已经17年。入行那年，她的孩子刚满一岁，现在已经读高三，正在备战高考。作为一名资深的二手房中介，她告诉《新周刊》，如今的二手房交易早已是“买方市场”。

随着限购政策的放开和利率下降，今年二手房交易比去年活跃很多。八月的天气还是严酷难耐，交易远没有进入“金九银十”的旺季，但找范姐看房的潜在客户不少，她所在的中介公司不算什么大型连锁平台，但如今，她每天都要带着四五拨客户看房，从早到晚，每天忙到七八点，才能回到店里休息。

与买家的欢乐气氛形成鲜明对比的是，二手房卖家这边，情况往往相差很大。据范姐的观察，二手房房源虽多，但很大一部分仅仅是挂牌而已。让她诧异的是，年轻一代的卖家，反而比老卖家们更难说服，更难以接受二手房早已是“买家市场”的两极反转。

她前段时间就遇到过类似的房源。年轻卖家2018年花170万购入的老破小，现在价格缩水了近一半。相比之下，“老一辈的卖家，要么是早年单位分的房，要么是买得早，到了急用钱的时候，你劝他再降降，他也能听”，但遇到年轻卖家这样的，她根本不敢劝，也劝不动。

或者说，当前作为“弱势群体”的二手房卖家们，也期待着故事的再次反转。就像早年间眼巴巴等待房价下跌的“捡漏党”们一样，等待着一个属于他们的，“守得云开见月明”的剧本降临。

（应受访者要求，文中人物均用化名。）

本文来自微信公众号：新周刊，作者：阿肉，编辑 ：安菲尔德，校对：遇见